仙潭集团总经理方久伦：不牺牲利益 就会牺牲生意

前不久，仙潭集团总经理方久伦在2013年四川省白酒业年会表示，如果把白酒行业做个比喻，那么过去十年就是凭借航天技术一飞冲天，现在则是返回舱落地的时候，返回舱的特点是下降的速度会很快。实际上今年以来，不仅是高价位产品受到整个行业和经济环境下行的影响，区域性品牌一样会受到影响，当五粮液都开始推出定价在200-500元之间的腰部产品知识，区域品牌怎么办？

仙潭过去是以散酒销售为主，今年开始重点推出中低价位的瓶装酒，从上半年的业绩来看也有所增长，从业绩上来看并未受到整个产业调整的影响，但坦率地说，没有受到影响并不是因为我们强大，而是因为我们基础还太小。

随着明年经济环境和政策环境不断对酒类行业产生影响，我认为区域性白酒企业应该有以下几个方面的认识：

一是找准自身定位比占据高位更重要，对于区域品牌来说，并不是每个价位都是可以去占据的，试问如果区域品牌都去做八九百元的高端产品，那么茅台五粮液去干嘛？所以区域品牌一定要清楚什么能做，什么不能做。仙潭集团今年就确定了走酱香大众化的定位，推出了市场表现价在158元/瓶的红潭，推出之后瓶装酒销售也呈现增长势头，这说明我们定位于大众消费的 选择是初步正确的。

二是发挥区域优势比向外走更重要。每个企业在各自的区域中都很好的优势，所以应该更清楚的指导自己该走向哪里。过去区域企业动辄喊出“全 国化道路”，在各地撒胡椒面，看起来似乎很好，但却无法真正在各地形成 规模优势。我认为区域企业就应该走好聚焦路线，即聚焦产品、聚焦区域， 找到区域内发展的模式后再向外围复制，这比短期内在区域内寻求利益更为 重要。

三要强化自身管理，保持区域的竞争优势。强化自身管理要从IT信息化管理投入做起，因为传统产业的发展必须依靠IT技术做基础，同时也要考虑 团队建设的投入，产品质量的投入，这些前置性的投入比只考虑眼前利益更为重要。因为如果不先牺牲自己的利益，最终你会牺牲自己的生意。