一路向C·2022 | 小茅，你是茅台向C的吉祥物！

“这一路上，小茅‘i’大家，大家也‘i’小茅，那些与‘i’的点点滴滴、朝朝暮暮，都深深镌刻在小茅的心里。”这样的语气是否很难与茅台联系起来？但这恰恰是贵州茅台酒股份有限公司倾力打造的数字营销APP的视觉形象——小茅的心路历程。

第一人称的语气，呆萌的Q版茅台酒瓶形象，小茅的诞生源自i茅台，小小的却大有来头！

今年3月31日，细分购酒的APPi茅台上线试运行，上线首日，便有229万人、622万人次参与预约；

上线试运行一周，i茅台累计逾1664万人、4541万人次参与预约申购，超17万人买到酒；

上线试运行19天，注册总用户数突破1000万，累计超4973.45万人、1.31亿人次参与申购。

在50天的试运行期间，i茅台注册用户就达到1364.26万，预约申购人数达到3.4亿人次。

尤其一点值得特别关注，那就是日活数。i茅台日均申购用户数超300万，日活用户近400万，累计预约人次近19亿。

2022年还没有结束，i茅台的注册用户已经突破3000万，且贵州茅台2022年前三季度871.6亿元的营收里，“i茅台”贡献了近十分之一的份额，据公开数据，i茅台上线至九月实现酒类不含税收入达84.26亿元。

从以上数据来看，i茅台毫无疑问是贵州茅台直达C端的销售通路，不仅增加了茅台直营占比，贡献了可观的销售战绩，还树立起茅台价格标杆，进一步帮助茅台掌握了渠道话语权。

在糖酒快讯的走访中，茅台经销商对i茅台满意度也极高。因为i茅台的强大号召力，引导消费者线上预约，线下门店取货，为茅台及酱香系列酒专卖店引流，实现销售的进一步转化。

据了解，i茅台上线的半年时间，预约申购范围已覆盖全国31个省级行政区、提供线下取货服务的门店达1700余家，线下销售门店累计接待达570余万人。

除了销售这一功能，链接C端，获取消费者数据，实现精准的消费者教育是i茅台的另一个职责所在。

利用茅台的品牌影响力，以及供不应求的市场现状，i茅台一上线就获得无与伦比的关注度，而且通过潜移默化的“享约茅台”的文化输出，一见倾心、一闻赏心、一品沁心、一念醉心、一生忠心，构建起C端消费者自愿购买茅台、了解茅台、品鉴茅台、忠于茅台的闭环。这对一个白酒品牌来讲，无疑是营销的最高境界。

打开i茅台APP，茅台元素、国潮风格，彰显着茅台高雅低调奢华有内涵的品牌调性，可爱俏皮的小茅、茅小凌则是茅台迫切与消费者打成一片的主动示好。

在小茅的带动下，茅台一改往日高大上的正派形象，取而代之的是亲民与活泼，这对茅台亲近新生代消费者大有裨益。而且在i茅台APP上，小茅可以领着消费者了解茅台故事，还可以在“小茅运”小游戏进行互动知识问答，从而获取耐力值，增添申购机会。茅台文化的输出与品牌教育在不知不觉中实现。

不仅如此，i茅台还有最新产品与企业信息、专场活动、回馈抽奖活动、上线DID数字身份，打造了属于i茅台的专属节日，如“i 茅台5•19”和“11•29一起 i”，线上线下的联动、消费者与品牌的互动，进一步增加消费者粘性。同时，i茅台还成为茅台的宣传阵地与公关手段。

如今，名酒的竞争已经不再只是品牌与渠道的竞争，核心开始向C端消费者转移。为拉近消费者与品牌的距离，提升消费者体验，酒企使出了浑身解数，从品牌活动、品鉴会、回厂游到i茅台这样的数字化营销，消费者数据是其中的关键。

茅台带来的流量红利令i茅台沉淀了庞大的消费者数据，通过数字化营销，可以精准将品牌文化、产品信息、促销活动等直接、精准地触达消费者，提升营销效率。另一方面，随着消费者互动的增加，i茅台通过数据的有效利用，可以优化服务与产品，这样一来，实现销售便水到渠成。

既有流量又有销量的i茅台为白酒行业带来了向C的现象级范本。但目前除了茅台，难有其它企业可做到。