酒类带货冠军拉飞哥助力老酒战略，舍得携手酒仙网构建全新互联网“人货场”

从白酒电商1.0到如今的3.0时代，短短十几年里白酒的线上业态经历了一系列重要变革，酒仙网作为这一变迁的全程见证者、参与者与引领者，扮演着极为关键的角色。当前直播在各领域迅速崛起，正从场景形式变为真正的商业战略，如此背景下，名酒企业也在寻找构建全新“人货场”的契机，舍得酒业作为白酒营销创新的践行者，在电商渠道端一直保持着充足活力。

于是，一场强强联手的好戏必然到来。

12月26日，舍得酒业联合酒仙网举办“品舍得老酒 赴酒仙之约”2022年直播新渠道战略发布会。根据签署的战略合作协议，未来双方将在直播渠道建立全方位的新型战略合作关系，发挥各自优势，携手从品牌培育、活动配合、推广宣传、资源支持等方面打造直播新纪元。

好场景+高人气，是带货的重要条件，而具有价值诱惑力与公信力的产品，则是带好货的必备条件。此次双方的合作，不仅体现了酒仙网对舍得品质以及品牌力的高度认可，同时也意味着以老酒战略为核心路径的舍得进击之路，再次增添了新赛道。

“一哥”倾力助阵舍得直播赛道

面对酒业市场的不断变化，舍得积极进行互联网新营销方式的探索，伴随着高话题流量和高曝光频率，搭建舍得和消费者沟通互动的桥梁，进而找到新的增量市场，在过去的一年里，舍得酒业的互联网营销团队在直播领域也取得了傲人的业绩。

同时，酒仙网作为国内最早、最大的酒类垂直电商平台之一，近年来紧贴市场变化，继续引领酒类零售的革新，短短两年时间，在酒业直播赛道取得了显著的成绩，并培养数十名主播在抖音、快手等直播平台，年销售额达10亿。

签约发布会当天，舍得酒业互联网营销中心总经理朱爱军与酒仙网络科技股份有限公司高级副总裁兼党委书记张纪彬签署了2022年直播新渠道战略合作框架协议，就此拉开合作大幕。

因此，一个是行业老酒价值的引领者，一个是酒类电商平台的领跑者，两者的结合可谓是强强联手。对于舍得酒业来说，通过合作不仅可深化布局线上零售，也将加快推进老酒战略，为全国化布局以及舍得出海继续培育市场根基。

舍得酒业股份有限公司总裁助理、营销公司总经理王维龙表示：“未来，我们将加强与酒仙网在直播渠道的合作，共同建立与消费者沟通的桥梁，推荐舍得老酒，传递舍得精神。也期待我们在销售业绩上取得更大的突破。”

而对于酒仙网来说，依托舍得酒业在老酒普及以及老酒价值端的不断探索，老酒热正在行业内外悄然形成，这也将为酒仙网线上聚焦与布局提供重要决策参考，同时也将为其不断壮大的直播渠道增添新的产品价值输出点。酒仙网高级副总裁张纪彬表达了对此次合作的期待：“希望在未来酒仙网和舍得的全方面战略合作中，共同做大线上线下，新零售及直播渠道，共赢未来。”

舍得酒业互联网营销中心总经理朱爱军则展望了舍得酒业与酒仙网在直播领域的合作。他表示，“2022年舍得酒业将与酒仙网在电商直播领域展开密切合作，从产品共创、品牌建设、营销创新、用户体验等方面深度合作，发挥双方优势，共同为消费者提供优质的产品和服务，实现品牌口碑和生意增长的双提升。”

发布会上双方为酒仙网主播以及酒类带货一哥拉飞哥等颁发“直播影响力奖”、“年度最佳好物官”等荣誉大奖，感谢他们在直播平台上为舍得取得优异销售成绩做出的贡献。其中，有着8亿元年销售成绩，并有着470万粉丝的拉飞哥还开启了“拉飞哥舍得酒业品牌直播专场”活动，将让更多人品味舍得老酒以及领略年度文创新品的魅力。

活动现场，热力新品“舍得•虎年万象新”礼盒在直播渠道举行首发活动，作为中国首款生态主题文创白酒，“舍得•虎年万象新”限量礼盒套装致敬国人为“绿水青山”奉献之舍得精神，代表了舍得酒业对生态的关注，象回林海，虎归山野，舍得之间，尽显中国智慧，并且在直播专场活动中表现亮眼。

互联网营销风生水起

老酒战略再添新翼

面对快速变化的消费市场与不断升级的消费习惯，舍得在电商渠道一直全域布局，勇于突破，很早就启动了直播业务，在建设自播能力的同时，还与头部平台、头部主播进行深度合作，通过精细化选品、供应链优化，在直播领域取得了优异的成绩。

除了与酒仙网展开战略合作以外，舍得酒业近年来还与苏宁易购、1919、酒便利等酒类垂直电商平台达成长期的合作关系，不断借助直播、明星带货等创新营销方式与消费者互动。并且，舍得酒业一直以来在数字化领域的深耕细作也为其电商业务的增长打下了良好基础。

据2020年年报显示，舍得酒业电商销售收入1.75亿，同比快速增长136.01%。今年双十一期间，舍得酒业在天猫、京东、苏宁易购等平台累计销售额同比增长超140%，展现了强劲的增长势头。

能够有如此傲人的成绩单，除了舍得酒业顺应时代发展积极开拓线上渠道的布局，更为重要的是，企业多年来深耕并践行老酒战略，在四大战略中坚持把老酒作为第一战略，为线上线下渠道提供最具价值度的产品。

酒仙网便明确指出，“酒仙网能与舍得酒业达成战略合作是源于‘舍得酒，每一瓶都是老酒’这一品牌战略的坚持。”

另外，舍得酒业作为“中国名酒”和川酒金花，一直以“舍得用料、舍得用工、舍得用时”的舍得精神，和独一无二的“6老”酿酒工艺，践行“每一瓶都是老酒”的庄重承诺，而这种品质理念与品牌初心，也需要通过更具活力的线上渠道，特别是直播端进行传递，借助于平台的双赢效应，持续斩获市场及消费者芳心。

基于直播渠道和新零售模式的布局与资源整合，能为舍得提供新的品牌动力，展开更多新渠道、新玩法的探索，为品牌发展开启新篇章。特别是受到各个年龄层消费者关注的直播营销，不仅能够挖掘更多的潜在消费者，帮助他们认识舍得的品牌内涵，更是不断开拓新渠道的舍得酒业在未来市场竞争中强有力的武器之一。

舍得酒业在2020年年报中曾提到过，未来要持续加强互联网营销渠道建设，力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。基于此，舍得酒业需要不断付诸实际行动，于是与酒仙网的这次重要合作，则是加码电商渠道的重要举措，这种合作产生的化学反应与带来的精彩，才刚刚开始。