吕咸逊：国窖很难受，区域名酒做高端是做梦！

10月10日，由酒业家主办的首届中国酒业市场论坛暨酒业家年会《移动互联网时代的酒业营销》在重庆凯宾斯基酒店举行。海纳机构吕咸逊再度就中国白酒的现状发表自己的观点。

观点一：高端酒茅五剑格局渐形成，国窖1573比较难受
 首先，消费群体去政务化已经到位。无价格敏感度的消费群体，没有了疯狂增长，权钱交易的团购模式已死，量价齐升只能是梦。其次，高端酒的消费话语权回到喝酒人身上，这考验的是产品性比价。最后，高端白酒回归市场驱动，只有合理的价格才能平衡出销售业绩。因此，茅台降到900元企稳了，五粮液到500多动销了，剑南春到300元逆势增长了。再看看“遮遮掩掩”的国窖1573真的很难受，几次战略性失误，导致失去调整先机，现在上下夹击很难过。不过，国窖1573想要有机会不是没有，就看敢不敢把价格继续下调。还是那句话这一轮的调整价格调整是关键，只有价格到位了才能平衡出量。以珍酒为例，今年的价格下调让其逆势增长40%。

观点二：200-400元的价格带是陷阱
只有消费者认同了性价比才具有量价平衡。在茅五剑名酒价格标杆逐渐形成，消费者指名购买的品牌趋于集中，在200-400元价位段上有五粮液下游剑南春，哪个品牌能有信心在这个价位上站住脚跟？不过也不是绝对，总之机会很小，这对大多数企业都是陷阱。

观点三：地产高端酒只是一个伪命题
今后的白酒市场高端酒的划分很可能从三百元作为界限，高于三百元的就是高端酒了。挤压式增长的市场环境下，区域名酒做高端只能是一个梦了。