“特殊时期”张正率队走访市场，厂商合力锻造“西凤加速度”

后疫情时期，变幻莫测的行业发展环境与节奏，让白酒市场依旧面临着诸多不确定因素，也为白酒品牌发展提出了新的挑战与思考。然而，除了在品牌战略与市场层面的谋划之外，针对经销商信心的稳定与强化显得尤为重要。

近日，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正亲自带领股份公司副董事长、总经理贾智勇，股份公司副总经理、品牌运营公司总经理周艳花等众多公司高管，走访考察了陕西禧福祥品牌运营有限公司、百川名品供应链股份有限公司、曾品堂老酒博物馆。

在经历糖酒会延期、疫情反复、市场环境陷入低迷的“特殊时期”，张正亲自率队走访市场，进一步强化了西凤酒作为中国四大名酒的品牌与文化自信，同时也增强了合作盟友们对名酒西凤的品质自信、品类自信和发展自信。

走市场、稳军心、强信心

厂商聚力冲击“百亿”

一直以来，西凤酒15年6年陈酿品牌都是西凤旗下的核心力量。过去21年来，禧福祥集团董事长王延安一地一策深入市场，依靠科学精准的运营策略以及过硬的产品品质，带领禧福祥团队创造了无数辉煌业绩，与西凤企业共同谱写出厂商共赢的佳话。

6月17日，张正一行走访了陕西禧福祥集团·禧福祥美术馆，并与王延安一起为“有凤来仪”巨型铜制雕塑揭幕。

张正一行参观了集团总部禧福祥旗舰店、企业文化馆和党建馆、酒文化博物馆、网络信息部、部分办公区域及多功能厅。参观结束后，双方就近期市场销售工作及接下来的工作部署进行交流与探讨。

张正对禧福祥集团数字化的经营模式，以及“以商户为中心”的服务理念给予了高度评价和认可。他提出，大家要把握当下白酒市场发展的新形势、新任务、新要求，在后续工作中努力激发市场活力，携手西凤、齐心协力、开拓进取，推动西凤在新的历史时期行稳致远。

王延安表示，西凤酒15年6年品牌将持之以恒注重品牌的长远发展，稳扎稳打踏实做市场，保持初心、坚定信心、团结协作，将西凤品牌一代代发扬光大，为实现“双百工程”而努力奋斗。

6月22日，张正一行对安徽百川名品供应链股份有限公司进行了走访考察。他表示，西凤酒作为老牌四大名酒，在一代代西凤人的努力下，正在名酒复苏的赛道上高歌猛进。近年来，西凤酒在稳抓品质的同时也在进行产品创新，在强抓管理的同时也在不断扩充西凤酒营销团队，力争为广大经销商和消费者带来更加丰富与周到的服务体验。

百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆谈到，西凤酒的历史文化底蕴、卓越的产品品质、稀缺的凤香香型，以及势不可挡的发展速度，让大家看到了名酒复兴的强劲势头和十足底气，这更加坚定了百川与西凤深度合作、共同发展的信心和决心。

“未来，百川名品将充分发挥好自身渠道网络优势和资源优势，把安徽市场打造成西凤酒在华东地区的样板市场，为共同铸就百亿西凤贡献力量。”贾光庆表示。

6月27日，张正一行走访考察了被誉为“爱酒之人一生必来的地方”——曾品堂老酒博物馆。曾品堂创始人、董事长曾宇指出，西凤酒作为中国老四大名酒之一，以其深厚的文化历史底蕴，三千年无断代传承的酿造工艺，在行业内一直享有很高的美誉，西凤品牌一直是曾品堂关注的重点。

张正表示，去年以来，企业在品质提升、产能提升、项目建设、市场营销方面进行了大刀阔斧的改革，并取得了一定成绩。未来将进一步加大西凤老街、博物馆等文旅方面的建设力度，不断挖掘梳理西凤文化、讲好西凤故事，以更富有感染力、更具有表达力的文化体验连接消费者，推动实现对西凤文化的情感共鸣和对西凤产品的深度触达。

当前随着高端消费人群对老酒的认知增强，老酒市场迎来了新的发展，这是白酒产品属性、文化属性以及情感属性价值回归的充分体现。此次张正一行走访老酒博物馆，正是西凤作为老牌四大名酒品牌复兴与价值回归的必然举措。

“特殊时期”凝聚各方力量

持续激活老名酒的“新生机”

自2019年打响品牌复兴之战以来，“西凤速度”与“西凤力度”愈发受到行业关注。在糖酒快讯看来，西凤大家族中众多的十年、二十年、三十年合作经历的坚定合作伙伴，以及源源不断加入到西凤体系的新战友们，他们都是这场强势力量的缔造者。

站在冲刺百亿的关键节点，“西凤家族”形成的凝聚力与向心力显得尤其重要。正是这股力量，西凤品牌才能够牢牢占据陕西市场并逐渐占领全国市场，完成品牌壁垒的构建和竞争力的提升。

西凤酒15年6年陈酿品牌作为西凤百亿版图中的重要一员，王延安在几乎任何一个场合都是西凤品牌的代言人与旗手；除了在政策上和业绩上给予西凤鼎力支持，还通过自身的市场影响力全力配合西凤品牌的战略推进。

另外，华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、西凤375、玖藏西凤酒、长安客西凤酒等作为西凤百亿征程中的奋进者，他们无时无刻不在各大舞台上讲好西凤故事，贯彻西凤政策，做好西凤营销，做凤香白酒文化的传播者。

还有百川名品、延安百得信、浙江商源、山东宝真、山东新星、广西九界等合作盟友，他们都是西凤奔赴百亿道路上的重要力量，跟随着西凤酒一起奋力开拓市场。他们用数十年如一日的坚守与付出，为西凤品牌发展与复兴添砖加瓦。

正是由于西凤长期以来始终坚持“服商、扶商、富商”原则，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体。对经销商信任、重视、支持、维护的理念和实际行动，换来了经销商们对西凤品牌义无反顾的支持与信任，这种厂商之间“双向奔赴”的感情也成就了西凤不断创造新高度的品牌成绩。

就在6月初，以百川名品、山东新星集团、山东宝真集团、浙江商源集团等为代表的安徽、山东、湖南、江西、广西、海南、广东、陕西、江苏等地区的核心经销商回厂参观考察。

回厂考察期间，西凤酒还多次召开核心经销商座谈会，以面对面交流的形式为到访经销商搭建沟通桥梁，共同为打赢复兴之战出谋划策，这也为当前疫情环境下“厂商关系”的诠释提供了行业样板。

通过参观交流，经销商们切实感受到了西凤酒深厚的历史文化底蕴、强劲的发展势头和巨大的发展潜力。正是基于这样的信心，经销商们纷纷表达了愿意与西凤同心聚力共谋发展的愿望。其中，百川名品、延安百得信工贸两家经销商更在同一天分别打款5000万元。

而就在经销商“回家之旅”结束后不久，张正亲自率领贾智勇、周艳花等众多领导走访考察大商优商，也为“厂商携手共进共赢”这一宏大命题增添了新的注解。

在走访考察西凤大商优商的同时，张正一行还前往安徽古井贡酒，对古井集团进行了参观走访，双方在交流中凝聚了“充分发挥好老名酒的文化优势和行业地位优势，共同推动白酒行业健康高质量发展”的共识。

古井集团党委副书记、股份公司总经理周庆伍表示，近年来，老名酒加速复兴已经成为行业发展的主旋律。如此背景下，全体古井人持之以恒树品牌，稳扎稳打做市场，驶上了发展快车道，为实现100亿到200亿的突破发展而不懈奋斗。

张正一行通过参观了解，深刻感受到了古井贡这一老八大名酒强劲的发展势头和巨大潜力，也看到了古井在企业发展、市场建设、文化建设方面值得西凤学习和借鉴的宝贵经验。张正表示，“当前，西凤正处由‘西凤速度’向‘西凤加速度’追赶超越加快发展的关键时期，需要更多的向包括古井贡酒在内的行业先进企业学习先进经验。”

随着白酒行业分化进一步加剧，喝少酒、喝好酒成为消费共识，“中国名酒”成为了市场与消费者最具信任的价值标签，这样的背景下，中国名酒西凤也迎来了新的发展机遇。

可以看到，西凤在奔赴百亿目标的过程中，“333”工程项目筑牢了品质根基，“夏季铺市”活动构建了市场壁垒，厂商携手双向奔赴锻造了品牌优势，与行业先进企业相互交流激发了名酒活力。这一切，都将成为西凤品牌复兴的重要势能，也是其实现“跨越百亿、回归一线”目标的重要引擎。