毛铺苦荞酒湖北发展迅猛

文/糖酒快讯网记者莫尔佳

作为劲牌公司在2013年8月所推出的战略性白酒产品，毛铺苦荞酒仅用了短短一年多的时间即达到了3亿的销售规模。其中湖北地区占据了销量的70%以上，且基本都已动销。劲牌湖北白酒区域总监王耀坤透露，按照公司目前的刚性发货计划计算，下一个经营年度（2014年6月——2015年6月）毛铺苦荞酒在湖北可达到3.2亿的销售额。

自上市以来，凭借劲牌在湖北强大的渠道能力，毛铺苦荞酒迅速得以推广动销。目前，毛铺苦荞酒在湖北有超过500人的基层销售团队。据王耀坤介绍，毛铺苦荞酒的市场导入推广以餐饮为核心的。“目前，我们有70%以上的动销都在餐饮渠道。”王耀坤解释说，“酒是通过‘在餐馆里喝’营造起来的消费氛围。只要拥有了足够数量的餐饮渠道消费者，再要渗透进入其它渠道就比较容易了。”另一方面，毛铺苦荞酒也通过会务活动赞助、公关赠酒、一对一引导培育等方式影响先导消费人群，使产品在区域核心消费圈提升知名度，形成良好的口碑宣传效应，为后续市场快速启动奠定了基础。王耀坤举例说，在湖北黄石市，正是因为有着良好的消费氛围，成为了市场主流消费产品，即使在宴席等销售团队并未发力的渠道，也会有消费者自动购买毛铺苦荞酒。

对目前所取得的销售业绩，王耀坤说：“这个数字是在预期之内，但是过程并还没有达到我们的期望值。”他表示，目前毛铺苦荞酒在湖北发展存在区域不平衡的问题，主要销售区域仍集中在武汉、黄冈、黄石、鄂州、咸宁等鄂东南地区，而鄂西、鄂北、江汉平原等地毛铺苦荞酒的推广发展步履则较为缓慢。“由于在这些区域我们的新客户比较多，下一步我们要做的还是要把经销商的意识观念强化、提升专职团队的业务技能的提升和加强消费者引导工作。”