高调制造话题与曝光，国花瓷西凤酒为品牌发展再添增势

近两年，随着宏观环境的变化，整个白酒行业陷入了巨大的波动。本该呈现旺季之姿的“金九银十”，也因为消费场景骤减、消费习惯转变，沦为了“淡季”。

尽管整体形势低迷，但白酒行业作为国民经济的重要支柱产业，依然涌现出一批优秀品牌，抗住了压力，逆势增长。

来自陕西的国花瓷西凤酒，正是这样的一个例子。

穿越疫情的干扰与行业周期波动的影响，国花瓷西凤酒今年以持续增长的态势，在西安郊县市场、陕北市场、铜川市场、咸阳市场等多个区域提前完成全年目标任务，完成率均超过100%。

而这样的成就也并非独立事件。去年，国花瓷西凤酒因公司战略调整，确定2021年1月-11月为一个财年。在仅有11个月的情况下，国花瓷西凤酒去年超额完成了全年任务。

那么国花瓷西凤酒的增长速度究竟从何而来？行业大浪淘沙，国花瓷西凤酒又为产业链带来了怎样的借鉴意义？

塑品牌、强声量

多样玩法为品牌添活力

2022年，是西凤酒营销决战的攻坚之年，也是实现品牌复兴与高质量发展的关键之年。作为西凤酒旗下核心战略品牌，国花瓷西凤酒今年以“提质量、拓市场、增效益，助力百亿西凤”为宗旨，以“打造重点产品，锻造品牌文化”为目标，实现了稳步增长。

品牌宣传，是国花瓷西凤酒“锻造品牌文化”的重点方向。今年以来，国花瓷西凤酒继续在陕西省内投放广告3000多万，让品牌继续保持高热度和话题度，在各大地铁、高铁站、飞机场以及城市核心商圈等人流密集场所大量投放广告，同时加大线上宣传投入，形成品牌宣传矩阵，逐步打开了圈层，并将品牌文化、品质优势，转变成品牌核心竞争力。

进入2022年下半场，国花瓷西凤酒还加大了品牌宣传，高频率地进行品牌露出，从而夯实市场，培育消费者，为品牌长足发展积蓄能量。

中秋节前夕，国花瓷西凤酒以盛唐文化为纽带，以“中秋盛唐夜宴”为主题打造全新的文化IP，并透过这场独一无二的品牌文化之旅，增强了品牌文化体验感，实现了与消费者的深度链接，让文化为品牌赋能，提升了品牌价值。

为了庆祝中华人民共和国成立73年周年，同时为了欢迎中国共产党第二十次全国代表大会即将召开，国花瓷西凤酒特邀众多嘉宾前往宝鸡，聆听一场“陕西交响乐团红色经典交响音乐会”。在这一过程中，国花瓷西凤酒的品牌身影得以展现，进而与高净值人群和精英人士实现了深度链接，提升了品牌形象。

国庆前夕，国花瓷西凤酒还通过举办摄影/绘画大赛活动，巧妙地将消费者们家人团聚共庆国庆的美好时刻与品牌宣传进行联动，既能帮助消费者在国庆假期中创造乐趣，也能强化品牌输出，增强品牌影响力。

另外，“国庆直播-好礼相送”的线上直播宠粉活动也增强了品牌与消费者之间的链接。在直播间内，国花瓷不仅为大家讲解西凤酒3000年经久不衰的历史，还特意邀请了插花大师为大家进行现场插花教学互动。互动的过程中，利用新媒体、新渠道、新方式塑造品牌形象与传递品牌声音。

丰富多样的新玩法，全力以赴地推广品牌，让国花瓷西凤酒一直在终端市场保持活跃，不仅有利于培养凤香型品类消费者，同时也让“国花、国瓷、国韵”的品牌定位和产品形象也将渗透到市场，以此撬开消费市场的新空间。

缔造品牌发展快车道

多维度发力构建品牌竞争力

70年前，在第一届全国评酒大会上，拥有三千年历史底蕴的西凤酒被评选为中国四大名酒。自此，西凤酒一路以白酒行业领军者的姿态，不断探索品类价值。

西凤酒广泛的市场认知基础是国花瓷西凤酒诞生的大背景。因此，2009年，国花瓷西凤酒甫一问市，便多次创下陕西白酒销量奇迹。

流光溢彩的耀州瓷、3000年无断代传承的西凤酒、象征中国人高贵品质和美好愿望的国花牡丹，让国花瓷西凤酒成为一款融合中国传统文化与时代审美的艺术品。

凭借国风、国韵的独特气质，让国花瓷西凤酒在市场受到追捧，先后获得“陕西行业标杆企业”“诚信经营示范单位”“陕西白酒匠心品牌”“国家级放心酒工程·示范企业”等殊荣，成为了西北白酒名片。去年，国花瓷西凤酒先后出口日本、韩国、澳大利亚、阿联酋等国家,在海外市场取得了辉煌的销售业绩。

回顾国花瓷西凤酒一路向上的发展路径，其充满创新精神的品牌缔造模式，在营销竞争中提供着不可替代的竞争力。

国花瓷西凤酒的模式主要通过品质提升、市场布局、厂商共建三个主要维度深度发力。

在品质提升方面，国花瓷坚持大师特调、第六号专线生产，7大关卡55道防线、瓷瓶二次催陈老熟。每一个环节每一个细节，都为国花瓷西凤酒在市场上赢得赞誉增添了底气。与此同时，为了满足消费升级，聚焦品质攻坚，国花瓷还针对核心产品荣耀版30年进行升级提质，不断为品牌市场攻坚提供了尖刀利器。

在市场布局方面，国花瓷西凤酒采用了“抓核心、带中小、铺全面”的核心市场策略，不断探索扩展市场布局，并明确了因地制宜、一地一策、打造样板市场的营销策略。在为合作盟友提供最精准与高效的配套服务的同时，也帮助他们解决库存难题，串货率下降，利润率上升，为品牌销售业绩增长带来充足动能。

在厂商共建方面，国花瓷秉承“诚信、共创、双赢”的理念，打造厂商命运共同体。以精准服务各级合作客户，在每个县设置销售代表，全盘负责当地经销商的需求和市场销售中存在的问题，点对点服务终端市场，与合作盟友共同携手促进品牌发展。

通过这套“组合拳”，国花瓷西凤酒在品牌端与市场端收效明显。今年来，多个区域已经提前完成全年任务，并且积累了良好的消费者口碑。

随着名酒价值回归，品牌势能增强，当前，“中国名酒”西凤酒已经进入高质量发展、实现百亿目标的关键时期。

市场上，“西凤复兴、回归一线”呼声越来越高。而国花瓷西凤酒作为西凤酒的核心战略品牌，无疑为助力百亿西凤回归一线名酒序列提供了强有力的动能。

坚持中高端品牌战略、坚持全国化路线的共同推进，相信国花瓷西凤酒在冲刺2022年四季度和年度目标时，还会迸发出强劲的能量。