肖竹青微观点 | 西凤酒自营产品业绩增长提速，陕西省外市场获得突破；2022年酒业另类总结

1.西凤酒自营产品业绩增长提速，陕西省外市场获得突破

张正同志担任西凤酒董事长以后，别具一格选人才用人才，通过改变生产关系大大促进了生产力发展。

以大气的改革魄力积极推行“人才引进来和品牌走出去”战略，积极在全国招募优秀销售人才，快速实现了西凤酒自营产品全国化网络布局。目前西凤酒省外市场业绩增长率高于陕西省内市场，特别是西凤酒公司自营产品增长率高于包销产品增长率，通过聚焦推广红西凤酒等西凤酒高端产品大大提升西凤酒吨酒毛利率。

张正董事长为了在江浙沪市场积极开展圈层互动，主动贡献商学院EMBA人脉资源给一线销售经理，通过主动热情的配合和服务提升了西凤酒老国企的市场反应效率和主动服务意识。他高度重视自营西凤酒招大商扶优商工作，亲自拜访杭州商源等超级经销商，终于将浙江市场培养成为陕西市场之外增长率最高的外埠市场。

同时，西凤酒在传统弱势市场云南广西海南等地也连续实现了翻倍式增长，成功与广西九界等大商深度合作，全面推进西凤酒全国化，高端化战略。

2.给2022年的酒业来一次另类总结（重点内容节选）

1）一些行业优秀人才给中国酒业带来新风景：IT行业张传宗领导的肆拾玖坊，国际日化跨国公司背景的肖卫吾领导的红星股份，传统粗放的酒业营销因为有了新生力量加入可能会发生改变。

演讲中还讲述了见到茅台酒厂董事长丁雄军同志聊天的内容“360个行业，已经有两个行业不喝茅台酒了，IT行业被张传宗鼓动去喝肆拾玖坊了，中国肥料行业被上市公司史丹利老板动员去喝茅台镇某酱酒了，应该研究360行每个行业的特征，努力发展行业领袖龙头企业成为茅台酒行业代理商，”

2）最近有幸参与了一次光良酒十个创始人股东的聚会活动，某上市公司领导怠慢了曾经打江山的这些元老经销商，缺乏对创业元老应有尊重，几位大哥大姐怒发冲冠凭栏处，一气之下从成都糖酒会现场就去了邛崃某基酒厂，从此，“光瓶装良心酒”的网红白酒“光良”就诞生了。

这十个创始人股东在中国各大片区当地都是有钱、有人有面子、在当地酒水圈子有人脉有信用的人，光良酒业很顺利通过股东经销商刷脸完成了铺货，通过良好的消费体验实现了良好的复购。光良看似成功很偶然，其实冰冻三尺，非一日之寒，光良十大经销商股东在行业深耕几十年的认知、人脉、市场经验支撑着这个事业走的更远。

去年听说光良销售冠军是新疆，今年听说光良销售冠军是安徽，在徽酒大本营市场居然成长起来光良酒业全国业绩第一的光良样板，令人肃然起敬。

3）为筹备本次活动，我主动与世界500强/日本第二大投资银行券商大和证券（中国）有限公司总裁耿欣先生就酒业公司上市难的话题交换了意见。耿总说“中国酒业是实体产业，不仅仅为国家创造税收解决就业，更是人民追求美好生活向往不可或缺的仪式感重要组成部分”，管理层对酒业的态度可能影响着酒业公司上市的难度。

4）“我国有6亿人每月收入只有1000元”，所以配制酒尽管已经不能再叫称之为“白酒”了，但是二锅头某大商表示新规出台以后销售业绩没有什么影响。因为尽管6亿人每天收入不到33元，这类人群在寒冷的冬天，是需要喝一杯配制酒暖暖身子，这是刚需。

5）离开卖酒舞台已经两年多了，现在以旁观者的心态观察酒业江湖生态觉得很有意思。这里五湖四海皆兄弟，无论是酒业上下游产业链伙伴还是工农商学兵官场商场各个阶层，每个人酒前酒后姿态各不相同。大家都有一个共同的认知：朋友是老的好，酒是陈年的香。

寒冷的冬天，围炉夜话，无酒不欢。