西凤“真金白银”维护共赢机制，厂商携手共谋新未来

2月19日，西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门举行。来自全国各地近千名经销商、供应商与西凤酒一起共绘未来发展蓝图、共续厂商合赢之路。

活动期间西凤酒发布《关于对2022年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》，并投入巨资重奖对发展作出贡献的经销商、供应商进行表彰奖励。

表彰奖励是每一届经销商大会的重头戏，西凤酒为此精心设置多个奖项，包括：重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖、卓越经销商奖、明星经销商、西凤酒金牌经理人奖、凤香传承奖、优秀供应商奖......

这是西凤酒对有着十年、二十年、三十年合作经历的坚定合作伙伴，以及源源不断加入西凤体系的新战友们的犒赏。他们是西凤品牌最宝贵的财富之一，也是西凤走向全国并重回一线序列的坚实后盾。未来，他们也将共创共享、共生共赢，以团结奋进之力“向着新征程出发。”

重奖核心终端

厂商缔结深厚“战友情”

从现场来看，这场颁奖礼，几乎占据了整场会议近一半的时间，西凤酒在为获奖经销商、供应商们准备丰富奖励的同时，充分表达了西凤酒对于携手并肩的经销商的感谢，也让所有经销商看到了西凤酒的深情厚谊。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正称：“面对复杂多变的新环境、新挑战，西凤酒在各位经销商、供应商的鼎力支持下，坚定信心、精准发力，于风雨中笃行，在逆境中奋起，不仅克服了疫情带来的种种困难，更保持了稳健增长的发展态势。”

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花也表示，2022年所有经销商与西凤携手共克疫情，齐心征战市场，在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面取得了突破性胜利，西凤酒的品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。

在品牌竞争加剧的新时期，厂商关系的构建与稳固已然成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的核心内容。特别是在疫情爆发以来，各大酒企纷纷出台一系列切实可行的战略战术和落地政策，诠释厂商关系的真正含义。

如此背景下，西凤坚定不移地推进“高端化全国化”战略，通过招优商、扶大商、拓网点、夯渠道等一系列强有力的措施，构建起坚不可摧的竞争合力，为后续持续发展打下了坚实的基础。

2022年，厂商关系的稳定性与厚度迎来了新的考验。在整个行业充满不确定时，董事长张正和副总经理周艳花成为“逆行者”，频频走访各地市场、拜访大商，深入市场一线，了解市场动态，并着力解决了市场中存在的问题，激发了品牌的市场活力。

以周艳花为代表的营销“铁军”多次率队走访市场，调研了西藏、山东、江苏、河南、广东、河北、浙江、上海等重点市场，走访了山东宝真酒业、新星集团、泰山名饮、济宁圣汇、安徽百川名品、浙江商源集团等大商。通过面对面的形式深入了解产品销售、市场表现情况，把握经销商痛点，认真聆听经销商与合作盟友们的诉求，并帮助他们解决困难。

这一过程中，让受到疫情影响的经销商们找到了目标、坚定了信心，并为品牌成长带去了强大的声量。在后疫情时期，西凤酒也多次召开各个区域市场运营分析会，在切实掌握市场动销情况的同时，与合作盟友交流沟通并解答他们指出的亟待解决的问题。

一直以来，西凤酒都竭力维护合作盟友的利益，其“合作共赢、共谋发展”的价值观，贯穿合作的始终，让西凤酒与合作盟友缔结了深厚的“战友情”。因此，西凤酒基于市场推出的每一个战略计划，也总是能被合作盟友们不折不扣地贯彻实施下去，这就是西凤酒品牌不断强大的基石所在。

也正是基于“合作共赢”的价值观，才让我们感受到西凤品牌全国化所带来的经销商队伍的不断壮大。从数据来看，2022年，全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%；专卖店累计建设498家，全国化市场布局成果显著。

回顾一线名酒的发展，与经销商的深度绑定、对厂商协作共赢的重视，是企业在高速发展阶段的关键。西凤酒多年来都对于经销商、供应商无比重视中也是其稳定增长、高质量发展的根本原因。

打造共建共享共赢新生态

厂商“双向奔赴”共谱品牌传奇

在西凤向着稳步推进的过程中，涌现过众多令人感动与振奋的人与事，也让我们看到了西凤家族的凝聚力与向心力，这种力量正是西凤能够牢牢占据并深耕陕西市场，完成壁垒构建和竞争力提升的关键。

作为连续多年的“重大贡献奖”的获得者，西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥商贸有限公司董事长王延安与西凤酒携手23年，“诚信、感恩”是他23年来始终坚守西凤品牌、聚焦西凤品牌的秘笈。

连续十三次获得“杰出贡献奖”的华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军也表示，“在西凤酒高端化全国化战略下，我相信西凤酒经销商都能收获丰硕的果实。”

连续多年获得“卓越经销商”奖项的国花瓷西凤酒，精准发力大唐文化与市场营销的联结点，以强大的市场营销能力，源源不断的创新思维，让“国花、国瓷、国韵”成为白酒市场新风尚。

获得“西凤酒2022年度突出贡献奖”的陕西长宇酒业，坚持夯基固本，扎根市场基础，稳扎稳打拓市场培育终端，赋能市场发展，精益求精塑品牌，加强与C端链接，创造品牌佳绩。

再次荣获“明星经销商”的大奖的陕西七野牛商贸有限公司，在牛学军董事长的掌舵下，2022年以逆势增长10%的速度，更加坚定品牌自信、品质自信、营销自信和团队自信，向市场完美地诠释了凤香新高度。

另外，安徽百川名品、浙江商源、延安百得信、浙江食品、山东新星、凤香经典、凤臻西凤酒等合作伙伴，作为西凤奔赴百亿道路上的重要力量，同样以数十年如一日的坚守与付出，为西凤品牌发展与复兴添砖加瓦。

西凤长期以来对经销商信任、重视、支持、维护的理念和实际行动，换来了经销商们对西凤品牌义无反顾的支持与信任，这种厂商之间“双向奔赴”的感情也成就了西凤不断创造新高度的品牌成绩。

站在新征程的起点上，西凤酒为“厂商关系”的构建增添了新的注解，希望在名酒复兴和高质量转型发展的路上，还将有更多的合作伙伴加入到这场宏大的品牌史诗中，共同感受名酒复兴带来的强大红利。

“面对新的形势，厂商必须本着‘双赢’的理念，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”张正表示。

为此，西凤将始终坚持“客户中心论”，尊重经销商、信任经销商、依靠经销商、服务经销商。在政策上，全面推进由过去的招商为主向深化服商转变。同时，推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团，加强厂商沟通，听取商家意见，厂商共同商定科学合理的市场动销和推广策略。

为了更快洞悉市场格局、把脉发展趋势，西凤酒邀请全国优质商家成立“首届经销商顾问团”，分享市场运作经验、探寻经营之道，共同为企业发展献言献策，为市场拓展蓄力赋能，共同推动西凤酒高质量稳步发展，携手打造厂商共建共享共赢新生态。

周艳花表示，2023年西凤酒将“围绕一个中心、聚焦两点优化、推动三项提升、落实四大行动”的“1234”思路开展工作。

其中，推动三项提升就是要重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”三个方面，激活高质量转型发展新动能。

对现有经销商重新梳理，细化经销商分级管理办法；开启优商导入计划，特别是针对红西凤系列产品，构建“1+N+n”的商家体系；在全国范围内筛选销售额在千万级以上的大商、优商；通过“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性......这些举措，将为西凤新一轮发展提供更大的渠道动能。

“西凤酒比任何时候都准备得更充分，比任何时候都更有信心、决心和能力，进而实现重回一流名酒序列的奋斗目标。”张正表示。随着西凤酒坚持品牌引领，提升品牌高度，强化价值认同，聚焦高端化全国化战略，以及全国范围内越来越多的经销商将加入到这场复兴大潮中，西凤将持续构筑起品牌竞争壁垒的核心驱动力，进一步实现实现高质量发展。