一块“板砖”，如何撬动消费者心智成为网红

在刚过去不久的首届大国浓香·中国国际酒类博览会上，一款来自大国浓香黄金产区——四川邛崃的板砖白酒，以其直击国民心智的品牌认知和产品形象，吸引了白酒消费者的关注和热议。

活动现场，有不少人站在由酒瓶砌成的“板砖”墙前拍照打卡， 这样一款名、型皆是“板砖”的光瓶酒，凭借其亲和力、高级感、高品质产品文化理念获得了大众的广泛共情。

数据显示，光瓶酒市场的平均增速在20%，未来的增速将保持在15%-30%，在如此前景面前，无数老品牌倚仗强大的势力力争创新，同时也有越来越多新晋光瓶酒品牌凭借其独特的定位与营销打法，成为市场中的爆款。

那么板砖白酒将如何利用“互联网”的逻辑思维快速站稳市场？

抓住视线的新“网红”——板砖

作为西博会特别设立的酒类专业博览项目，本届成都酒博会以“聚力双循环·引领新消费”为主题，聚焦“新营销”与“新零售”，旨在推动中国酒业走向世界，让世界酒业融入中国，让世界品味浓香魅力。

一个新品牌要以怎样的形象才能够捕获消费者的芳心？教育？补贴？名人站台？这都只能短暂有用，当停下来后，增长也会停止。而板砖找到了一种很好的与消费者对接的方法，并把这种方法当成了板砖的产品核心——找到产品早已被人所熟知的属性和元素：名字、长相，然后把这种熟知度变成品牌“板砖”，变成包装“板砖”。

现场，板砖白酒以酒瓶砌成的墙吸引了在场众多人的目光。当舞者拿着板砖白酒跳舞时，配合音乐，就更为之增添了一份娱乐属性。于是，许多对板砖白酒陌生的人开始了对它的好奇与了解。

板砖白酒品牌推介会上，CEO王浧鍹提到：“板砖白酒以价值观定义用户，致敬的是那些美好生活的奋斗者和各行各业脚踏实地的奋斗者。而板砖白酒的每一款产品都进行了著作权登记，让产品具有极强的竞争壁垒。”

推介会最为关键的环节，就是板砖艺术装饰鼎魔方的拍卖。以白酒作为基础材料制作古代鼎形，意为酒鼎，而白砖和红砖两种颜色则寓意着无限可能。这样一个用701块板砖白酒搭建而成的酒鼎魔方是古代与现代文化的结合体。板砖，本就是一款艺术的酒。最终，酒鼎魔方以六万两千元人民币成交，体现的无疑是对板砖、板砖文化的认可。

并不矛盾的亲和力与高级感

以互联网思维打造一款好产品，其中最关键的核心是极致的性价比及用户体验。“板砖”最先推出的浓香型白酒有红砖、白砖两个瓶型，皆是500ml装。其中红砖名为“又红又专”，酒精度是52°，最低零售指导价99元；白砖名为“不服就干”，酒精度是42°，最低零售指导价91元。

板砖白酒的生产地在白酒浓香核心金三角的邛崃，坚持古法固态纯粮酿造，坚持优质的五粮配比，能够做到市场公认的浓香白酒核心产区及酒体品质保证。今年新国标的提出，对于固态法白酒有了新的定义与标准，将调香白酒剔除白酒类别无疑是加深了“纯粮固态酒品质更好”的认知。不少市面上达到这种品质的浓香型白酒终端售价在300元左右，而板砖系列产品终端市场指导价百元以内。

板砖的品牌名称会唤起许多50、60、70年代人的青春回忆，红砖白砖上的简介标语则能够引起80、90后人的共鸣。不超过百元的价格也在众多消费群体可接受的范围内，这样的平价、走国民路线的属性，恰恰与板砖白酒所提到的亲和力相吻合。而看似与亲和力矛盾的高级感，却也能在板砖白酒上得到体现。

高级感首先源自于高品质，为确保品质，在考察过宜宾、邛崃、泸州等浓香型白酒产区后最终选定了邛崃一家酒企，为此，企业还特地另改了一条灌装线。

板砖白酒的基酒经过10年以上泥窖老窖池生产，存储了1-3年时间，加以5年以上调味酒勾调组合而成。窖香突出，香气浓郁，协调舒适。嗅觉上呈现出以窖香为主，并伴有以粮香、曲香、糟香、酯香(水果香)为主的复合香气。

其次，在颜值即正义的时代下，板砖白酒的高级感还体现在产品的审美上。板砖白酒的外观设计出自于中国国际酿酒大师艺术馆馆长宁小刚之手。市面上，存在着瓶型抄袭的现象，这与品牌缺乏密切的灵魂心智关联，对消费者不走心，也对自己的产品设计缺乏独到的审美思考。

板砖白酒的外形与名称相符，同样是砖的形态，甚至当喝完了酒以后，酒瓶还能够砌墙。瓶身呈现水纹玻璃的效果，表达的是一种沧桑感，正如被风化了的古老板砖，砌在房上经历了日晒雨淋。当名字和长相都高度统一的时候，就与消费者的心智联想同频共振。

板砖白酒从产品研发到最终上市，不断用极具亲和力的消费价格，富于高级感的品质设定和审美情趣，诠释板砖在做好自己、尊重消费者方面所作出的肉眼可见的努力。

板砖的“砖属”文化

“万丈高楼平地起，幸福生活靠自己。”

扫描板砖白酒瓶盖上的二维码，除了产品信息之外，还能够看到这样一句话。这大概是对板砖精神的最佳注解。

板砖的本质是一款好酒，但板砖高度的装饰实用性，又何尝不是板砖人用“板砖”这一产品在向所有“搬砖人”们热爱生活、建设生活的一份致敬。板砖文化，指的就是奋斗者的质朴生活，同时也是一种风趣幽默的自我调侃。

活动现场，板砖的CEO王浧鍹在讲话过程中用“首席搬砖人”来称呼自己。“我是一块砖，哪里需要哪里搬”。在一个企业中，员工们用一句轻松的调侃就能表达自己的工作觉悟和态度，也是一个企业中最能体现员工主人翁意识和奉献精神的企业文化建设基础。

在品牌创立初期，板砖白酒就坚持站在用户的角度去思考，将产品本地生活场景相结合，发展出独特的传播路径；同时，全面启动面对用户的生产端、供应链、新零售端的数字化基建；在社交端建立高粘性的用户沟通体系。将公司运营的全链路整合优化，数字化运营将成为板砖的重点发展路径，以更高的效率为板砖的持续发展赋能、为产品持续高品平价赋能。

板砖外在的吸引力及消费娱乐性、社交性，与内在的固态纯粮高品质，在全传播链条中相互促进，相得益彰。颜值、性价比、高品质，都是板砖白酒成为网红的制胜法宝，未来，板砖白酒将朝着国民板砖继续前进，不断推出更多撬动消费者心智的产品。

在即将到来的第105届全国糖酒商品交易会上，大家也将看到板砖白酒的身影。

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