西凤酒“凤香经典”系列产品火爆北京市场终端

近期有不少消费者热衷于在北京的市场终端零售，购买西凤酒“凤香经典”系列产品。经过记者了解，原来发现在许多零售终端，只要购买“凤香经典”系列产品就可以在本店选择所购买“凤香经典”系列产品价格20%—30%的赠品，这样的赠品包括饮料、香烟、零食等。为此记者采访了，作为“凤香经典”的大型经销商北京强中酒业有限公司董事长张友权。

我的“凤香经典”系列销量一年翻了十倍

早在去年同期，记者曾采访过张友权，当时张友权表示，高端白酒在北京市场存在着很大的压力，自刚刚从一个团购型经销商开始往大流通渠道开始转型。其整个西凤酒“凤香经典”的销量全年不过200多万元，而一年时间过去了，截止目前张友权的整个“凤香经典”系列产品的销量超过2500万元，整体销售额涨幅超过10倍。

北京强中酒业有限公司董事长张友权

张友权表示，当下的市场环境，唯一还有待大力开发的渠道之一，正是针对市场消费者的民众渠道。而在这样渠道当中，就北京市场来看，100—300元左右的产品，还是存在着很大的市场机遇。据不完全数据统计，整个北京市场100—300元左右的产品的市场份额约有120亿元。自己在转型的过程当中，选择了“凤香经典”来经销运营，为此在这一年时间当中，也针对自己的市场进行了比较大的调整。

张友权说道，自去年年底开始自己经过反复调研与思考，选择了在北京市场很大零售终端作为市场的突破口。为此从今年5月份新招聘了20多名业务员进行“扫街式”的跟踪与洽谈，截止目前已经有1500家终端零售与自己进行了直接合作。这样直接与终端零售合作的方式，是为了省掉二批商，让利终端零售，惠利消费者。同时也得到了西凤酒厂方大力的支持，给出了购买“凤香经典”系列，赠送20%—30%的礼品任意在零售终端选购，一时间得到了很多零售商和消费者的认同。

一个多赢的销售策略

张友权解释道，这样通过买赠任意礼品的方式，针对零售商来说，不仅仅获得本身“凤香经典”系列产品的利润，同时也获得了本店买赠礼品的利润，从而最大限度的发挥了零售商的推广意思，无形中也成为了“凤香经典”产品最好的导购人员。同时省掉二批商的直营做法，也省去了很多中间不必要的加价环节，并且赠送礼品，有别于以往的促销买赠的是，是由消费者自己任意选购礼品，这也为消费者提供了更多的选择和实惠。而对于一批经销商的自己来说，现实的走量与动销就是最好的回报。这也为整个西凤酒在北京市场的氛围，打好了良好的基础，是一个多赢的营销战略。

据了解，目前张友权的1500家终端店，其动销率超过90%，甚至有很多单店有着反复多次进货的需求。根据张友权的计划，在15年还将继续大量招聘市场人员，让自己的终端零售店超过5000家，其销售额突破5000万元，预计将在2016左右实现亿元规模销售额。