10万瓶热销佳绩，成酒集团赋能再创邛酒未来

疫情反复造成失业率上升、收入增长停滞、消费信心受到冲击，这一背景下，“双十一”开始褪色，直播行业大行其道。不同细分领域的商家开始入驻直播平台，一些仰赖“双十一”这种大型促销节日的品类也站到直播带货的风口之下，比如消费价值相对偏高、消费场景具有特殊性的白酒。

而对于白酒直播带货来说，成都酒业集团（以下简称“成酒集团”）可能打造了一个案例。目前，该集团通过打造全方位、多层次的电商直播生态，试图带动成都产区·邛崃的内容创造，并为后者的可持续发展注入活力与动能，也为更多酒企提供突破销售瓶颈的机遇和条件。

酒企“抱团”有依靠

国资力量带来变革新动能

今年，本是白酒消费旺季的10、11月，资本市场却寒气逼人，白酒的整体销售数据远不及预期。虽然整个行业在头部酒企的带动下，依然展现出很强的韧性。但市场分化的加剧，对一些中小酒企而言，要维持销售业绩的难度也随之增长，

有数据显示，2022年上半年，约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3-5个月。库存压力主要来自于动销不畅，伴随着疫情的反复，各地均出现不同程度的封控，也就导致终端门店、团购商不愿意压货，从而将压力传导给上游经销商。有经销商向记者透露，尤其是一些小品牌，经销商拿货已变得非常谨慎，囤货意愿不高。基于此，一些中小酒企选择以产区文化、区域平台“抱团”求生存。

其实早在2021年，在政府牵头下，酒企“抱团”就已经有了依靠。当时，成酒集团正式成立，使国资力量得以入驻，一方面旨在为酒业带来变革的新生力量，另一方面则试图为更多中小品牌、新锐品牌提供平等竞争的机会。通过白酒企业与国资力量联合的方式，企业突围将获得重要路径。

例如，在糖酒会和双十一期间，文君井·王孙新品联合成都酒业电商平台开展直播营销活动。截至双11当天，文君井·王孙新品销量一举突破10万瓶，消费会员新增三万人。逆市上扬的亮眼业绩，为行业注入一支强心剂，也为各大中小企业、品牌、经销商提供了新的销售思路。

成酒集团助力王孙新品销量突破10万瓶

就此，成酒集团电商相关负责人表示，此前针对双十一营销，平台和酒企多次开会组织讨论，通过品牌直播来推动销售效果。“这次王孙新品的大获成功，也为我们后续服务提供了很好的案例样本。从整个市场份额看，线上销售占比有所提升，未来，我们还将持续发力，通过直播平台的成熟经验和体系化优势，帮助产区的更多酒企实现高效变现。”

成酒集团与产区酒企探讨直播电商新赛道发展

除开成酒集团的直接合作，产区内以三十六坊为代表的当地酒企，也在本次双十一期间进行酒水直播卖货。可以看出，成酒集团所搭建的平台势能已初见成效， “成都产区·邛崃”的品牌声量正在被全国范围内的白酒消费者所熟知。品牌价值的赋能也从不同程度上，助力酒企和区域酒水零售商扩大了客户覆盖面和复购率。

产区优质酒企直播

目前，成都产区·邛崃已整合了三十六坊、春泉、有缘坊、壹贰壹玖等二十多家酒企参与到成酒集团所搭建的电商直播平台中，上线了百余款商品，渠道覆盖面已触达全国范围内的多个省市。

成都酒业集团根据消费者反馈优化产品设计

在糖酒快讯看来，虽然传统渠道自身的移库、价格控制等优势在短期内不会改变，但随着消费升级的发展，部分白酒消费者的线上购买习惯正逐渐养成，白酒品牌抢夺线上电商渠道的竞争热度只增不减。

以综合电商京东、天猫，社交电商抖音、B站、小红书，垂直平台华致酒行、1919、酒仙等为引领的酒类新零售矩阵，以酒直达、小酒喔、酒快到、酒来也等为代表酒类新流通渠道都在持续建设，白酒线上话题热度的高涨。成酒集团所代表的国资力量入局，无疑为产区里的白酒企业营销渠道的拓展提供了新的增长机会。

加码直播带货

酒企寻求高效变现途径

实际上，在2019年之前，白酒大厂并不是很重视电商渠道。但现在，直播带货正在成为酒企的标配，茅台、洋河股份、五粮液等头部酒企均搭建了自有电商，而且通过各式活动在自有平台上玩得风生水起。

数据显示，抖音用户在酒水直播板块，今年上半年看播人次及观看时长分别同比增长70%和63%。因此，越来越多的酒水企业通过布局抖音号等短视频阵地加码线上链路。中小企业如何在其中展现自己的品牌声势，成酒集团通过对电商直播平台的持续建设，给到自己的解答。

据了解，去年9月，成酒集团曾组织数十位抖音达人来到成都产区·邛崃，从原粮、酒曲、酒窖、酒坛等多个维度展示当地品牌的酒体质量与历史底蕴。

今年6月，白酒新国标品质示范专区在酒业梦工场电商平台上线，通过线上提供C2M反向定制服务，线下推进原酒标准化实体店运作，创新F2C直达消费终端模式，加快酒业品牌孵化。

白酒新国标品质示范专区在酒业梦工场线上平台上线

今年10月，“方寸印象 大千邛崃”成都酒业杯邛崃首届直播短视频大赛落下帷幕。在成酒集团的全力支持下，共计千人参赛、千场直播、千万曝光量的浩大声势，加速了本地内容电商人才的聚集和产区经济的振兴突破。

大赛结束后，成都酒业短视频直播造星计划也同步启动，成酒集团正将短视频直播作为产区新的增长极，满足更多消费者多元化、多场景的新需求。

产区电商直播大赛决赛现场

目前，成酒集团已布局京东、天猫、小米有品、小红书等多个平台，还与抖音、快手、淘宝直播等建立了深度战略合作，初步实现了跨平台的酒类产品营销综合体打造。

据电商平台相关负责人介绍：“目前公司的抖音店铺已经有了超20000单销售，超100000瓶销量，每月交易规模复合增长率超50%。”记者还了解到，当前成酒集团主要提供购销和联营两种合作模式，为产区酒企提供酒品展示、电商直播、定制销售、活动培训等服务。

同时有业内人士称，成酒集团广泛的酒类消费受众、优质产区带来的品质保障、国资力量的加持，都能充分发挥产区的供应链优势，实现渠道的协同发展。

新赛道尝试

寻找产区振兴突破点

成酒集团作为邛崃市首家服务于白酒成都产区产业生态圈的国有独资企业，如今选择电商直播平台为窗口，是在“川酒振兴”战略下的锐意求变。除开线上的新赛道尝试，线下实体项目也有不少创新举措。

主打“崃山下”这一新消费场景IP，无论是新津研酒馆还是位于邛崃的酒业梦工场，都在激活新场景赋能邛酒发展，提升邛酒品牌识别度和邛崃城市知名度方面做出了积极探索。据成酒集团相关负责人介绍，未来还将持续开展“崃山下”这一沉浸式场景营造，持续推动邛崃美酒走出去，开启邛酒未来更多的想象。

成酒集团打造的醉美邛崃·研酒馆

酒业梦工场（邛酒展示中心）项目

同时，国内首个可视化、综合型的低度酒生产场景产业园——“天府潮饮产业园”正在建设，这是成都产区·邛崃自“中国酒庄产业集群引领者”的全新发展定位公布后，又一顺应消费新趋势、发力新酒饮赛道的重要探索和典型实践。

此外，成酒集团还将在酒业梦工场1.0的基础上进一步升级，预计总投资约6亿元，规划约60亩，打造一个包含主题酒店、特色会展中心、酒街商业配套及酒类产业孵化科创中心四大功能分区的高品质酒类产业科创空间——中国酒业梦工场。

中国酒业梦工场设计效果图

总之，随着一系列动作的铺开，全新的酒业全生命周期综合服务商——成酒集团已初具规模。一方面，国资力量的引入，让该集团可以成为酒企“抱团”的重要依靠。另一方面，在邛崃市政府的加持下，成酒集团也可以持续为酒业产业链垂直整合和集群发展蓄积新势能，让更多酒企品牌在成都产区·邛崃真正受益，共同为酒类行业铺设一条品质创新之路。