一路向C·2022 | 丰谷：C端破圈，让“有情”营销助力品牌振兴

随着白酒产业进入到高质量发展阶段，“一路向C”也成为趋势。

一方面，消费者主权时代的到来，让抢占消费者心智成为品牌在产业新时期的竞争焦点；另一方面，C端运营以更加精细化的服务内涵，为消费者提供了新鲜的消费体验，能够为企业开拓出更多不同的消费市场。

一直以来，丰谷酒业都将“C端”战略放在重要位置。以“有情节”为主题，通过沉浸式、趣味化、年轻化的表达方式与C端消费者进行深度沟通，不断培育新兴消费群体。今年，丰谷以更加升级和多维的表达，释放“有情文化”，增强用户黏性，为品牌“C端破圈”提供了一个值得借鉴的样本。

“有情”IP不断进化

链接C端构建想象空间

白酒作为一款社交性极强的饮品，兼具物质与精神双重属性。当前，大部分酒企更加注重在品牌营销过程中为消费者提供人文关怀，加强产品的精神属性，让消费者感受到品牌温度。

近年来，丰谷酒业也在不断探索着营销模式上的创新，以“有情节”为抓手，打造沉浸体验的场景化营销活动，在“让有情，更有情”品牌符号深入人心的同时，推动品牌高质量发展。

2019年，丰谷酒业创新打造的“低醉JOY坊”空降成都潮流地标春熙路，独特的“酒瓶”造型吸引一大波粉丝围观，科技手段赋能白酒传统技术内核，让观者通过眼观、鼻嗅、耳听、身触、舌品等人体“五感”体验低醉状态。这也是丰谷首次以创新性的品牌体验和消费者进行深度沟通，并向消费者传达品牌故事。

2020年，丰谷酒业首度以“有情节”为主题，精心打造的一座“有情博物馆”空降成都春熙路。“有情博物馆”是基于疫情过后对“所有没能喝的酒、没能倾诉的感情，都要在疫情后通通补上”这一大众情感诉求的洞察，从本我视觉到消费者视觉，体现出丰谷酒业在创新营销上的更进一步。

2021年，“丰谷有情节”持续升级，围绕“把酒满上，让情释放”的主题打造“情感释放器”，丰谷从消费者思维出发，为消费者打造了一场科技与情感的盛宴。在视觉上与品牌强关联的同时，丰谷又通过情感释放区的情味数值测试、体感互动游戏等环节，进一步与消费者深度互动，让消费者获得情感的释放。

除成都站活动外，丰谷有情节“情感释放器”快闪店还在绵阳、德阳、遂宁等核心消费城市登陆，进一步贴近川内消费者的生活，感受丰谷的“有情文化”。

2022年11月19日-12月25日，围绕“向经典致敬，为有情干杯”的主题，“丰谷有情节”在成都、乐山、遂宁、无锡相继开展。活动通过双线传播，线上多类媒体渠道宣传矩阵、线下快闪店体验、KOL/KOC邀约到访等三大核心内容，实现分区多维共振，使消费者与丰谷品牌“更有情”，为品牌本身赋能，达到品牌传播目的。

同时，第三届丰谷有情节也完成了丰谷酒业在C端的有效触达。

据悉，截止活动收官，丰谷有情节线上、线下围观人群突破5000w+，预热期间活动信息覆盖人群1350w+，抖音微博#丰谷有情节##向经典致敬，为有情干杯#等相关话题热度达到3000w+，互动数3.8w+，活动现场累计接待4.8w+人次。

讲述低醉酒度品质故事

夯实品牌振兴“基本盘”

在网络信息高度繁荣的今天，人们接收到的信息日渐碎片化、过载化，传统传播渠道和形式带来的传播声量和效果越来越不理想。因此，如何在品牌宣传中做出差异化、打造记忆点，成为了酒企在C端运营中的制胜关键点。

一直以来，丰谷都走在不断创新的路上，用新奇的外观和丰富的内涵引人注目，并结合时代热点唤醒C端的情感共鸣。

可以看到，丰谷有情节在沉浸式品牌体验环境中，“情”是每场活动的主线。丰谷敏锐洞察到消费者对爱情、亲情、友情的情感诉求，通过不同维度的展示，让人们对话情、感受身边不同类型的情，更深层次的理解“丰谷经典，有情文化”的丰富内涵。

这既是品牌对情感障碍的社会课题的回应，C端也在互动过程中体会着丰谷传递的精神力量，实现情感上的双向奔赴。

在面对C端时，讲述的内容和传递的精神也至关重要。这是深度链接消费者实现量价齐升的重要内容。

丰谷有情节在传递有情文化的同时，低醉品质也是主要内涵。

一直以来，“低醉酒度”都是丰谷的重要基因。早在2008年，丰谷酒业与四川大学华西公共卫生学院联合攻关了低·醉酒度科研项目，研究生物技术在低醉酒度优质浓香型白酒生产中的应用，成为低•醉酒度白酒的创领者。由此，低·醉酒度也成为丰谷酒业的标签。

十多年来，丰谷持续为低·醉酒度技术研究加码，成立了“卢中明酿酒技能大师工作室”，并充分发挥“国家CNAS认证实验室”“四川省企业技术中心”“绵阳市低醉白酒工程技术研究中心”等科研平台功能，围绕白酒中“醉酒因子”、“醒酒因子”、“健康因子”进行深入研究，获得了“四川省科技进步二等奖”、“2012中国创造力技术”等殊荣及多项重要成果。

如今，白酒消费从“香感时代”“味感时代”进化到“体感时代”，丰谷在成为“懂消费者的白酒品牌”的道路上行稳致远，在低醉酒度技术上持续研究，实现成果不断突破。

今年4月底，丰谷酒业破产重振圆满结束，再无后顾之忧的丰谷酒业发展再次提速，即使在综合大环境的影响之下依然保持着强大的韧性和强劲的增长动力。2022年前三季度，丰谷酒业实现工业生产总值11.87亿元，同比增长26%，实现销售收入10.84亿元。

四川发展（控股）有限责任公司总经理助理，四川发展资产投资经营管理有限公司党委书记董事长、兼丰谷酒业党委书记董事长李寒松曾表示，过去十年，丰谷酒业受非经营性因素的影响，发展速度慢了一些；未来，丰谷将紧赶快追，勇毅前行，开启二次创业的新征程，开启高质量发展的新篇章。

持续打造“有情”IP，与C端进行深度沟通，这便是丰谷酒业进攻全国化、开启高质量发展新篇章的重要举措。