春糖聚焦 | 2022追“光”前行，透过一担粮洞悉光瓶酒新高线大势

2022年，属于光瓶酒的竞争新格局还将继续塑造，这场在过去几年悄然萌发的变革之潮，或将在未来三至五年实现蜕变，最终为白酒行业开辟一条全新的市场空间，培育一批更具消费活力的受众。

还有一个多月，就是每年白酒行业最具关注热度的成都春糖盛会，这是2022年光瓶酒市场迎来的一个检验窗口，而去年延续的品类动能与发展趋势，也将在这里得到进一步演绎。

从名酒品牌到品类龙头，再到具备全国化潜力的中坚力量，光瓶酒品类在更为激烈的洗牌与重构中，培育出众多极具辨识度的品牌。于是，当我们锁定北京壹号酒庄旗下新锐二锅头品牌一担粮，便能够看到这场品类升级运动中，后起之秀的持续爆发力。

特别对于经销商来讲，2022年大幕的开启也意味着在酱酒热趋于冷静，高端白酒混战加剧，消费者香型品类意识愈发觉醒的行业背景下，选择符合大众消费风潮的优质光瓶酒品牌，或许是经销商分享酒业新周期红利的关键。

持续撬开新空间，光瓶酒仍大有可为

过去五年，光瓶酒市场呈现多层级分化发展趋势，在传统刚需级产品矩阵之外，逐步诞生了一批高线品牌，并且很快裂变为当前更为火热的新高线军团，加之百元以上光瓶酒产品的持续涌现，都让光瓶酒品类具备市场空间破局的势能。

2021年多支经典光瓶酒品牌的逆势猛增，以及名酒光瓶酒战略新品的出现，都让我们意识到，2022年属于新高线或高端光瓶酒的趋势还会升温。这一切，既是过去几年的消费者升级在光瓶酒消费端引发的连锁反应，也因为酒企在面对新受众与新需求时变得更为果敢，顺应市场及时调整产品战术。

因此2022年期间，光瓶酒话题仍将占据行业重要位置，而在传统光瓶酒消费区间之外，基于品牌与品质价值赋能，进而完成高性价比构建的光瓶酒产品，将在传统餐饮渠道与大小终端获得更好的市场号召力与口碑度。

由此引发的，便是光瓶酒市场品牌格局的变化，因为从过去几年全国各地的反馈来看，湖北、河北等地市场各品牌的占有率，已经发生了变化，部分地区的老大甚至易主。而这背后，是更具综合竞争优势的新高线产品的持续活跃。

另外从物码技术的革新、营销战术的升级以及厂商关键构建的逐步科学化等现象来看，光瓶酒品类在2022年还将继续稳步前行，部分质价比高的产品将进一步脱颖而出，并且随着品牌缔造方式与传播形式的丰富，光瓶酒本身所具有的轻松自由、无拘自饮的品类属性优势，还将得到充分释放。

当过去的品类认知与价格认知获得新的注解，光瓶酒品类就将拥有撬开市场新空间的基础力量，而从目前的发展态势来看，新兴消费者们在白酒品牌理念与辨识度构建意识强化后，为这一传统品类注入了活力。

高效“逛”春糖，科学“淘”光瓶佳品

2022年“光瓶酒市场仍将大有可为”的预测，将在一个月后的成都春糖得到印证，随之而来的经销商代理潮，也将再次检验光瓶酒品类的成熟度，以及相关白酒企业的品牌科学管理能力。

在近一周的春糖时刻里，用最精准的选择与最优的时间，完成更具效率与成效的成都之旅，是经销商们必须要掌握的必修课，而基于产区、品质、品牌、营销策略、团队战斗力等要素的快速考察，便是会期重点落实的方向。

经销商的自我学习以及对行业趋势的了解，是成都春糖期间要重点任务。因此便需要观摩线下活动倾听最新行业观点。而偌大的成都的酒店展期间，每天都将有众多论坛与主题活动上演，提前掌握各个酒店的活动排期表尤为重要。

对于计划代理光瓶酒品类的经销商来说，聚焦度更高的活动一定更具参考价值与启发意义，因此光瓶酒这一品类的专题活动便值得优先参与。然后再根据时间安排选择感兴趣的2-3场活动，并且要留出充分的时间，跟意向单位进行较为全面沟通。

过去，利润较低的光瓶酒产品相对于其他定价更高的大众、次高端乃至高端品牌来说，经销商在选择时并没有过多的筛选条件。而如今设计元素、品牌理念以及品质故事等都是必须要梳理的部分，例如“一担粮怒放的生命”为代表的新生代光瓶酒产品在产品设计端便有着充足的辨识度，品牌理念也与消费者之间有着高度契合力。

另外生产产区以及技术源头等也是参考的重点，经销商需要收集企业信息，并积极参与回厂游以及专业荐品会等活动。另外，如果说光瓶酒品类是今年更具活力度的品类，那么全国各地经销商在来到成都前，势必要对本地市场的光瓶酒品牌格局与竞争态势提前了解，特别是当地主流价格带的确定。

当光瓶酒品类在价格层级上越来越细分，经销商在选择代理时也有了更多的选择，几十元到几百元的光瓶酒产品，已然成为白酒行业的一道靓丽风景，也将品类市场空间的天花板彻底撬开。

从黑马到骏马

实战成名的一担粮有话说

好的品牌不仅要讲好品牌理念与产品故事，更重要的是要敢于拿品质做背书、敢于对传统与一成不变说不，作为已经连续征战光瓶酒市场九年的一担粮品牌来说，从黑马到骏马的蜕变过程便充斥着这些执着与坚定。

从行业发展趋势以及今年成都春糖的热度来看，这场可预见的光瓶酒“造富运动”将成为讨论重点，而恰逢这一历史机遇，北京一担粮将如何迎风而上？

立足酿造基地的潜力，2021年北京一担粮的大事件赢得业内外关注。酒业南北泰斗季克良与高景炎齐聚北京壹号酒庄，让低调的北京壹号酒庄一下吸引了业内业外的瞩目。在交流过程中，两位酒业泰斗对北京壹号酒庄平谷生态酿造基地的发展历史及得天独厚的自然环境给予了高度评价，对北京壹号酒庄的酿造实力给予了高度认可。

北京壹号酒庄的“C位”亮相，展示了其雄厚的酿造实力及对品质的严苛追求，是这支当前酒业圈的明星品牌快速斩获市场成绩的关键。而一担粮“怒放的生命”为代表的产品之所以敢于提出“高端”的口号，就是基于北京壹号酒庄在品质端的强支撑，以及对以“怒放的生命”为代表的产品的持续赋能。

立足更优品质的实力，新消费升级时代，消费者对二锅头品类有着更高的要求。

在2021秋糖高调露出的一担粮”怒放的生命“大单品，不仅备受经销商关注并广获好评，更一举拿下光瓶酒大会“金质口碑奖”。作为已经接受了市场考验并席卷南方市场的新赛道标志性产品，一担粮“怒放的生命”采用5A精酿工艺，正成为消费者认识新时代二锅头以及品质光瓶酒的最佳说明书，也是新时代二锅头品类的高品质实力表达。

当然，“怒放的生命”只是一担粮品牌对品质追求的一个缩影，自一担粮品牌以品类变革者的身份登台亮相后，便将品质层面的构建作为重中之重，并输出了一套完整的品质表达体系。随着北京壹号酒庄进入运营，这种差异化的优势还将强化。

立足厂商策略的合力，一担粮强调“重商扶商”厂商共建策略。

一担粮一直认为，经销商与品牌是利益共同体及荣誉共同体，双方要携手共创共享共赢。据悉，作为一担粮的独有模式，“四有型经销商”成为了一担粮与经销商共同成长的方向。而其背后的厂商共同体模式，则是一担粮自上市一直沿用至今的合作模式，与一般厂商协作机制不同的是，一担粮的特点是帮扶经销商，聚焦产品、聚焦渠道，通过四大路径实现厂商共同发展。

不少经销商都提到，“一担粮品牌、品质兼具，不会为眼前利益不顾经销商利益，耐得住寂寞，与经销商一起同步走，让人放心、舒心。”而“怒放的生命”在南方市场的畅销，给予了经销商极大的信心来源。随着2022年一担粮优商政策的进一步升级，承接2021年招商火爆的势能，2022年一担粮的春糖表现更值得期待。

立足市场深耕的执行力，根据一担粮品牌的战略规划，2022年将进一步加强市场深耕的广度与深度。

一担粮“G20”事业部应运而生，一担粮品牌将最好的20个重点市场单独组合，聚焦重点市场，从营销、渠道、推广等方向对一担粮重点市场进行深耕，集中优势力量打造重点市场，实现重点市场的精细化布局。

同时对于县级市场，一担粮品牌也相当重视，主抓县级市场成为一担粮品牌战略规划的重点之一。显然，2022年，一担粮品牌对市场深耕的决心与执行力，为稳步推进品牌提升与产品销售奠定了坚实基础。目前，一担粮品牌在长江以南全面招商，经销商抢占光瓶酒红利的热情高涨。值得注意的是，现有经销商上车的机会仍有位置，但也会越来越少。

难逢的光瓶酒大潮，难得的市场机会，你将在以全新形象亮相2022年春糖的一担粮这里找到答案！