今世缘绘制百亿蓝图，“好中求快”引领新征程

12月29日，以“聚焦高质量 聚力新跨越”为主题的2022今世缘发展大会在江苏涟水举行。大会回首了今世缘“十四五”开局的成绩，也为明年的发展画好蓝图。在以百亿为目标的前提下，今世缘即将加速，向着目标一路前行。

今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示：今世缘将通过多措并举深化营销变革、坚持不懈助力共同富裕、汇聚合力延长党建轴线等关键举措，为“十四五”提前实现营收超百亿，实现跨越发展奠定扎实基础。

开局即冲刺，2021关键字：高

如果用一个字来形容今世缘的2021，那一定是“高”。高质量的发展，高速增长的重要指标，和声量不断增高的品牌力。

2021年不仅是“十四五”开局之年，也是今世缘创牌25周年。这一年，今世缘以“发展高质量，酒缘新跨越”为总体要求，落实差异化、高端化、全国化“三化方略”，扬帆起航百亿新目标，各项工作在强基础、谋长远中迈上新台阶，主要指标全面增长，取得首战大捷。贯穿25年的是今世缘改革创新的勇气、务实奋进的魄力，正因如此，今世缘才走出了波澜壮阔的创业之路。

2021年第三季度报告显示，今年前三季度，营业收入和净利润均实现快速增长，高质量发展态势良好。公司实现营业收入53.33亿元，同比增长27.18%；实现净利润16.99亿元，同比增长29.33%。保持了营收和利润双位数增长的势头。

能够取得如此优异的成绩，首先，离不开公司产品结构的不断优化，其中国缘V系攻坚成效明显，同比增幅高达120%。其次，也离不开今世缘酒业省内外的同步增长。尤其在省内，开发薄弱市场、维护原有优质市场双管齐下，使今世缘在省内的销量不断扩大，苏南、苏中两大区增幅均大于30%，南京大区甚至提前完成当年目标。

营收的增长，离不开“内功”的修炼。2021年，今世缘酒业技改扩能稳步推进，南厂区技改项目被列入2021年江苏省重大项目清单。对内全面加强党建工作，创作大型情景歌舞《酿造未来》，构建党建、经济“双链条”协同运行格局。对外采取多项践行社会责任的举措：向南京慈善总会捐赠1000万元，助力疫情防控，获得省政府“江苏慈善奖”。试点酿酒原粮周边化种植，助力乡村振兴，推动共同富裕。

今世缘酒业党委书记、董事长周素明在现场表示，“共生、合作、包容、感恩”是缘文化的基本特征，感恩是最高境界。今世缘25年的发展之路，也是广大合作伙伴和厂家务实合作、迎难而上的过程，这种“同心同愿、同向同行”的信任和追求，让我们对今世缘的未来更加充满信心。

市场营销“五重奏”

好中求快谋发展

“好中求快”是周素明董事长对于2022年今世缘酒业发展的关键词。

在大会报告中，周素明研判了未来发展趋势。他提出，准确把握宏观经济长期向好之“势”，主动抢抓行业深度分化之“利”，全面梳理企业跨越发展之“变”，挖掘发展潜能，汇聚发展动力，提升发展质量。坚持“好”字当头、能快则快，以“好”增添“快”的成色。追求好与快辩证统一，方可沉着应变，方能固稳促稳。

具体来看，今世缘酒业将采取“全力打赢市场营销‘四大战役’，多措并举深化营销变革、持之以恒加快强基固本、坚持不懈助力共同富裕、汇聚合力延长党建轴线”五项关键举措，为“十四五”提前实现营收超百亿，实现跨越发展奠定扎实基础。

现场，今世缘酒业副总经理胡跃吾总结了2021年营销工作亮点，并通过解读《2022年今世缘营销规划》部署了2022年营销五个方面重点工作。

在实现“十四五”良好开局基础上，2022年营销工作更加注重系统谋划、体系运营、专业配称，致力守正创新，奋力拼搏，开创高质量跨越发展新局面。将做好五个方面的工作：

1、把握“一条主线”

以“聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线。把聚焦作为战略最重的基本原则，追求好中求快，注重统筹协调，处理好当前与长远、质量与速度、品牌与品系、省内与省外、市场与工厂等层面关系。

2、遵循“三化方略”

差异化、高端化、全国化“三化方略”是今世缘“十四五”时期战略性指导原则。“缘文化”是今世缘“差异化”的显著表达，是今世缘最深厚的文化软实力。品类创新、品质差异是国缘、今世缘品牌差异化的另一重要方面。“高端化”是参与头部竞争的必然战略选择，抢抓消费升级时代机缘，系统谋划国缘V系攻坚战，打造V9清雅酱香独立品牌，培育增长极。“全国化”是高端化、差异化的战略目标和市场结果，是可持续发展的必由之路。

3、增强“四个信心”

产业信心来源于中国白酒是礼仪社交文化的典型代表，行业具有良好的长远发展前景；品牌信心体现在今世缘、国缘品牌所依托的缘文化本身，具备广泛的文化认知基础及天然的认同优势；品质信心建立在重视产品质量保障，以科技创新提升传统酿造工艺，形成了行业领先的品质优势；发展信心表现在省内市场普遍处于成长上升期，占有率逐年提升。

4、深化“四大战役”

着力提升V9品牌势能，扩大清雅酱香品类认知，围绕“成大事、必有缘”品牌内涵，提升认知高度。强化今世缘品牌激活成效。完善“打市场基础，做喜庆特色，拓日常消费”推广策略，注重补短强特，突出新品培育，系统规划迭代升级与创新推广。加快省外板块市场突破，扎实推进“百城突破工程”，率先攻坚10个“准亿元”地市板块，累积局部优势。

5、强化“五项保障”

推进建立分品牌事业部，规划成立会员服务中心；扩大品牌传播力度，丰富消费培育内涵；简化流程明晰权责，持续优化营商环境；完善服务支持举措，重视核心终端建设；优化团队绩效考核，加大客户激励力度。

胡跃吾表示，今世缘营收百亿的壮阔蓝图已经绘就，奋力谱写酒缘大业新征程已经开启，只要厂商一体、共同担当、携手并进，今世缘的巨轮就一定能劈波斩浪、勇立潮头，不断驶向高质量发展的彼岸。

成立“V99联盟体”

携手共创酒缘大业美好明天

今世缘25年积累的发展优势，是定力和底气所在，也是决心和信心所在。如今，今世缘已形成发展质量越来越高、核心竞争力越来越强的良好态势，具备向更高目标攀登的要素禀赋。

“发展的环境在变，厂商携手高质发展的初心不能变。真诚希望厂商能够全面提升‘营’的质量，全力把握‘销’变量，共同营造融合发展新格局。”周素明在大会上提出殷切期望。

一直以来，今世缘酒业把“商家发财，厂家发展”定为合作理念，十分珍视厂商之间的关系，致力于构建合作共赢的厂商命运共同体。

大会现场，江苏今世缘酒业股份有限公司发起组建的“V99联盟体”正式成立，38家经销客户成为首批成员单位。

以国缘V9为代表的国缘V系产品是今世缘高质量发展的核心引擎，是参与行业头部竞争的重要利器。联盟体由核心经销客户组成，成员上限99家，追求构建“长长久久、相伴永远”的厂商命运共同体，故命名“V99联盟体”。

联盟体宗旨是构建发展平台、凝聚发展共识，实现价值共创、合作共赢，组织好高质量发展“大合唱”。发挥标杆示范作用，高质量执行好国缘V系各项重点项目，完成好各项营销目标，促进市场健康快速发展，画好高质量发展“同心圆”。

今世缘酒业副总经理羊栋介绍，V99联盟体成员不仅享有共同参与营销决策研讨制定、核心市场各项政策支持等权益，同时享有“一对一”市场指导、“点对点”营销服务以及各类培训学习和业务交流。

南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜表示，作为V99联盟体成员单位，要抓住消费升级的时代机缘，努力扩大高净值人群朋友圈，千方百计培育消费氛围，在高端市场拓展中实现共赢。

可以看出，以2021年今世缘发展大会为里程碑，承接过去高质量发展的答卷，”十四五“大门已正式开启，在接下来的征程之中，今世缘也将继续为这幅新跨越、新发展的蓝图不断着色，努力乘势而上，抢抓机遇，携手开创厂商更加美好未来。