美的茅台，静水流深——有感于茅台清明感恩大典和丁雄军的“美的营销”

世界进入721时代，二八定律越来越受到挑战。所谓的721现象，即一个行业的第一名企业，霸占销量或利润的百分之七十，第二名企业，占据百分之二十，剩下的其它所有企业，只能在百分之十里内卷。

行业巨变，烈焰冲天，作为头部企业在百炼成钢之时，是继续将行业蛋糕做大，还是在有限的空间强化内卷？这涉及头部企业的责任和担当。

从李保芳首倡文化茅台，到丁雄军擘画美的营销，我们看到一个豹变的茅台悄然重生——茅台正致力于为行业输出新的行业价值观。

君子豹变，时代新风

古往今来，一个大国的真正标志，不是帝道、王道或霸道，而是输出价值观，一个能四海传颂，共同维护的价值观。比如，万世尊周礼；比如，普世价值。

而一个真正强大品牌的标志，同样也是创造价值和输出商业模式、商业逻辑和价值观。当年的五粮液，输出第一波OEM模式并开启第一轮现代白酒思维，带领行业做大蛋糕。如今已经在物质上跨越五粮液成为世界级大企业大品牌的茅台，正试图为白酒行业提供与其身价相匹配的精神价值。

纵观茅台的崛起之路，大体分三个时代，季克良的品质品牌时代，李保芳的文化茅台时代，丁雄军的美的营销时代。三个时代一脉相承，乃是物质崛起，文化复兴，情感关照的系统传承，对应于消费或营销，其实就是满足物质需要，满足文化认同，满足个体情感价值和精神享受，并与所有企业相关方，所有行业相关方分享价值和成果。

研读李保芳的文化茅台论述，绝不是同行平时念叨的酒文化那么简单，他的表象是文化，内核是责任，本质是价值观。并且，随着文化茅台运动的快速深入，其文化的突触已经连接起包括酒厂一线工人和市场人员、管理人员，所有经销商，以及生态链上的一切茅台相关方。按照文化茅台的逻辑演化，是让所有人均能从茅台的崛起中分享成果，以期将传统文化和现代商业相结合，把古老的白酒做成可以纵横四海的青春品牌。

而丁雄军的美的营销，与品质茅台，文化茅台一脉相承。正所谓心善渊，事善能，丁雄军的美的营销，核心是三点：

一，构建消费者为中心的美的营销，与消费者形成情感共同体；

二，与渠道商形成命运共同体；

三，以美的竞合生态，与行业兄弟企业保持各美其美、美美与共的竞合关系，用责任和情感开创茅台营销美的时代。

丁雄军的美的宣言，充满着责任、分享、共赢诉求。这不仅仅是宣言，更是行动，一个要团结同行，互助相依，以中国白酒之名，让白酒再次伟大的豹变之举。

美的茅台，静水流深

这个世界是平衡的，生态的，各安其命的。白酒行业要良性发展，关键在于头部企业也要有敬畏。丁雄军的美的营销，正是深谙静水流深，柴多火旺之道，放下身段和光同尘的茅台，才将营造出一个更加和谐的白酒生态。

2021年9月8日，在走访看望茅台老领导、全国劳模、大师工匠和机关干部职工的时候，新到任的董事长丁雄军就向全体茅台人提出了“心怀感恩、心存敬畏、接续奋斗”的号召。

同一天，在深入习酒公司调研时，丁雄军再次强调，要以感恩之心、敬畏之情、奋斗之志，在“定位、定向、定标、定行、定责”上出实招、见实效，推动习酒公司高质量发展。

9月24日，回望茅台国营70年辉煌历程，丁雄军又提出，要感恩“四老”：老天爷的自然地理环境馈赠、老祖宗留下来的传统酿造工艺、老领导的关心厚爱与倾注的大量心血、老百姓的支持热爱。

就在那一天，丁雄军正式当选茅台股份第三节董事会董事长。半个月内三提感恩，在这位生物化学专业博士出身的酒业领袖看来，茅台敬畏的对象，就是深刻在其血脉与灵魂中的“茅台基因”。

茅台骨子里的名酒基因，文化基因，美学基因，奠定了茅台如今行业旗手地位，也为白酒行业的品牌价值、文化追求、美学取向奠定了基调。

自身的传统工艺文化，支撑茅台文化传统不断前进的更为广大的中国酿酒工艺文明，以及优秀、优质、优美的中国文明、中国哲学，这些烙印在茅台基因里的片段，是茅台感恩的对象，也是整个中国酒业追索的目标。

在2022年2月举行的市场工作会上，丁雄军提出，茅台要把“美”作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，开启茅台营销美时代。

在这个“美”时代，茅台美的品质、美的服务、美的竞合生态将茅台人的世界观、人生观、价值观，与消费者心智中所代表、蕴涵的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素积极共鸣，共同谱写了一幅茅台起笔、酒业共同绘就的时代画卷。

这幅画卷，静水流深，柴多火旺，共同推动酒业进入全新的发展阶段。我们每个人都是见证者，每个人也必然是感恩者。

感恩时代，共谱新篇

4月2日，农历三月初二，茅台“壬寅年清明感恩大典”正式在中国酒文化城举办，这座亚洲最大的酒博物馆，见证了这场庄重、诚敬的盛大礼仪。

“在对所有这一切的感恩之中，人们成就了自己作为人的存在。”

3月30日起，茅台集团官网陆续刊载了唐文明、舒大刚、董平、干春松、贡华南等多位名校教授就“清明感恩”这一主题撰写的专文。

茅台的这条“感恩之路”，开启了春天之路，从五线发展道路溯流而上，“敬”天地、“忠”祖国、“孝”前贤、“礼”人文、“义”思源为核心篇章赓续创新传承，创新感恩理念。

将人们内心的美学追求、情感寄托、文化信仰，外化在仪式化的礼敬过程，这是“礼”的意涵，也是先圣绵延传承至今的伦理追求。

天地创生的丰饶风土，祖国崛起的时代华章，前贤开辟的坦荡通途，人文传承的精神信仰，义气相连的竞合生态，构成了茅台不断前进的动力，也是酒业蓬勃向上发展的时代底色。

盛大的仪式之下，面向酒业生态中每一个经营者、创业者、参与者、消费者和见证者，行业的引领者正传达出一种朴实、普世的情感共鸣点，它联通着宏大的时代篇章，书写着属于未来的历史画卷。

茅台这场对天地、祖国、前贤、人文与传承的感恩大典，也催动着我们每一个酒业人：让我们感恩历史，感恩文化，也感恩这个时代每一个奋斗着的个体，与他们的情感之美共鸣，见证他们的生活之美，共同开启属于未来的全新华章。