第一论坛 | 袁清茂：推进汾酒复兴，构建“大清香”格局

“深入推进国有企业改革行动”

近年来，中国白酒进一步向知名品牌集中，行业内的优胜劣汰成为竞争常态。在此背景下，汾酒集团认真贯彻国有企业改革发展的重要论述，深入推进国有企业改革行动，专注于市场结构与产品结构“双优化”、品质与管理“双提升”，推进汾酒品牌焕发出了新的生机。

面向未来新征程，袁清茂表示：“汾酒要坚持深化改革，大力推进管理体系和管理能力现代化，持续完善市场化经营机制，充分运用现代管理理念，积极采用信息化智能化方式，推进流程再造，优化资源配置，以管理提效率，向管理要效益。”

“汾酒要实现十四五的目标和复兴目标，我们面临的任务繁重，需要走的路仍然很漫长。在十四五末，汾酒进军白酒行业第一阵营，实现‘三分天下有其一’，重树品牌地位，不仅爆发要好，持久性也要好，必须在速、量、质三个方面持续发力。”袁清茂同时说到。

作为山西省国企改革的排头兵，汾酒人用切身实践，有力地证明了改革是汾酒解决发展瓶颈的取胜之道，是汾酒实现复兴伟业的必由之路。而汾酒改革也为山西国企改革蹚出了一条新路径，为整个酒行业的改革发展摸索出了“试点经验”。

“创新既决定当下，更关乎未来”

当下，中国酒业整体面临着巩固成果、调整结构、系统升级三大课题。在品牌集中、优胜劣汰的环境中，汾酒正处在“不进则退、慢之则亡”的竞争环境。

“在新征程中，汾酒要坚持创新驱动，发挥好汾酒的清香品类优势和竹叶青酒的露酒品类优势，全面推动技术创新、工艺创新、产品创新、管理创新、质量创新，充分运用现代科技手段为产品赋能，不断提升汾酒的知名度、美誉度。”袁清茂说到。

同时，袁清茂还表示，面对当下的行业环境，创新既决定当下，更关乎未来。清香型白酒企业应该强化创新，做到特色化、精细化、专业化，打造产品特色、构建产区特色、融入品类特色。

袁清茂强调到：“只有每个清香型白酒企业发展好，清香型白酒这个品类才能行稳致远。在实际操作层面，汾酒将团结全国清香型白酒企业，立足文化优势，推动品质升级，完善标准体系，重塑饮酒文化，构建起更高水平、更为开放的大清香格局。”

“让汾酒文化真正‘活’起来”

汾酒拥有4000余年的历史文化底蕴，有着“国酒之源、清香之祖、文化之根”的美誉。自2009年以来，汾酒便将文化作为企业发展的核心战略，围绕“中国酒魂，活态为魂”战略定位，演绎和再现了汾酒的文化底蕴，并向世界呈现出“文化汾酒”的活力与魅力。

袁清茂讲到，“在新征程中，我们要坚持文化自信，深挖汾酒历史传承、匠心精神与技艺品质，以更具时代感的‘打开方式’，做好汾酒文化的价值表达、情感表达、时代表达，让汾酒文化真正“活”起来，让积淀的历史赋能品牌价值提升，真正将汾酒文化力转化为汾酒的品牌影响力。”

在袁清茂看来，汾酒要发挥好文化优势构建品牌，从“深”和“活”两个角度把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。

首先是“深挖”——挖掘汾酒悠久的历史文化，聚焦历史事件、具体人物，解读关键细节，让抽象的文化变得有血有肉、鲜活可感，在细微之处引起情感共鸣，形成品牌认同。

其次是“活化”——通过提升汾酒文化品牌的持续性和积累性，推动汾酒文旅版块的快速发展，进一步强化汾酒文化的具象化表现，形成从游客到消费者的价值传递闭环。此外，不断丰富汾酒的文化表现形式，以更具时代感的方式让汾酒文化真正“活”起来。

“立足中高端、拓展省外市场、坚持国际化”

清香白酒有着深厚的文化底蕴、良好的消费口碑、广泛的市场认知和巨大的消费潜力。但客观来看，清香型白酒在发挥自身优势的同时，仍要重点关注清香白酒的消费趋势。作为清香白酒的龙头，汾酒在立足中高端的同时，也在积极拓展省外市场，并坚持国际化发展方向。

在袁清茂看来，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线，是不能丢、也丢不起的阵地线。

同时，袁清茂表示，头部酒企进一步推进全国化是大势所趋，谁能在全国市场沙盘上插上更多旗帜，谁就能在下一轮竞争中脱颖而出。他说：“山西是汾酒的大本营，但汾酒仍要把更多资源放到省外市场，放到长三角、珠三角等经济高速增长区域，要及时根据国家发展战略布局，优化市场布局，从中心市场突破，以点带面，形成星火燎原之势。”

此外，国际化同样是白酒行业特别是一线名酒竞争的重点。袁清茂透露，汾酒将紧跟国家“一带一路”和山西省“内陆地区对外开放新高地”的步伐，继续开拓海外市场，持续提升汾酒国际品牌形象。