正一堂杨光：互联网营销可以是“懒人营销”

文/糖酒快讯网记者 李金昕

10月9日，在2014年汾阳王酒业品牌战略成果发布会上，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，互联网让消费者终端成为了现实。而要做消费者终端的生意，就必须理解、研究现在的消费者是怎么想的，需要的是什么？

杨光认为，互联网在还没有引起白酒行业重视之前，其实已经悄悄地完成了三个时代的演变，进入了第四个时代，即——目录时代（yahoo）；搜索时代（google、百度）；社会化时代：（facebook、twitter）；碎片化时代：（微信、陌陌）。在如今碎片化的传播时代里和消费者诚意沟通，用消费者思维模式思考已经是常用的企业营销方法。但什么样的诚意沟通才是消费者需要的呢？着首先要了解沟通对象是怎么样的。尤其是，互联网世界的沟通对象是怎么样的。“懒人”或者就是现在互联网世界的消费者所具备的最明显、最有代表性的特点，可以做做文章。

杨光表示，某种角度讲，互联网正在把人变得越来越懒，过去需要付出许多体力行动才能完成的事情，现在通过互联网，只需要动动手指头就能完成。所以，要与现在的消费者做诚意沟通的企业，其实就得想方设法把“懒人”一切不想做的事都尽可能地做了，让“变懒的消费者”可以在保持最大限度“懒”的状态下进行简单、满意的消费。