千商万户全国联动开出“黑盖热”，百元光瓶酒赛道提势再升温

作为新时代下，兼顾用户核心需求与酒业结构调整趋势的光瓶酒“标品”，泸州老窖黑盖（以下简称“黑盖”）所承载的品类价值宣导重任，正在市场的持续渗透中获得积极反馈。

对于这支集泸州老窖全体力量聚合打造的战略单品来说，百亿目标下的演进策略与布局效率，一直是广大经销商、消费者甚至同行关注的焦点，越来越多的行业人士将它作为判断光瓶酒发展方向的重要参照。

对此泸州老窖也在加速推进“黑盖”的终端能见度与口碑度的提升，通过具有引领性的酒质一举撕开市场空间，形成全国范围内的“黑盖热”。

于是，今夏酒业圈的热门事件，除了泸州老窖“冰饮”风暴带来的清凉与劲爽外，必然还有泸州老窖“一起开“黑盖”，夏日畅饮季”主题活动正在带来的火热与激情。

不负品类引领者之名

“黑盖”品饮风暴席卷全国

7月23日，以“品质光瓶 引领未来”为主题的泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会在杭州召开，泸州老窖为整个行业带来一支划时代的重磅产品，凭借其品质高度、价格定位、战略支持等要素，“黑盖”很快成为当前新高线光瓶酒市场的关注焦点。

并且带着掀起“光瓶酒品质革命”意图诞生的“黑盖”，旨在从理念到战术、从颜值到内涵、从战略到机遇等维度，为消费者与经销商演绎新时代下光瓶酒的终极价值。

就在当天发布会现场，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪宣布启动“一起开“黑盖”，夏日畅饮季”主题活动，大成浓香公司将陆续赠送所有到场客户每家三十件“黑盖”。很显然，这一批不断送达全国各地的“黑盖”，将成为一大批消费者与这一“革新级”产品建立联系的开始。

与此同时，大成浓香公司针对拥有名酒优势和品质核心竞争力的“黑盖”，制定了扩大产品渠道势能及流行度的详细计划，不断刮起二次、三次与N次传播风潮，于是还专门配套启动了“有酒必回访”行动，旨在将这次赠酒活动升级成为一次影响全国的“超级联动”。

对此大成浓香公司以25个片区作为支点，积极开展针对客户的签收回访与“黑盖”品鉴会的策动，从点到面不断壮大“黑盖”的朋友圈，让一次次的“开瓶”，为“黑盖”的市场口碑增温添赞。

在上市之初，泸州老窖便亮出高品质光瓶酒“口感天花板”这张王牌，使得泸州老窖黑盖迅速成为圈内热议话题，而要传递品质优势与特色，唯有让更多的消费者亲自品鉴，并持续释放口碑，才能真正将品质优势镶嵌在终端。

事实上，“黑盖”身上的众多“黑科技”，让这支战略单品拥有极高的品质起点，例如依托窖泥传承技术，“黑盖”在传统纯粮酿造基础上，被赋予天生的老窖池韵味，这是其能够被消费者“一口辨别”与迅速爱上的关键，也是大成浓香公司敢于让经销商和消费者大胆品鉴的底气所在。

如今，“口感天花板”的口碑正在持续推进的品鉴活动中得到消费者肯定，来自全国各地的积极评价陆续发酵，因为“黑盖”的全新风格，甚至让南北方消费者在口感上达成了难得的一致。

官方数据统计，活动自8月15日开始以来，截至目前举办交付仪式超过 80场，开展品鉴会近30场，涉及全国23个省份近400家客户，共赠酒超过一万件，如此热潮下，“黑盖”的市场氛围与活跃度持续提升......

如今伴随着多场会战的推进，截至上半年“黑盖”已经布局成都、上海、重庆、南昌、南京、长沙、广州、苏州、济南等数十个市场,而7月23日战略宣讲会之后,在20余天时间内，“黑盖”又迅速推进与唐山、杭州、武汉、周口、九江、福州等20多个城市客户签约工作。

同时，大成浓香公司还在各主要市场的上万家餐饮终端、零售终端推动“黑盖”的消费者培育工作，完全释放“高品质光瓶引领者”的影响力与关注度。

这一快速裂变的态势，意味着“黑盖”已经迅速转入市场阵地战，印证了这支战略光瓶酒产品的长期价值，并且在名酒价值持续唤醒与提升的背景下，经销商对于“黑盖”释放的长期布局价值，也将有着清晰认知。

光瓶酒赛道响彻时代新声

“黑盖”深耕一线释放变革之道

从长远来看，光瓶酒品类不缺新品，但从“黑盖”的市场占位与成长愿景来看，这支新品又显得极富革新意义。中国名酒与新高线定位的组合，在无限放大价值的同时，也成为整个光瓶酒品类在口感、理念、策略上的引领者。

“在100-200元的大众消费价位段，泸州老窖将不再走跟随之路，而是走新一轮的战略进攻之路。”泸州老窖股份有限公司总经理林锋的表述，足以诠释“黑盖”的战略意义，同时也进一步传递泸州老窖集中全力培育这支新赛道产品的决心。

全国联动的活动背后，折射的是泸州老窖集全公司之力打造“黑盖”的承诺，也用最直观的方式让经销商切实看到这支新品身上的市场爆点，进而在全国真正撬动百元光瓶酒市场，让这一新兴赛道更具热度。

一直以来，光瓶酒作为与大众消费者市场链接最为紧密的白酒品类，需要高频次的饮用与高覆盖率的铺货，来释放其战略价值，品鉴自然是最根本的破局方式。

而光瓶酒品类市场培育的重中之重，就是以餐饮渠道为代表的终端空间的大规模陈列，只有保证充分的能见度与铺展率，才有望创造预期的业绩增量，而随后实现动销的关键，离不开层层深入的口碑效应，和不断累积的忠实消费群体。

从战略新品的成长与裂变来看，泸州老窖经销商伙伴对“黑盖”的首次认知与口感培育非常重要，“自己人”的充分肯定是“黑盖”得以不断在终端渗透的前提。

未来随着各类品鉴活动与互动体验的深度推进，不断加入“黑盖粉丝群”的消费者还将越来越多，这份能量将在一线终端不断被放大，进而形成口碑拉动，为“黑盖”的市场动销打开局面。

在市场攻坚战进行之时，关于“黑盖”的品牌塑造战役势必也要持续打响，在糖酒快讯看来，口碑培育与市场热度拉升之外，足以匹配“黑盖”产品调性与特色的品牌活动，也应该是接下来大成浓香公司重大突破的方向。

事实上，从上市之日起“黑盖”就启动了社群营销、内容营销、直播营销等新模式的探索，同时加速推动品牌与消费体验场景的优化升级，扮演好新高品质光瓶引领者的重要角色，并在行业形成百元光瓶酒矩阵的狂飙突击态势。

一个重要信号便是，泸州老窖围绕“黑盖”呈现的爆发力与资源调度能力，正得到各方的积极响应。目前行业内关于百亿光瓶酒的话题愈发丰富，众多酒企也加入到这一赛道，80-100区间不断涌现新力量，全国范围内正兴起新高线光瓶酒运动。

显然这一切都将深度影响中国酒业的消费格局，不仅为酒企带来新的业绩增长点，也为品牌的长远发展提供一个稳定的成长空间，更为中国酒业适应新时代下消费趋势的演变，提供一个稳固的前沿阵地。