中国白酒行业信息简报（11.10-11.16）

上周（11.10-11.16），白酒行业是躁动的一周，双十一让酒企、经销商、电商都疯狂起来，就如同打了鸡血一样，酒仙网、1919、中酒网分列前三，喧嚣后的双十一带来了什么，关注双十一“后遗症”分析。企业方面，茅台再新增135家经销商，继续拓展市场。数据方面，2014年1-9月份酒类进出口量达到600049518升，进口额达21亿左右，数量同比增长了22.93%。更多详情，关注糖酒快讯网《中国白酒业行业信息简报》。

行业

双11大战升级茅台投诉1919低价倾销

10日，茅台向四川工商局投诉四川1919双11期间低价倾销53度飞天茅台，要求公司到四川省工商局接受调查。1919公司表示，茅台此举是“认为价格应该违反市场流通规律”的行为，完全“置市场规律和消费者利益而不顾”，已向四川省工商局承诺，近期将以书面形式进行回复。

双十一电商大战“后遗症”分析

◎北京方德营销咨询机构董事长王健：今年双11电商价格大战，厂商价格博弈，即是趋势性，也是有必然性。趋势是因互联网改变了传统产业的生存基因。必然是酒水移动互联网产业属于品牌构建发展期，电商价格战是第一步，电商服务化和品牌化才是根本。

◎知名营销专家杜子建：白酒，尤其是高端白酒，“在腐败生态下”形成的畸形价格体系，必须回归民间的时候，消费者的话语权会用人民币来投票。而五大酒企告示所言“为了维护消费者利益”，俨然是试图“联手阻击电商业态对白酒民间回归的努力。”

◎泸州老窖精品特曲安徽营销中心总经理高波：现在经历的厂商博弈，就像当年的家电业，未来酒水电商足够大了，也会走上家电业与电商全面合作的道路，现在厂家打击电商不外乎电商的量太小，却影响了线下的价格。

◎安徽玖亿商贸总经理韦建军：我觉得此次“双十一”的对抗与博弈就像是一针助推剂，会给酒水在电商销售渠道与传统销售渠道的差距越来越小，未来厂家将会越来越重视电商，销售公司是否要成立电商部了。

糖酒快讯网小编认为，从酒企联合发表电商声明以来，酒企与电商的矛盾就逐渐升级，企业认为其侵犯了自身利益，而电商则觉得这是正常举措，双方的“战争”随着双十一的来临，越来越激烈，可是小编想说，酒类电商脱离不了企业，而大众消费的回归，企业要探索新的渠道，电商也必不可少，二者并不是对立面，为何不寻求共赢的营销模式呢？相互抨击，只会造成两败俱伤。

多家酒企完成2015年央视广告签约

记者从央视2015年广告资源招标媒体通气会上获悉，已有多家酒企完成2015年央视广告资源签约，郎酒继续认购“2015年CCTV-1《黄金档剧场》独家特约”，牛栏山、老白干签约“2015中央电视台黄金档剧场合作企业”。

点评：央视黄金广告资源历来是酒企争抢的重点，今年上半年，整个白酒行业依然一片惨淡,90%酒企遭遇业绩大幅下滑,多家一线白酒企业营收利润双双下滑。虽然受到三公消费的影响，酒企的宣传费用有所缩减，但小编认为央视得天独厚的影响力依然成为不少酒企拼尽全力都要抢的资源。

企业

茅台第三轮新增经销商签约135家专卖店

11日，茅台再签135家经销商，这是茅台第三批新增签约经销商，截至目前，2014年已有343家新经销商与茅台签约。

回顾：

第一轮：今年9月28日，茅台与广西尊和实业有限公司、阜阳市和谐商贸有限公司等129 家新经销商签约。

第二轮：今年8月29日，79家县级经销商与茅台签约，签署在县级市场开设专卖店的协议。

点评：今年以来，茅台多次调整经销商策略，加快了对全国经销商网店的开拓布局，政策方案也不断放宽，此番新增经销商，其实也是增加销量。应该说，在行业调整期，茅台此举意在通过扩大经销商网点来加大对高端酒市场的占领。

老白干8亿造血计划员工认购占2亿

14日，记者从老白干公司内部人士获悉：老白干酒正在筹划造血8亿元的增发计划，其中员工认购2亿元，战略投资者认购6亿元；募资8亿元的项目是收购省内潜在投资标的，以及偿还银行贷款。其中员工认购的增发股本锁定期将是4年。

点评：

◎白酒专家晋育锋：老白干酒此前没有做过员工股权激励，此次借助"混改"的政策东风，通过定增来锁定投资者和经销商，这既是公司的意愿，也是大势所趋。

◎中国食品商务研究院研究员朱丹蓬：国企员工持股后，公司成本控制与自己的绩效挂钩，会让员工有一种主人翁的责任感，工作态度也会不一样。

糖酒快讯网小编认为自20日开始停牌的老白干，正在积极筹划混改，引入战略投资者，实施员工持股计划，将有效提高员工的积极性。

泸州老窖：1.5亿存款丢失案已立案

11日，泸州老窖公告称，公司已就农业银行1.5亿元存款合同纠纷事项向四川省高级人民法院提起诉讼，目前法院正立案受理审查。泸州老窖今年10月15日公告称，公司在中国农业银行长沙迎新支行的2亿元协定存款有1.5亿元不翼而飞。

张弓酒业“易主”？商丘工商部门遭抗议

9日，这个不等于商丘市工商局依据虚假材料作出撤销张弓酒业今年6月股东和注册资本变更登记的决定，并受理孟女士的申请，使其成为张弓酒业最大股东。张弓酒业称，将对商丘市工商局提行政诉讼，同时对孟艳女士提起民事诉讼。

金种子酒拟500万设立子公司推广品牌

11月14日晚，金种子酒发布公告，拟出资人民币500万元在合肥设立安徽金之晟传媒有限公司，从事投资传媒产业，并作为公司品牌宣传和推广的平台。

市场

双十一酒类电商大战销售情况盘点

11月11日，酒仙网、1919、中酒网等酒类电商相继展开电商促销大战，酒仙网排名第一，1919、购酒网排名第二、第三。

酒类电商销售

◆酒仙网销售417.9万瓶。

◆1919官方旗舰店实现7192万元。

◆购酒网天猫排名第三，销售额过半亿。

◆中酒网全网销售实现9215万元。

◆红之欣实现600万左右

酒企销售情况

◆劲牌公司“双十一”当天的电商销售额突破315万元，与去年同比增加177万元。

◆洋河官方旗舰店截止11日20点，752万

◆金沙酒业截止19：27，金沙天猫旗舰店销售数据突破700万。

点评：今年的双十一之战异常的激烈，酒仙网与1919的销售额呈现出交替上升的情况，值得关注的是平价民酒平台红之欣今年表现不俗，这从侧面说明大众消费市场的回归刺激民酒的火热，尤其是在高端白酒销量不好的情况下，这也算是一个好消息。但同时要看到今年的酒类电商大战呈现出一定的泡沫现象，无下限的促销政策值得我们思考，是否还是应该从市场出发，而不是一味的用降价去吸引消费者眼球？小编认为，这不是长久之际，大家觉得呢？

调查：洋河海之蓝四省商超流通销售情况

糖酒快讯网记者获悉，目前海之蓝的年销售数量已突破1.5亿瓶，是百元以上价格的白酒单品销量最大的产品，中秋海之蓝占到洋河销售的六成以上。

◆中秋海之蓝34家商超销售情况

在34家商超（含KA）中，海之蓝出现增长的商超为21个，占抽样总数的61.7%；销售持平或略有增长的有9个，占抽样总数的26.5%；销售略有下滑的有4个（其中下滑率在20%以下的3个，20%以上的1个），占抽样总是的11.8%。

◆中秋海之蓝119家烟酒店销售情况

119个被抽样的烟酒店中，出现增长的有69个，占抽样总数的57%；销售持平的有34个，占抽样总数的28.5%，销售略有下滑的有16个（其中下滑率在20%以下的有11个，20%以上的5个），占抽样总数的12.5%。

点评：

◎龙腾虎跃品牌顾问有限公司董事长纪家晶：蓝色经典海之蓝的诞生，在本世纪初这一轮的创新彻底颠覆了中国传统白酒‘生产导向’的价值链体系，推进了中国白酒‘消费者需求导向的价值链体系’的创新转型。

◎智邦达营销咨询机构董事长张健：海之蓝能够保持长达十年的稳定繁荣，说明它符合消费者的需求和利益。它的出现，打开了行业的消费者品牌大门，成为了消费者品牌时代最具代表意义的产品。

糖酒快讯网小编发现，洋河这款产品价格在百元左右，在市场上表现一向不俗。这不禁让小编思考，白酒“百元价格带”发展情况，可以说，这个价格带是符合大众消费需求的，在高端白酒受冲击，消费回归理性的背景下，洋河海之蓝1.5亿的销售就见怪不怪了。

遂宁酒水市场大力促销仍无人问津

11月11日，记者在遂宁新都百货、优玛特、沃尔玛等超市的酒水区看到，超过20余种白酒、红酒都“买一送一”，但顾客仍寥寥无几。某本土酒企负责人表示，在电商强势低价促销的冲击下，公司双11当天亏本“买5送1”，但只售出10余箱，就寄希望于春节婚宴市场了。

数据

◆记者从中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会获悉，2014年1-9月份酒类进出口量达到600049518升，进口额达21亿左右，数量同比增长了22.93%。

◆记者从泸州市商务局市场建设科了解到，今年1至10月，泸州的电子商务交易额已达54.4385亿元。其中，中国白酒交易中心的交易额独占鳌头，达到了40.26亿元。

◆糖酒快讯网记者日前从仁怀有关部门获悉，仁怀名酒工业园区自2010年4月成立以来，已累计完成固定资产投资136.6亿元。