出击浙江，沙城葡萄酒全国化名酒战略切入华东市场

从中国葡萄酒之乡怀来，到皮革之都海宁，跨越一千五百公里，诞生了“中国第一瓶干白”的品牌来到良渚文化发源地，远赴中国葡萄酒之约。

8月30日，沙城葡萄酒入嘉兴，以“中国味道·世界品质”为题的沙城葡萄酒名酒战略推广会在浙江海宁市隆重召开。张家口长城酿造（集团）有限责任公司与嘉兴极坤商贸战略携手，在这个葡萄酒消费重镇，再度掀起了一阵“国人喝国酒”热潮。

从提出沙城名酒复兴战略，到丰富核心战略产品矩阵，再到有序推进市场计划，在华东片区的浙江市场，沙城葡萄酒的全国化进程迈出了重要一步。

干酒发源地炼成中国味道

沙城产区风土诠释世界品质

立足河北，走向全国。当诞生了“中国第一瓶干白”的品牌从华北走向华东，现场的热烈氛围透露出，沙城葡萄酒全国名酒战略已经迈出了全国重点市场布局的坚定步伐。

这天的活动吸引了嘉兴两百多人到场，在场来宾交口称赞沙城葡萄酒的品牌、品质、口感。有不少酒商表示，多年前就曾喝过沙城葡萄酒、或听过中国第一瓶干白沙城的名气，对这个大品牌比较信任，此次战略启动海宁市场，认为沙城葡萄酒将在浙江闯出一片新天地。

会上，张家口长城酿造（集团）有限责任公司副总经理、沙城葡萄酒总经理怀来县葡萄酒产业协会秘书长李建军以“中国味道·世界品质”为题，介绍了沙城葡萄酒品牌历史、产区风土、中国第一瓶干白诞生历程和对中国葡萄酒的贡献，以及沙城葡萄酒全国名酒战略，再次为合作伙伴带来信心。

据李建军介绍，在沙城葡萄酒全国名酒战略蓝图中，为了实现全国名酒头部品牌的目标，将通过包含沙城葡萄酒古壤老藤星级系列、荣耀系列、干白系列的“三大系列产品矩阵”，和具有中国特色、产区特色的高端产品布局。

随后，以构建千商联盟体为依托，沙城葡萄酒将逐步实现从“根据地市场建设”，到“全国重点市场建设”，再到“全国化市场建设”的三步走战略布局。

不难看出，通过数次成功举办沙城葡萄酒名酒战略发布会、产区推荐会和沙城葡萄酒名酒鉴赏会，沙城葡萄酒已经在实现从重点市场建设到全国化市场建设的深度转变。站在中秋酒水旺季这一节点上，张家口长城酿造（集团）有限责任公司已经率先打响了品牌、市场攻坚战，将进一步加速“全国名酒战略”的落地。

布局浙江市场

嘉兴极坤携手沙城大展蓝图

在我国葡萄酒主销区域中，东南沿海地区不仅是最早兴起葡萄酒消费热潮的市场根据地、当下最主要的葡萄酒消费商业聚集地，还是葡萄酒进出口的重要集散地。

其中，浙江成为典型的葡萄酒消费重镇，拥有广阔的葡萄酒市场前景。从市场体量来看，经济发达，消费水平高，早在2016年突破了4000万升的进口量大关，葡萄酒消费额位居全国前列；从消费氛围来看，饮用葡萄酒的氛围浓厚，消费者对葡萄酒文化的接受程度高。

一直以来，浙江都是众多葡萄酒企业，尤其是名酒品牌市场攻略的必争之地。而对于老牌企业沙城葡萄酒来说，浙江市场拥有着更加广阔无限的“可能性”。

作为品牌文化底蕴深厚，拥有全国名酒品牌、国家质量奖金奖等金字招牌的老牌酿酒企业，沙城葡萄酒的名酒底蕴与与浙江市场消费者的匹配度较高，决定了名酒品牌在这一市场板块具有足够的生长空间。

在品牌积淀和消费者口碑的基础之上，张家口长城酿造（集团）有限责任公司开启了在浙江市场的渠道布局。沙城葡萄酒与嘉兴极坤商贸达成战略合作伙伴关系，为进一步攻占浙江嘉兴市场、走向全国，将激活终端和消费者的链路打通。

“沙城葡萄酒具有文化、品牌、品质三大优势和稀缺资源，其强大的市场价值和巨大的发展潜力深深地吸引了我们，我们将加大沙城葡萄酒的市场推广，携手共同开发海宁、平湖、桐乡等市场。”会上，嘉兴极坤商贸董事长杜凌雁透露了战略合作的未来路径。

强强联手后，极坤商贸将携手沙城葡萄酒，不断完善消费者葡萄酒文化体验和客户服务，持续为沙城葡萄酒的浙江布局蓄力。

名酒战略落子，沙城担纲中国葡萄酒行业“三个自信”

放眼整个中国葡萄酒行业，沙城葡萄酒在技术与传承方面，都是当之无愧的先行者。在对市场与趋势的分析上，沙城葡萄酒保持着老牌名酒企业的敏锐嗅觉，其“名酒战略”也为整个中国葡萄酒行业释放了财富机会。

这一点，得到了杭州葡萄酒协会会长徐洁的肯定：“沙城葡萄酒是国产葡萄酒产业的先行者，敢为人先的开创精神和无私奉献精神也是中国葡萄酒文化和精神内涵的重要组成部分，值得赞扬和传承发扬光大。”

在杭州葡萄酒协会会长徐洁看来，全国名酒是中国酒类不可再生的稀缺资源，势必会让每一个中国葡萄酒从业者、消费者，树立起中国葡萄酒行业的文化自信和工业自信、消费自信，沙城葡萄酒正以实际行动，诠释这一重任的担当。

在文化自信方面，沙城产区不仅是与法国波尔多、美国加州齐名的世界三大葡萄种植黄金产区之一，还是具备1200年龙眼葡萄种植历史、并研发出中国第一瓶干白的“干酒之源”。

在工业自信方面，沙城产区位于北纬40°的温带季风大陆性气候区域，四周群山环抱，四季分明，为优质酿酒葡萄的生长提供独特的风土条件，也是独一无二的中国第一瓶干白的诞生之地。在继承“中国第一支干型葡萄酒”的酿造技术之外，沙城葡萄酒免费向行业推广了16项科研成果，为中国干型葡萄酒的发展做出卓越贡献。

在消费自信方面，“双轮三品”战略实施后，沙城葡萄酒销售业绩率先出现爆发式增长，并以此为势头，在2021年实现销售额同比增长420%的优异成绩，在中国葡萄酒市场持续低迷的背景环境下，为行业打了一针“强心剂”。

“无论从品质、品牌还是价值上，沙城葡萄酒都有不可复制的稀缺性。这不仅是沙城葡萄酒的宝贵财富，也是中国葡萄酒的珍贵资产。国人喝国酒，树立‘三个自信’，将共同推动中国葡萄酒向更好的方向发展。”徐洁表示。

复盘沙城葡萄酒全国名酒战略征程，我们看到沙城葡萄酒的“华东”的蓝图更加清晰。深入布局华东市场，从浙江样板市场上，沙城葡萄酒的生机勃勃，蓄势再发。这是沙城葡萄酒全国化迈出新的一步，也将是中国葡萄酒名酒品牌发展的一大步。