联手非遗民俗，深度链接消费者，五粮醇站稳福建市场

12月23日，五粮醇第三届非遗文化博饼大赛暨海来阿木福建歌友VIP醇享会在福建泉州开启。

福建是白酒品牌的必争之地，也是宜宾五粮浓香系列酒有限公司（以下简称五粮浓香公司）重点打造的样板市场。五粮醇在福建持续举办三届博饼大赛，以极具地域特色的文化活动换来品牌传播声量的最大化，通过与消费者的互动将品牌深度植入消费者心智，且优选经销商配合建设市场、培育消费者，这都使得五粮醇站稳了福建市场。

贴合地域特色

整合事件营销，赋能一线销售

博饼，是福建及台湾地区流行的传统民俗，是国家级非物质文化遗产之一。据了解，五粮醇×博饼大赛主题活动在福建已开展三年，往届活动成功吸引了上万人参与，形成了五粮醇品牌口碑裂变。本次大赛还邀请演艺界明星参与，在福建当地引起了极高关注，提升了五粮醇品牌在福建市场的知名度、美誉度。

五粮醇第三届非遗文化博饼大赛活动现场

通过博饼大赛，五粮醇用喜闻乐见的非遗文化搭建起了品牌与消费者互动通道，从品牌露出到沉浸式体验，将五粮液中价位核心品牌形象送达目标消费人群，强化品牌认知，引发消费者认同。据五粮醇相关人员介绍，此次活动现场产品动销700余万元，实现了更深层次的品牌声量及影响力提升。

五粮醇品牌在年末举办互动性强、影响范围广的公关活动，恰好联动即将到来的元旦与春节销售旺季，促进了品牌销售转化。

持续投入

放大五粮醇市场竞争优势

在活动现场，五粮浓香公司浙闽大区副总经理田坚称：五粮液集团（股份）公司正在举全公司之力，支持五粮浓香公司与五粮液主品牌“双轮驱动”发展。

五粮浓香系列酒有限公司浙闽大区副总经理  田坚

“作为五粮浓香公司战略品牌，五粮醇历经三次更新换代，定位浓香腰部，不论是品质还是品牌都具有核心竞争优势。”五粮醇经销商对记者提到。

近年来，五粮醇品牌通过不断追加各类市场投入，振奋商家和团队信心，提升渠道推力，强化消费者培育动作。在营销方面，通过“一瓶一码”数字化赋能，管控市场秩序，保证经销商利益的同时，加大对优质商家、核心终端的政策补贴力度，激发渠道活力和商家潜力。在消费者培育方面，推出“见证美好生活”老客回馈活动，持续打造五粮醇宴席封坛IP。在品牌宣传推广方面，通过央视广告、高铁冠名等高空媒体投放，聚焦落地广宣。

同时，五粮醇在深度落地运营过程中，入乡随俗、因地制宜，利用区域市场的文化特色、民风民俗、消费习惯、消费者普遍认知等，组织策划以本次博饼大赛为典型的系列主题事件营销活动，迎合当地消费者，促使品牌与消费者互动，并赢得了消费者好感，提升了消费者的品牌粘性。

如此一来，五粮醇引导核心市场、核心终端发力，品牌与消费者的互动频率增加，品牌形象更加突出，品牌优势也随之放大，进一步推动了五粮醇品牌价值与价格的双回归。

厂商共建

集中优势做市场、强品牌

“不止要把货卖给终端，更要协助终端把货卖给消费者”。福建醇创商贸有限公司执行董事叶振辉在现场重申五粮醇销售理念。

福建醇创商贸有限公司执行董事  叶振辉

渠道库存高企，价格体系被破坏，这是行业面临的风险，其症结所在便是产品没有真正到消费者手中。而对五粮醇来讲，市场C端的占有，才是实现品牌高质量发展的重要环节，甚至带动行业健康发展。如何达到这样的目标？除了通过博饼大赛这样的区域性事件营销活动集中对消费者进行攻势外，五粮醇还联手经销商多方位建设市场，树立品牌。五粮醇的运营之道，在于坚持推进优商布局，进行渠道精耕的同时，营造市场氛围，强化品牌，保持品牌热度，并通过持续消费者培育，最终实现市场占有。

伴随行业集中度的提高，大品牌、高品质产品的竞争优势更加凸显。定位腰部的五粮醇要在千亿级容量市场中获取一席之地，已具有先天优势，而五粮浓香公司在品牌建设、市场投入与消费者培育上的不遗余力，让五粮醇的竞争优势更加明显。