020电商风险规避对策

酒类020模式瓶颈如何突破的话题本人已探讨过两次。如今，众多酒类020电商已经上路，但是面临着一些失败的风险，对此，本人原作战略及策略方面的初步探讨，期望对大家能有所帮助。

首先，应对加盟客户退出风险应改变加盟策略。多数020电商企业前期没有雄厚的资金完成APP推广、客户引流及做大平台的三大基本任务。于是把收取线下实体店的加盟费和上游企业的部分推广费作为了维持前期运营的资金来源。但问题是现行的020模式大都在前期根本无法保证给加盟客户带来应有的订单和流量，因而加盟客户退出现象就会难免发生，并且有可能引发连锁反应并最终危及020模式的成败。所以，在运行前期有必要采取免费加盟策略防范退出潮，并对已经收取加盟费的客户应该采取逐步返还或补偿的办法妥善解决。对于前期运营的资金投入则应充分预估，并在启动之前加以解决或待后期弥补方为上策。

其次，缩短业务链防范运行环节资源缺位风险。应将全业务链条的020模式改造为中介平台模式，舍去上下游所有环节，专心专业的做平台服务。具体策略是：在线下网络建设上，利用上游厂家既有网络自建线下加盟店并解决配送问题；在平台规模扩张上，利用免费模式吸引厂家入住平台并共同投入拓展平台空间及功能；在APP客户端的推广上，实施联合、跨界等战略实现资源共享和低成本运作；在消费者引流及培育上，利用广告资源置换促销实现引流，从而建立“羊毛出在狗身上”的第三方买单模式。

第三，最好的风险防范战略依然是设计合乎电商规律的020模式。因为有了好的模式就会吸引风投资金，有了资金就可渡过培育期的困难。有了好的模式发展速度就会更快，就会早日取得市场占位优势并获得回报。在众多模式中，笔者认为综合平台型020模式最具可行性和成长性，因此，本人设计了该模式的雏形供大家参考。该模式的商业运行计划书本人将根具客户需求后期提出。