定价65999元！水井坊为何选择13年后推超高端产品？

“14年前水井坊上市时，我们便提出了高端概念，高端白酒可以说是我们创造的。今天我们再次将整整酝酿了13年的高端产品——元、明、清推出，标志着水井坊的品牌地位得到回归，同时更加坚定的表达了水井坊坚持高端定位。”水井坊总经理大米（james Rice)在11月25日元、明、清新品上市发布会上说到，通过元、明、清的上市，水井坊产品已完成高中低端的布局。

据悉，元、明、清三款产品均限量发售，“元”2L装定价为65999元，限量发售28瓶；“明”1L装定价为29999元，限量发售365瓶；“清”500ml装定价在2500元，限量发售9999瓶。

水井坊需要高端占位的产品

对于元明清系列产品的推出，水井坊市场部总监刘耘表示，“元、明、清”系列产品不会进入水井坊的老营销渠道来销售，而是通过其他的合作伙伴和一部分已经认识的消费者进行销售。这样的销售方式，刘耘也坦承是圈层营销。另外大米也表示，“元”和“明”系列产品将会进入海外市场，但首先满足国内市场的需求，尤其是目前的高端特殊渠道中，“元明清”系列产品还是非常受欢迎了。

“推出这个系列的产品并不是为了给业绩带来明显的增加，我们需要的是高端的占位，表达水井坊的市场定位。”总经理大米谈到，产品的销售预计在千万以内，尽管销售不大，但是相信对于水井坊的品牌将会得到最大化的影响。

水井坊遗址跨越了3朝28代，具有独特的历史意义，而“元明清”系列产品代表了水井坊最高端的酿造技艺，同时也是最具特色的高端品牌。“将‘元明清’新品上市发布会的地点选择在了水井坊博物馆，就是因为我们要让告诉消费者，我们的产品都是原产地、原址、原窖池，让这个产品可以追根溯源”刘耘说到。

传家精神 回到中国最根本的文化

“此次新品上市发布会的主题就是家族，水井坊今年一直通过微信、微薄做了一些话题，水井坊的目标消费群体是35—55岁的30万的消费群体，而这些消费者都是目前传承家族文化的力量”刘耘说到。

“传家”是中国的历史传统，而以“精神传家”是中国家族传承的生活智慧。纵观历史中长享繁荣的著名世家，其代代传承的绝非仅有财富，更是凝聚了历代智慧的家族精神，以此指引后辈前行。而在当晚上市发布会的脱口秀环节中，水井坊公司副总经理许勇表示：“水井坊发布可传家耀世的‘元明清’系列美酒，正是为了以凝练其中的传承精神，唤醒沉睡的中国传家精神。”

“元明清”系列的上市除了承载着产品本身的寓意，还承载着水井坊自身的传家精神。作为水井坊酒传统酿造技艺代表性传承人赖登燡，元明清系列由他带队12人共同完成，在这个过程中，也将自己的技术传承给徒弟林东。林东也说到，这就是我师父传给我最宝贵的财富，也是水井坊600年传承至今的精神。

面对此次“元明清”的推出，大米表示，真正的高端产品应该是具有稀缺性的属性，而不是目前所主打的年份酒。我们要回到产品本身，从品牌的寓意、价值出发，彰显水井坊真正所想表达的品味。