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世界杯开踢，白酒企业自然不会放过掘金体育营销的机会，各酒企纷纷发活动推新品；记者6月16日上午从“酒快到”公司方面获悉，在6月9日正式启动全国十一城试运行的“酒快到”APP，刚刚试运行一周用户数就已突破1万；6月16日，白酒“一哥”贵州茅台放下身段，在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告。更多精彩，请关注糖酒快讯网一周头条新闻回顾。
◆星期一◆
●激战世界杯 白酒企业掘金体育营销
世界杯终于开踢，在白酒行业深度调整期内，白酒企业对于市场和营销的创新举动层出不穷，各种新的尝试和探索下，怎能放过世界杯体育营销这一契机？无论是发起活动，还是借时机推出新品，还是大力度宣传投放，都可以感受到，白酒企业正在努力的探索中。
◎专家点评：
●地方名酒网创始人、CEO 肖锦：白酒只要应用“互联网思维”重新定位, 采用年轻人喜欢的营销方式，在年轻人聚集的地方宣传和销售，世界杯上白酒和葡萄酒一样能够出彩。
●上海家苔酒业有限公司总经理：淡季销量的增长不会来源于市场的增量，更多来源于对手的减量，就是在对手松懈时从他们手中抢，白酒做世界杯的不多，偶尔有企业为之或许能收到意想不到的效果。
●上海心路酒业有限公司总经理 解飞：巴西世界杯对同处南美洲的智利和阿根廷葡萄酒是天上掉馅饼的好事，突出其产区特点和性价比优势，把中国消费者的认知度转化为美誉度，将极大地推动其在中国市场的发展。
●成都市红天商贸有限公司总经理：厚工坊型男系列酒和五粮醇的经典绿色小人，都巧妙地避开了世界杯高昂的赞助费用，又开展了不同寻常的特色促销。
●白酒营销策划人 王亮：与世界杯挂钩的产品不少，有又得名又得利的吗？与其靠事件营销做产品，还不如借此机会做品牌营销。
◎糖酒快讯点评：
微博有网友表示，“70、80后的球迷都已人到中年，更多是陪着家人一起看电视，不再有大口猛喝啤酒的身体条件和需要了，还是白酒味道。”实际上，白酒企业冲击世界杯，最本质的依然离不开以消费者需求为导向，消费者体验做得好，无论世界杯，还是其他事件，都可以做出很出彩的营销。
◆星期二◆
●“酒快到”APP试运行首周用户破万
记者6月16日上午从“酒快到”公司方面获悉，在6月9日正式启动全国十一城试运行的“酒快到”APP，刚刚试运行一周用户数就已突破1万。截至6月15日的数据，“酒快到”安卓端用户突破7000人，苹果端用户数也超过3000人。
◎专家评论：
●白酒营销专家 王亮：对于酒快到超越不超越嘀嘀打车，我觉得讨论没什么意义。超越了能怎样，看注册用户数对于卖酒有提升吗？我早见过与酒快到一个类型的APP，酒企也在根据地市场搞过类似事情，酒企在根据地市场有着完备的渠道网络及人员服务，酒企都不敢夸口9分钟就一定送到，更不敢说对于卖酒会有多好的促进作用，酒快到竟然说都可以做到，我只能说真牛！这种类型的APP要整合好终端店铺网络位置，做好沟通协调，保障仓储物流，各个终端店铺的意识与服务要跟得上企业，区域如何划分，如何推广，如何让消费者形成消费习惯，如何提升消费者体验，如何提升品牌价值等等这是一系列复杂的问题，不是你做做推广，有点注册数就万事大吉了。
●白酒营销专家 肖磊：“酒快到”的形式在酒水类APP中算是创新，母公司酒仙网的整合能力也很强。但是如果真有店家被“酒快到”的现象，那么其用户体验和印象分就会大打折扣。一个星期的用户数突破一万，对于一个付出较大推广代价的APP算不上理想的成绩。超越“嘀嘀打车”是绝无可能的。
●白酒营销专家 李红君：酒快到跟O2O没有半毛钱关系，做得好的话能够起到一定的大数据收集作用。古人有云：弱水三千 只取一瓢饮。一个企业是该有所为，有所不为了。核心服务不是什么送酒，本末倒置了。
◎糖酒快讯点评：
酒快到作为酒类行业o2o的先行者，运作模式需要逐步完善。以用户为基础的平台其重要的卖点就是用户体验，而构成用户体验最关键的就是平台所积累的大量的商家数据，以及平台提供的服务体系等资源。我认为，酒快到目前最重要的是集中精力用正当的手段整合线下店资源，如此方能吸引更多的消费用户。
◆星期三◆
●茅台再扩营销网 代理权门槛6000万元变800万元
6月16日，白酒“一哥”贵州茅台放下身段，在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告。
分析人士认为，这是公司在此轮调整中第二次扩大代理权，相较2013年7月6000万元的门槛，今年条件变得宽松很多，一年最低完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权。对此，白酒营销专家王传才认为，这从一个侧面反映出公司今年销售增量面临空前压力。
◎专家评论：
●白酒营销专家 程顺余：企业的性质决定了一定的无脑行为，茅台作为典型的政务用酒，同时也成就了“腐败”消费的第一。在行情好的时候从不把茅台作为“国酒，不可复制，稀缺，纯固态发酵”等绝对优势贯穿于市场营销的整个环节，现在降低门槛可能会带来短期销量，那也只是仓库转移，很难解决本质问题。我想，茅台的领导是知道问题根源所在，但他们不愿承认，不敢承认，到现在的行为是不去承认，才有如上举措，挨到下一任领导来收拾残局，下一任不行再下一任挨整！
●白酒营销专家 王亮：茅台在扩大经销权是否可以这样解读，在行业形势没有明显转好的信号下，茅台在业绩重压下，不得不通过开发经销权来提升业绩，这也说明茅台前期的营销变革没有取得实质成效，经销权的进一步放开，是头疼医头脚疼医脚的治标不治本的无奈之举。茅台想名酒变为民酒，改变重政商务消费群体，不仅没有达成目的，反而不知道该面对哪部分消费群体了；其次，茅台靠稀缺资源建立起来的营销优势，重渠道轻终端的营销方式，在现在反而成了茅台巨大阻力，茅台不能像其他酒企通过精耕终端网络提升销量，只能通过开发代理权，来扩大销量。
●白酒营销专家 张成贵：一方面说明行业形势和茅台业绩增长的不乐观。另一方面，这样做也是个双刃剑，既凸显着形势变化的急转直下的不平等，也让后来者的观望气氛更浓，也许明年300万就行呢，这种思维会对茅台的初衷打击更大。茅台最近几年的应对非常差，昏招不断，说明强势国企在既得利益集团的把持下，人才的断档已经日益凸显。
◎糖酒快讯点评：
扩大代理权应该算是茅台营销改革的一个部分，降低门槛实际是在为自身和经销商解压，特别是在行业调整期，这样作为一方面能够缓解现有经销商的压力，另一方面也能吸引更多的经销商获得茅台代理权，达到提升业绩的作用，但这种压力是不言而喻的。
◆星期四◆
●郎酒今年销售目标降至82亿以下 重振渠道成工作重点
郎酒集团内部人士向记者证实，郎酒集团四川古蔺郎酒厂有限公司 （以下简称郎酒厂）于2014年3月1日起开始执行基层员工薪酬调整方案，上调了郎酒厂5300余基层员工薪酬15%~20%，成本增长共计3000万元左右。但在6月16日，郎酒厂员工却因“加班费”问题向酒厂表示不满。
◎专家评论：
●白酒营销专家 肖竹青：郎酒销量下滑，与厂里员工离开、不满之间有着必然联系。厂区工人的收入直接与产值和产量挂钩。销量减少将直接导致工人收入减少。这也给了企业一个教训：要完善企业与员工的沟通机制、防患于未然。此次员工表达不满，也是白酒行业持续恶化的信号。说明恶化已经从销售端发展到了生产端。郎酒主要还是库存问题。2012年销量额那么大，实际上多压在库存上，并未真正消化，2013年就面临去库存的压力。
●白酒营销专家 赵义祥：此番涨薪之争，再次把矛盾焦点引向了郎酒目前面临的困境，目前郎酒已经调低今年的销售目标。郎酒的战略是 ‘一树三花’、‘群郎’战术。但在当前的消费环境下，红花郎面临销售困境。未来发展中，首要的还是提振渠道信心。
◎糖酒快讯点评：
郎酒最主要的问题还是库存问题，这一问题，从去年的郎酒与1919之争就可以清楚地看出。据郎酒销售公司人士透露，2012年，公司官方数据称，郎酒集团仅销售公司的销售额就达到110亿元。但2013年，官方称整个集团公司共有100亿元左右销售额，销售公司应该只有40亿元左右。目前郎酒产品销售情况，除了小郎酒和红花郎销量还不错外，新郎酒、老郎酒、特曲都不乐观。在行业调整期内，销量下滑为预期之中，如何度过调整期，还需要提升渠道信心。
◆星期五◆
●酒仙网发起首个互联网封坛大典
看惯了白酒行业封藏大典“千坛一面”的庄严与神秘，由酒仙网发起的首个互联网封坛大典，大有一种“颠覆”之势。整个封坛大典大胆摒弃一切传统形式，通过朴素的产品呈现、海报封藏、消费场景引导等，号召粉丝“为重要时刻珍藏”，玩起了互联网粉丝经济。
◎专家评论：
●酒仙网董事长郝鸿峰：我们不能再抱着新坛装老酒的思路来做互联网产品，传统白酒行业‘端着’的品牌思维和产品模式已经无法满足新消费主体的需求，对于新兴消费群体，只有无限接近需求内核，打造超出预期的产品及消费体验，才能做‘活’产品。
◎糖酒快讯点评：
据最新白酒类消费数据显示，我国白酒消费人群年龄结构已经发生显著变化，70、80甚至90后已经逐渐成为白酒消费主体。可以这么说，互联网时代，谁能赢得年轻一代的青睐，谁就赢得了市场。白酒业需要创新，需要突破，需要新的思维，需要市场导向的转变。而互联网时代，改变的是什么？不止是消费方式，而是生活习惯，这是酒企值得思考的。
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