“双轮三品”连下四城，筑牢冀酒战场，沙城根据地市场实战

复盘今年，沙城很“忙”。在“提结构、打硬仗、上台阶”的年度定调之下，除了开拓全国性市场的“速度”之外，兼备精耕省内市场的“深度”，成效立见。

10月以来，张家口长城酿造（集团）有限责任公司（以下简称长酿集团），“双轮三品财富会”以十天四场1000人以上的频次走过保定、沧州、唐山、廊坊四座城市，再次集中掀起“白酒+葡萄酒”的双轮热潮。

精耕省内

沙城品牌战略扎实落地

深耕省内，对酒企提出了更高的精细化要求。稳固河北，凭借“双轮三品”财富说明会的战略说明，厂商在零距离沟通中，达成市场、品牌和经营策略宣传的效果。

2021年，长酿集团正式发布了沙城“双轮三品”战略。以沙城老窖白酒和沙城葡萄酒构成的“双轮”，和浓香老酒、高端湿地酱酒、葡萄酒全国名酒的“浓、酱、葡萄酒”品类布局正式成型。

在如今的冀酒战场，沙城“双轮三品”战略坚持做深做透，品牌推广活动持续扎实落地。

去年全年，沙城品牌在河北市场共举办了19871场的小品会、10834场宴席、并组织17000人次的回厂游，举办沙城双龄时鉴鉴赏会、沙城老窖酒文化美食节、沙城葡萄酒名酒战略发布会等，藉此在河北市场的区县布局率已经达到95%。

一年时间以来，伴随着“双轮三品”财富说明会的高频次落地，沙城在多个重点市场深入布局，实现深度传播，为战略、方案的落地打下基础。

在财富说明会上，长城酿造集团董事长王海龙深度解读了沙城酒800年悠久的酿造历史以及沙城双轮三品经营战略，及多模式、深层次合作理念，在不确定的周期下，为区、县经销商吃了一颗“定心丸”。

从区域保护上，沙城将合理布局市场，为合作伙伴预留成长空间，强化价格、物流管控，确保合作伙伴长期利益，长期协助动销，为合作伙伴创造财富；

从产品打造上，将继续聚焦中高价位，优化产品结构，着力打造以沙城双龄、北匠老酱、陶藏原浆、黑老窖、黄老窖，以及沙城原作1号干白葡萄酒、古壤老藤星级干红葡萄酒等为代表的核心大单品；

从渠道布局上，将长期、系统开展“百千亿”工程，引领中高档产品；通过沙城双龄时鉴、沙城老窖陶藏原浆老酒价值推广、宴席等活动，进行产品推广、品牌渗透；聚焦资源、聚焦中高价位段，集中精力打造核心畅销大单品；

从配套服务上，以优质、高效市场服务为标准，为重点合作伙伴配备专业的销售业务团队外，还出台了全方位系统的支持政策，将在渠道建设、消费引领、广告宣传、促销活动上加大力度，进行战略投入；

“突出重点、协同发展，培育消费者，塑造持久品牌，我们将与合作伙伴携手前行，为合作伙伴搭建发展平台，共同开创美好事业，为冀酒的发展做出积极的贡献。”

随着王海龙董事长的介绍，沙城扶商的诚意再次缓缓铺开，长酿品类战略发展前景从多个维度被构建。

攻城略地

沙城的“复兴之路”

“先深度，再广度”这句在唐山市场财富说明会的讲解，正是沙城一直以来坚持的道路。昔日华北地区最大酿酒企业，如今进入了品牌复兴的最好时机，从发展阶段上看，“双轮三品”战略契合了沙城品牌自身的优势，并相辅之。

首先，长酿集团的品牌升级和重塑有着历史和口碑的稳固基础，长酿集团有着沙城老窖的“中国酒王”，沙城葡萄酒的“中国第一瓶干白”、“全国名酒”等荣耀加持，且作为中国工业遗产企业中唯一一个集白酒、葡萄酒、青梅煮酒三品类的酒类企业，有着消费者公认的“沙老大”的背景。

其次，多酒种的布局将更好地适配多元化市场。当前的酒类市场，浓香占据主力地位，酱香站在风口期，而葡萄酒名酒赛道具有广阔的增长空间。基于此，沙城双品类战略有利于保持企业战略竞争优势，有利于分享白酒和葡萄酒双重市场红利，而在多酒种形成“超级品牌”地合力下，将展现出更强大的品牌影响力。

在2019年企业改制后，长酿集团投资2亿元改造保护利用老窖池、新建酒体研发中心和年产值30亿元的自动化灌装中心，提升产品质量，重构产品矩阵，均是为了沙城名酒品牌复兴铺设道路。在“双轮三品”的方针指导下，长酿集团已经形成了白酒+葡萄酒的主力产品矩阵，并系统推广沙城老窖和沙城葡萄酒的文化，重振产品和品牌形象指日可待。

着眼于“双轮三品”战略，沙城的销售体量、市场布局率再次迈上了一个台阶。2021年，沙城老窖白酒、沙城葡萄酒在同比翻倍增长的基础上，2022年再次双双实现高比例增长。

而沙城品牌以张家口作为根据地市场，邯郸、邢台、石家庄作为金三角市场，唐山、保定作为战略市场，沧州、廊坊等作为培育市场，展现出了名酒复兴和冀酒振兴的强大力量。

在“树立北方白酒价值和品质标杆、打造国产葡萄酒名酒头部品牌，成为冀酒龙头、华北一流生态酿酒企业”的目标下，沙城品牌在河北站稳脚跟，在聚焦品类优势、形成品牌合力、加速抢占市场上踏实前行，也成为诸多酒企学习的新样板。