酱酒新阶段，王茅后劲足

经历过去三年的疫情洗礼，酱酒市场在内外环境的挤压下加速回归理性，并且在2023年到了“拨开云雾赴未来”的新阶段，这也意味着在优胜劣汰之后，仅有一部分品牌能够继续在这一领域驰骋。

于是对于酒商来说，当前到了重新审视品类发展趋势，并做好高质量市场布局的新路口，那些后劲足且拥有科学运营策略的品牌，正成为经销商的关注重点。

过去几年来，王茅在传承与创新两端为行业带来了诸多精彩案例，成为这轮酱酒热潮中少数能够在市场与品牌层面均实现丰收的优质品牌。

2023年大幕开启，顺着持续汇聚的品牌势能和市场深耕节奏，王茅做好了继续与优质合作伙伴共同开垦酱香价值沃土的一切准备，也有望收获来自行业的积极反馈。

承接高起点，构筑强根基

为千亿茅台灌注焕新力量

2018年，酱酒品类正处于强劲风口之上，这年年底王茅焕新归来，依托“茅台股份出品”的强大品牌背书与品质保障，迅速在酱酒市场斩获一片天地。并用稳步的增长成为酱酒品类方兴未艾的缩影，也成为酱酒热中的重要力量。

作为贵州茅台酒股份有限公司旗下的重要系列酒品牌，王茅在茅台掀起的酱香大势中牢牢把握有利时机，充分释放自身的品牌底蕴，依托强有力的资源加持和背书，用科学高效的线上线下布局，完成了市场、品牌和用户培育等维度的关键跨越，品牌地位和影响力愈发夯实。

当前，在茅台开启营销“美”时代的新时局里，王茅及时调整营销方针与策略，全面、准确、深入地融入“五合营销法”，架构起品牌创新发展和突破的新矩阵，为合作伙伴铺展了一条通向酱酒下一个成长周期的新通路。

而正因为拥有完备品牌运营体系和市场赋能模式，王茅持续为合作伙伴带来了稳定、高质量的收益，积累了来自市场端的信任与支持，因此在品类发展新阶段的起点，市场对于王茅的关注度和期待依旧很高。

我们看到，如今王茅在策略和战术上继续升级调整，更加匹配当下的酱酒消费趋势和市场演进方向，因此在资源充分嫁接和整合的基础上，王茅正为经销商输出一套更加科学和高效的管理体系，从而彻底打通厂商间的利益共享通路，助力合作伙伴平稳度过市场调整期。

创新驱动精准聚焦

品牌建设层层递进

去年开始，行业对酱酒品类的成长有了更为清晰的认知，在初步完成了基于产区、产能以及品质的第一轮格局塑造后，酱酒市场必然进入更为残酷的优胜劣汰期。

而这个新阶段里，突出个性和差异化的品牌塑造，以及样板市场的有效复制和精耕，成为核心内容，而这些内容也是衡量酱酒产品长期价值和是否能够完成持续进阶的关键。

毫无疑问，“茅台股份出品”本身就是酱酒市场中最具价值的认知标签，这让王茅能够以最高效的方式切入市场，并在消费圈形成品牌效应。与此同时，王茅在焕新上市后，便启动了自己的品牌缔造工程，构建起属于自己的品牌个性，并传递精神内涵。

在这轮酱酒热中，王茅在品牌端贡献了诸多极具代表性的案例，为品类的繁荣壮大增添精彩注脚。

例如跨界亮相伦敦时装周，以及“用品牌高度致敬并丈量珠峰新高度”，都让王茅在焕新成长的初期便展露锋芒，代表中国白酒开辟新的认知空间，也以高起点和高格调为品牌发展聚势能。

而去年独家冠名“2022王茅·王者杯马球公开赛”，则在行业日益兴起的体育营销浪潮之外，让我们看到酱酒品牌在圈层渗透和核心受众培育上的挖掘和聚焦。

如今，随着“人生正好，喝王茅”这一品牌精神的确立，王茅迈入更加充满质感的科学化、系统化品牌打造之路，与众多头部品牌一起，将自己的探索实践成为酱酒爆发期里闪亮的印记。

过去两年，王茅连续发布品牌年度TVC，用极富冲击力的精神力量，助力消费者在变幻的时代中找准自己的方向，并形成强有力的情感共鸣，让“人生正好，喝王茅”超越品牌，成为一种时代力量和价值共鸣。这些精神共振的符号和表达元素，都展现了王茅对时代脉搏的精准感知，并在消费圈不断提升品牌期待值和美誉度。

与此同时，王茅依托公益事业与营销创新不断巩固发展成果，形成了速度与质量的高度匹配，为品牌影响力和认知度的提升提供了强大能量，随着“王茅·繁星计划”公益基金的设立和工作铺展，王茅在和茅台集团的同频共振中诠释品牌温度，收获长远发展的动力。

如今在茅台美的营销体系中，“在坚持以酿造高品质生活为使命的基础上，不断满足消费者对美好生活的追求，努力让生活更加美好，以美的产品喝出愉悦来”，正成为茅台家族传递品牌魅力和感染力的核心方向，王茅通过一如既往的品牌发展活力和创新动力，成为这一努力方向的最佳践行者。

面对新趋势与新格局

王茅从容迈入下半场

在酱酒下半场更为激烈的竞争环境中，优质品牌、优质品质和优质战略是进入新阶段的入场券，王茅在酱酒品牌化和集中化的进阶轨迹中，站在更为从容和主动的优势位置。

在如今的酱酒投资和布局中，对品牌价值的投资尤为重要，在长期主义思维成为行业共识的背景下，这种更为成熟和理性的思考，将为像王茅这样的品牌带来更多的关注，同时更多的优质资源也将向其靠拢聚焦。

当我们回顾历届王茅的合作伙伴大会便能发现，王茅的长期主义精神贯穿始终，并一直坚持与经销商共建利益分享机制，不断顺应市场环境和品类发展趋势进行策略升级，始终保持战术的主动性和高效性。

例如在资源整合方面，所有的市场投入将更聚焦于消费者培育和市场基础建设，同时加强市场秩序管控，建立良好的市场秩序环境，进一步完善联盟体运营规划，为合作伙伴赋能。

同时，王茅通过品牌之夜、中小型品鉴会以及王茅之旅等互动形式，已经构建了这一轮酱酒热潮中极具渗透度的品牌培育体系，在此基础上，未来随着深化消费者圈层培育以及优商扶商工作的持续展开，将让王茅保持高热度并扩大消费市场。

另外各种场景的搭建和丰富多彩的跨界联动，将为经销商带来更多优质客户并扩展市场空间，王茅将保持在核心受众圈里的品牌渗透力和声量，将产品不断链接到下游终端渠道和团购客户，切实斩获业绩上的积极反馈。

目前酱酒市场的加速洗牌和优胜劣汰，将让市场进一步认识到王茅的竞争力，而作为优质酱酒品牌的代表，王茅也将让那些调整自己酱酒运营思路，或者在新阶段入局酱酒市场的经销商，有了更为清晰的布局方向。