“钓鱼岛系列小酒”上市半年运作情况良好

糖酒快讯网记者彭伟 发自贵州

8月2日，贵州酒博会专访组——糖酒快讯网记者在贵阳获悉，目前白酒行业小酒品类首个系列产品、贵州和诚祥酒业有限公司钓鱼岛系列推进顺利，小半年时间实现销售破万件，打破了小酒品类靠一支产品打天下的格局。

今年年初，贵州和诚祥酒业有限公司推出了钓鱼岛系列小酒，分别是20元/瓶的酱香型125ml“海军”，15元/瓶的兼香型125ml“陆军”和15元/瓶的150ml“空军”。随后，为适应市场需求，贵州和诚祥酒业又推出了500ml的“大雷子”系列，分别为60元/瓶的酱香型“海军”，50元/瓶的兼香型“陆军”和40元/瓶的“空军”。贵州和诚祥酒业有限公司董事长姚晓黎在采访中表示，两大系列中今年主推小酒系列，要把“钓鱼岛”小酒打造成中国最具特色的小酒产品。

糖酒快讯网记者在采访中了解到，“钓鱼岛”系列小酒的主要消费力量是大众低端人群和休闲型消费人群，主攻C、D类餐饮终端和社区生活超市、便利店，然后进入商超和KA卖场，最后进入流通渠道。目前，“钓鱼岛”系列正处于前期市场开拓阶段，已经在贵阳、郑州、武汉和重庆实现了布局，市场雏形已经形成。据介绍，“钓鱼岛”目前在贵阳已经有3000家左右的销售网点，在郑州和武汉有2000家左右的销售网点，而刚打开的重庆市场也有不错的市场氛围。在3个月时间里，“钓鱼岛”已经实现了1万多件（1×24）的销售额，市场局面已逐步打开。

“三个市场（贵阳、郑州、武汉）在没有任何广告的情况下终端动销达到80%，返单率超过10%。对于新品而言，这在行业形势正常时也是不错的成绩，而现在这个行业下取得如此成绩，说明这是一支符合市场需求的产品。”姚晓黎在采访中表示。除贵阳、郑州、武汉、重庆四大主要市场外，贵州和诚祥酒业有限公司在下半年预计会全力打开以广州为中心的广东城市，目前市场调查得前期准备工作已经完成，马上将成立华南事业部进行运作。

对于“钓鱼岛”这支产品而言，糖酒快讯网记者观察发现其优势还是很明显的，其原因有三：第一，给产品取了一个很好的名字。“钓鱼岛”具有一定的政治色彩、军事色彩和民族色彩，由于近几年钓鱼岛问题，“钓鱼岛”一词在以央视为首的各大媒体的曝光度非常高，无意中便影响了消费者的心智；第二，产品成系列。“钓鱼岛”系列有3支单品，是一个产品组合，并且有浓香、兼香、酱香三种香型，而其他小酒产品清一色都是单品，虽无产品优势，但是具备了香型优势，无疑横向扩大了消费群体；第三，包装有优势。据糖酒快讯网记者观察对比后发现，“钓鱼岛”采用彩色迷彩包装，而市场上普通小酒机会都是白色玻璃瓶，诸多小酒产品在终端陈列后，在消费者选择产品时还是具备一定优势的。