逐鹿中原腹地，“全兴+”再“+”新势能

当前整个白酒行业进入承压前行期，在理性思考与高质量发展的诉求下，企业与经销商都更为精准地在市场与品牌端进行布局，其中高效性和延续性成为衡量当前品牌IP最为重要的要素。

2020年全兴开启了全面复兴的新征程，并以42天连战8省的高姿态向行业宣布“全兴归来”；2021年，全兴再以“奔跑吧全兴”为名44天布局7大省份。这一行业中现象级IP的缔造，为全兴爆发式增长的2021年增添了浓墨重彩的一笔，也是其坚定加速奔跑步伐的关键。

今年，以“并肩奔跑 全兴+”为主题的2022中国老名酒价值论坛暨全兴品牌文化巡展将席卷全国。这支备受期待的老名酒也将在市场、产品、品牌层面继续上演精彩纷呈的战略战术，延续复兴之势，不断为行业奉上品牌出圈的范例。

7月5日，全兴品牌文化巡展登陆中原腹地郑州，这也是继济南、石家庄后，全兴今年开跑的第三站。活动现场的人气与热度，不仅展现了顶级浓香白酒的品牌魅力，再次印证了经销商对名酒稀缺价值的认可。

进击中原腹地

奏响浓香强音

自古便有“得中原者得天下”之说，一直以来，河南市场都是白酒行业的兵家必争之地。

河南是中华酒的发源地之一，也是中华酒文化的发源地之一，也是白酒消费强省。数据显示，2019年年末，河南省全省人口10952万人，占全国总人口的十四分之一。强大的人口基数，赋予了河南白酒市场巨大的容量和发展潜力，白酒市场规模超过600亿元。

作为华中地区特大城市，郑州既是国家重要的综合交通枢纽，又是中原经济区核心城市，其强大的经济发展动力和前景，为白酒产业发展带来了新的发展机遇。

这里不仅是浓香白酒的核心消费区，而且目前几乎全部主流香型均在这片区域留下足迹。近年来众多全国名酒品牌围绕这块市场制定全新战术，从高端、次高端再到大众消费端都呈现搏杀态势。

从全兴的“奔跑”路线来看，将华中重镇——郑州作为第三站，一方面足以说明全兴对中原这一战略级市场的重视，另一方面也充分展现了全兴的战略眼光和品牌自信。

而敢于在名酒激战的河南“亮剑”，全兴自然也是有备而来。

升级之后的“全兴+”设置，既是增强，更是联合。

“+”意味着无限可能。这不仅是一个共创共享共赢的平台，更是让一切能让品牌良性发展的人、财、物乃至理念进行深度融合和资源优化，以全面且快速地提升品牌的创新力和拓展力，共同创造更多可能。

“全兴将本着开放包容的协作精神，与各位一起强品牌、促市场、兴渠道、谋发展，并肩奔跑，向光攀登，构建厂商命运共同体2.0版本的‘全兴+’模式。”四川全兴酒业总经理祝勇在现场表示。

其次，全兴品牌复兴还要讲好“中国老八大”和“一瓶好酒”故事。今年5月，为了让产品保持与主流品牌竞争中的核心竞争力，全兴在市场与消费趋势的引领之下对全系产品进行品质升级。

 “传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”四大独家工艺和樽系列升级后的“六藏五香三双”技艺为酒体品质带来保障，为品牌复兴全面赋能，这些都让全兴产品在接受消费者检阅时收获良好口碑。活动现场，全兴国家级白酒评委也与来宾交流品鉴，进一步强化了当地市场对全兴这一老八大名酒品牌及品质的认知。

夯实利益共同体

焕发名酒“兴”生机

当前多品类酒企纷纷布局高端白酒市场，在高端扩容的趋势下，拥有优质品质背书与品牌底蕴的产品迎来更大发展空间。随着消费升级的深入，河南市场200元以上价格带正在迸发巨大潜力，这也是众多名酒企业纷纷布局河南市场的原因。

全兴在此时再次进入河南市场，以“中国老八大”和“川酒金花”之名征战河南，在主流消费价位上具备较强的竞争力。

2020年，全兴已经通过对产品线的梳理和优化，形成了“两大品牌+三大系列”的全新产品矩阵，此后其腰部产品樽系列及彩系列市场反馈良好，为全兴实现连续五年双增长做出了巨大贡献。

为了进一步提升品牌认知与区间占位，今年全兴要重点突出300-500元以樽30为代表的核心产品，全面把握消费升级机遇，重塑全兴价值认知， “一瓶好酒”的故事不仅要讲述给商家、终端，还需要持续给消费者宣讲，进一步强化市场渗透力与核心竞争力。

明睿咨询创始人侯帅认为，本轮酒水行业的增长极不平衡，整体显现出“强者更强”、“优者更优”的形态，增长方式极窄。因此对于经销商而言，除了赛道选择，酒厂本身是否优秀是很重要的标准。

他认为，经销商选择全兴的重要理由，不仅有罕见的品牌价值洼地、合适的产品序列选择、独特的产品品质价值，还有进化迭代的营销模式、稳定的管理团队与长期的战略定力。

事实上，经过过去两年的“跑马圈地”，全兴全国化版图不断扩大，“品全兴·万事兴”品牌定位早已深入人心，目前全兴已经在山东、河北、河南等传统白酒消费大省进行深耕并拥有一大批忠实合作盟友，其新时期下的厂商关系构建与共赢共利模式也得到了市场检验。

与全兴合作35年的新乡市盛顺福商贸有限公司董事长吴学芳在现场表示，去年河南遭受“7·20”洪水灾害时，全兴及时统筹和运送给当地人民和经销商抗洪救援物资，同时对受灾产品进行调换，坚定不移地贯彻着优商扶商的政策。

为了与合作盟友们“并肩奔跑”，全兴将完善市场布局策略，建立两级渠道运营模式。四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵表示，要以厂商资源高度融合实现共建共享，以核心终端为载体实现资源聚焦，以依托数字工具支撑实现精细服务，以资源直接面向消费锁定圈层。

在河南市场，全兴就将采取区域扁平化合作和省级平台化合作相结合的模式，在“扶商优商”的基本方针下实现厂商高度融合，共建共享大渠道、大品牌发展成果。

可以看到，从“全兴归来”到“奔跑吧.全兴”，再到“并肩奔跑 全兴+”，全兴一次又一次的完成换档升级，在强品牌，促市场，兴渠道，谋发展等多维度上，不断夯实自己的进阶之路。

这期间，与终端消费市场的互动、与经销商携手并肩的诚意、对全系产品的焕新升级......都是为全兴酒业在名酒复兴阶段形成的旺盛的品牌活力，为老名酒复苏注入“兴”力量。