究竟还做不做次高端白酒？

秋交会期间，很多经销商都在讨论选择哪个价格带的产品，有很多经销商认为，中低端产品虽然很符合目前的市场大环境，但是高端和次高端的产品总是要有人来做的。

次高端白酒市场被茅五“垄断” 其他名酒处境尴尬

五粮神四川大地酒业营销总监张亮在接受糖酒快讯网记者采访时表示，目前整个市场当中消费形式存在着往低走的一定趋势，对很多高端价格带的白酒产品存在着非常大的影响。从全国经济较为发达的区域市场看来，一般商务宴请使用价格带的白酒产品基本上维持在180—260元左右的产品，但在很多区域市场当中并不缺乏有着较强消费能力的企业团体与个人，因此在600元以上，1000元以内价格带的产品当中，也存在着不错的市场机遇。

但值得注意的是600元—1000元的价格目前基本上被茅台、五粮液两支产品进行了“垄断”，其它地产品牌和二、三线全国名酒产品在这个价格带的处境非常尴尬。当然有在这个价格带当中有不少企业或是经销商瞄向了低于600元，却高于300元的价格，也就是目前所说的“次高端”价格带，并且在“次高端”这一价格带当中，并不缺乏强有力的并且拥有着一定市场基础的产品，在整个四川来说“剑南春”的价格带无疑是“次高端”产品中的比较引人注目的。

张亮还用数据举例说明，虽然与茅台相五粮液的价格起伏相比，剑南春在价格上的表现要平稳得多，但是在销量上却受到了不同程度的影响。且看成都家乐福有限公司3月销售数据，剑南春普剑52度单价404元一瓶，销售45箱，总销量为10.9080万元。在市场环境不佳的情况下，剑南春在市场销量超过茅、五的动销的表现无疑是让人惊喜的，因为自白酒行业调整期以来，剑南春销量很难与茅台、五粮液站在比较接近的水平上，而在3月份的KA卖场当中，剑南春以低于五粮液一倍多的价格取得较为接近的销售额，显现出强劲的市场竞争力。但是同样好景不长，成都家乐福有限公司4月销售数据显示，剑南春普剑52度单价405元一瓶，销售23箱，总销量为5.5890万元。这个时候剑南春的价格虽没有变化，但五粮液的价格与其的差距缩小至不到一倍了，剑南春销量陡然下滑接近一半，再次与茅、五拉开较大的差距。

由此可见，在次高端的价格档位上，剑南春可以说算是川酒次高端当中的明星产品，但是在五粮液的降低市场之后，很明显的可以看出从终端市场对其销量进行了制约，而这样的制约很有可能是长期的，并且在短时间内差距不会缩小，使剑南春这样的次高端品牌处境非常尴尬，目前五粮液与茅台在市场当中的实际成交价格比商超体现价更低，浮动约在100—150元左右，而剑南春几乎不可能在市场实际交易价当中再有100—150元左右的价格浮动，因此较比茅、五两支产品弹性相对较小，也因为弹性的较小，短期时间对市场的动销拉动也会变得比较欠缺。而其它剑南春之外的次高端系列产品在这个时候所面临的困难更大，这样的困难并不是缺乏消费群体，从剑南春在单一一个KA卖场两月平均34箱左右的销售数据来看，在成都这样的一线市场，次高端白酒产品依旧存在着不错的市场前景。并且商场市场仅仅是只是作为产品形象展示的窗口，真正走量的渠道并不在商场市场。

茅五价格下移 次高端市场存在机遇

从长期的角度来看，次高端产品确实存在着一定的市场机遇，因为五粮液和茅台的价格下移，抛开200元价带以内的产品来说。200—600元左右的价格带在市场当中缺乏的不是消费群体，而是缺乏一种固有消费群体的培育，如果能够把握并且培育好这样的消费群体，那么就是次高端白酒产品受茅、五价格因素制约，但依旧可以徘徊在300元左右的价格带，为自己的产品树立“准价格标杆”，为什么说是“准价格标杆”，其原因这样的价格标杆在长期看来并不算非常稳定，这样的价格标杆是围绕着五粮液、甚至是茅台这样的高端产品来进行制定，次高端产品短期想与茅台、五粮液这样产品缩短品牌距离，显然是比较痛苦的，因此只有通过价格的明显区分在与茅台、五粮液之间拉开一定的距离，并且又明显区别于中低档产品，那么通过消费群体的长期积累，在未来区域市场形成自己的产品核心竞争力，才能给在次高端市场获得自己应有的市场份额。