中低档白酒短期恐无法避免乱战

2014年秋交会期间，中低端产品是热门的品类，但是越是热门，当中激烈的竞争更是不可避免，很多选品好的经销商还没有回去开始铺货，就已经对激烈的市场乱战，发出了感慨。

有经销商谈到，从实际的市场表现和相关卖场数据看来，高端白酒几乎被茅台、五粮液进行了一定“垄断”，次高端短时间很难有核心标杆性产品出现于全国市场，但高端和次高端的产品在目前的市场竞争态势，却远远不及中低端白酒产品在市场乱战的激烈。而这样的乱战，正是来源对各地区域市场份额的抢夺，并且大多数中低端产品在乱战的过程当中，无法避免的有两个核心因素，一是价格、而是利润空间，这两个本应是体现产品优势的属性，届时却变成了一种乱战中的“硬伤”。

来自四川成都市经营泸州系列的何姓经销商认为，中低端产品当中，泸州老窖无疑是川酒军团中产品最为丰富的品牌，高端产品国窖1573终端零售价居高不下，让其与第一阵营的战友飞天茅台、五粮液水晶装普五在在各个方面逐渐拉开了差距。而泸州老窖的另一个明星产品，也是最近重点打造的产品——泸州老窖(09版)头曲在成都家乐福的现状也不算太好。

何姓经销商举例，成都家乐福有限公司3-4月销售数据显示，3月，泸州老窖(09版)头曲52度单价75元一瓶，销售24箱，总销量为1.0800万元;4月，泸州老窖(09版)头曲52度单价73元一瓶，销售18箱，总销量为0.7884万元。而其它同类竞品包括郎酒系列产品、丰谷系列、绵竹系列、甚至是习酒、泸州同类OEM产品、洋河海之蓝等品牌两个月的销量多达600余箱，总销量超过30.7540万元。这无疑给就是中低端明星产品的泸州老窖(09版)头曲都带来了巨大的压力。

那么通过这样的数据显示，泸州老窖此款产品价额不足100元，但其市场销量却还没有高端甚至次高端的产品多，这并非是中低端产品不好卖，而是泸州老窖这样100元以内的价格实在是竞争太过激烈。

对此，有业内人士分析认为，泸州老窖(09版)头曲所处的价格带无疑是目前成都市场竞争最为激烈的价格带之一，这个价格带上仅川酒军团的自有产品，常见的不下10余种，有很多产品价格变化走势非常大，并且买赠力度大，也可能随时下线不卖，作为一种战术性抢夺市场份额的产品来运营。而这些竞品当中很多由于是新品上市买赠力度非常大，并且利润空间远远大于泸州老窖(09版)头曲，因此造成了很多经销商非常踊跃的进行了市场推动，并且中低端产品的消费者往往是缺乏品牌意识，经过经销商大力的买赠力度和营销策略，包括推销员的引导，所以在购买产品的过程当中，对产品的忠诚度显得非常低。不过这样的产品冲击高端的茅、五、剑甚至是红花郎基本上不可能，但对泸州老窖(09版)头曲这个价位档的多数产品来说，确实存在着一定的威胁。

由此可见在未来整个高中低市场的格局短时间可能不会有太大的变化，高端产品继续将是由茅台、五粮液独占鳌头，继续对次高端产品的价格带进行着一定的制约。同时次高端产品价格带中存在着一定的战略机遇，就算剑南春这样的次高端明星产品，恐怕短时间也难以对全国市场大范围的突破。而中低端产品无疑竞争态势会持续激烈，并且会不断涌现出新的品牌，因此，类似于像泸州老窖(09版)头曲这样的中低端产品，无论是在KA卖场还是大流通市场当中，完全依靠自然增长，短期内想脱颖而出机会不大，比较在这一价格带的产品竞争太多。