汾酒布局华东 创新模式引来风投

9月19日下午，山西汾酒在上海举行新品发布会。会上，汾酒向华东市场投放“品·汾酒”系列产品，150余名经销商参加了此次盛会。

产品创新 以详实数据为基础

据了解，本次推出的“品汾酒”系列产品“春酿清”、“秋酿纯”、“冬酿甜”，是华东营销事业部第一班人，在充分进行了市场调研后，以“走群众路线”为引导，从口感瓶型到包装定价，全面以市场反馈数据为依据而开发出品的。针对该系列新品，汾酒整合了后台资源，将招商，运营，售后，物流全国强化，实现“营”“销”区域一体化，提高区域营销深度，实现区域的营销规划，建立作战参谋部队，深耕区域市场，增强区域市场竞争力，这也率先打响了汾酒整体市场结构调整的第一炮。

布局华东 全新组织架构做支撑

2014年全国白酒市场持续低迷，市场面反应冷淡。十大领导酒企上半年业绩均下滑严重。应对市场低迷，企业治理和产品结构的调整将是未来一段时期各大酒厂的首要任务。对于白酒企业来说，这是压力与机遇并存的一年。今年8月20日，汾酒内部召开高层会议，确定新的组织结构调整，将全国成立五大区域事业部和三大直属销售大区。本次调整，充分转变组织职能。区域事业部将获得更加灵活的市场一线运作权利。此次调整，一方面延续了公司2014年初成立自贸区市场向区域充分授权的初衷，强化了区域市场自主决策的自由度，同时，也减轻了过去销售公司总经理过度集权带来的管理负荷。

众所周知，汾酒的优势市场一直是在北方，这与其常年的产品线策略和推广策略有关。但面对竞争日益激烈的全国白酒市场氛围，细分市场、推出针对性强的区域市场产品成为了汾酒华东事业部“突围”的战略举措。本次的新品发布，就是继五大区域事业部成立之后，华东事业部针对华东市场的第一次战略布局。而全新的组织架构将为“品汾酒”系列在华东市场的精耕细作提供充分保障。

新食品杂志社社长汪歌（左）在发布会现场与汾酒集团董事长李秋喜（中）、副总经理刘卫华（右）探讨行业形势和汾酒战略

模式创新 引得风投青睐

汾酒集团董事长李秋喜表示，汾酒需要新思维，白酒需要正能量，此次华东新产品的推出，上海公司机制体制的创新，都是从汾酒集团的“新世界思维”出发的，也都是以消费者为核心驱动力的。

值得关注的是，本次发布会上，还出现了资本市场的影子，深圳某基金公司透露，其已和华东事业部达成了全国战略合意向，并将注资为其后续产品线开发提供资金支持。知情人士表示，资本方看重的是汾酒深厚的品牌底蕴和消费基础，尤其对其在华东市场全新的运营模式非常认可。