国策酒业 吹响江苏号角

文/糖酒快讯网记者 敬海峰 协助 陈慧华

从今年年初起，国策酒业经过大量市场调研，依据江苏市场形势，合理分布价格，以五粮液股份有限公司出品的万事如意“和”系列为主的产品组合对江苏区域市场形成了强有力的进攻。

“中国白酒同质化严重的现状，决定了白酒品牌唯有突破创新才能得以生存，因此，万事如意品牌唯有建立独树一帜的营销体系和品牌价值，方能实现品牌崛起！”国策酒业董事长邹德运讲到。

以工艺作为基础 以聚焦推动市场

首先，在品质方面，五粮液股份公司出品的万事如意“和”系列产品由国家级调酒大师，并根据江苏市场消费者口感偏好，结合五粮液极致的酿造工艺精心调制而成。既保持了深受消费者喜爱的五粮液风格特点，更造就了“和”系列“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处的贵族品质。”

其次，在包装方面，“和”系列产品还根据江苏市场消费者包装偏好，结合“万事如意”品牌内涵与诉求，对“和”系列瓶体及外盒包装进行设计，造就了其独一无二、低调奢华的外在风格。

据了解，目前“和”系列产品系列通过对各个价位消费人群的聚焦，一共推出了三款产品：人和福——大众消费群，以和美之寓意传承中国人文之脉络，贴近受众内心情感诉求，形成广泛的认知和共鸣。心和源——商务消费群，左右逢源乃中国商人熟谙的生财之道，贴近目标群体诉求，形成情感共鸣。天和运——中高端政商务消费群，天和运一方面与万事如意相呼应，另一方面与目标消费群体内心帷幄命运之心态相契合，以鸿运到头之意攻心，传达中国文化圆满之意境。

以品牌支撑发展 以模式助力共赢

拥有五粮液名酒背书的万事如意品牌，不仅拥有被消费者认可的品牌基因，还具备十大市场运营保障和三大创新营销模式：圈层营销、植入营销、微销模式。

目前，国策酒业一方面通过线上与线下双向整合传播，统一整合线上传播资源，在挖掘传统媒介（电视、广播、报纸、户外广告）的传播价值同时，重点加强对新媒介（网络、微信、微博等）的资源整合与传播，并通过区域性主题事件营销及各类互动式活动与消费者沟通实现线下传播。

另一方面，为提升品牌认知度，加强针对核心消费者的培养，公司提供品鉴会操作技巧培训及品鉴会费用支持。有效的利用各个终端进行万事如意系列产品的生动化陈列，提升品牌认知度，营造良好的销售氛围，潜在影响目标消费人群。

据悉，为帮助经销商促进渠道商产品销售积极性，在白酒销售旺季来临前，由公司统一规划和设计阶段性渠道促销方案，针对不同区域与不同消费渠道的消费者特性设计相应的消费者促销方案，公司提供消费者促销方案设计、执行培训、及费用支持。并持续开展“五粮液之旅”主题事件营销活动，增强消费者对品牌文化、产品品质的认同。

不仅如此，公司还设市场稽查中心，投入专业稽查人员与稽查设备，全年不间断对各个区域市场进行窜货与乱价行为的高压式监核与处罚，充分保障产品刚性价格体系，维护各区域经销商核心利益。