重走丝绸之路 华山论剑西凤酒品牌再提升

历时60天，从西安到罗马，穿越15000公里，途经8个国家，走进13座文化名城，由华山论剑西凤酒倾力赞助的陕西卫视大型人文历史全媒体穿越活动“丝绸之路万里行”最终在意大利罗马完美收官。今年是白酒行业的又一个严冬，消费氛围未见明显好转，环境竞争日趋激烈，但是华山论剑西凤酒经历了2013年全年的镇痛与调整，今年仅3—7月份与去年相比，全年销售便同期增长22%，回款同比增长20.08%，不得不说是一个奇迹。

在2014这个新丝路元年，华山论剑西凤酒与陕西卫视合作，与著名主持人王志、刘睿，著名文化学者肖云儒、张宝通，张骞第67代传人张利军，以及来自全国数十家媒体的记者团一起，展开了历时两个月之久的“丝绸之路万里行”大型人文历史全媒体互动体验活动。作为中国文化白酒的代表之作，这是一次难得的精神文化之旅。

罗马市副市长涅利与华山论剑董事长董小军亲切交流并合影

在接受采访时，华山论剑西凤酒品牌运营公司董事长董小军就表示：“重走丝绸之路，并不仅仅是走一条路，更重要的是弘扬丝路所传承至今的中华智慧和中国精神。这是一种责任和神圣的使命，华山论剑西凤酒作为一个致力弘扬中国精神的文化白酒品牌，数年来以勇智敏仁为文化核心，砥砺前行，默默耕耘，愿以一己的微薄之力，与大家一道，以重走丝绸之路为契机，为弘扬与时俱进的中国精神而努力奋斗。”

2014年是中国白酒行业进入深度调整的第三个年头，白酒消费总量下降，一线名酒价格回归，部分二三线白酒企业和中小型品牌运营公司机构重组和洗牌，白酒的去库存化持续，国家相关政策的影响等等诸多不利因素下造成了白酒生产企业和销售市场一片哀鸿遍野。

但华山论剑西凤酒则审时度势，积极应对，通过品牌塑造、团队管理、营销策略、市场管理四个方面对华山论剑西凤酒进行了强力打造，以此助推了在调整时期的业绩增长。

“从2012—2013，再到2014年，我们每一个人几乎每天都面对行业新的变化，几乎每天都需要思考一些新的问题，比如价格、力度、利润，比如客请维护，渠道掌控，网络分布，促销方法，消费终端互动。再比如O2O，电商，互联网思维，定制酒，大众营销等等，我们是大刀阔斧的前进，还是试探性的开拓，利好和利坏如黎明和黑暗交错。”华山论剑西凤酒常务副总经理张周平表示，但华山论剑西凤酒一手抓品牌建设，一手抓市场工作，让利经销商，依然取得了较好的业绩。

几年来，在品牌文化和长久蓄力等多种因素的强力支撑下，华山论剑西凤酒在省内外市场的表现，可以用“惊艳”来表示。在省内根据地市场，华山论剑西凤酒覆盖全省且较完备的渠道（终端）网络已经基本搭建形成。而在其省外市场，北京、湖南、江苏、广东、海南等地表现非常突出。而省外其他市场也捷报频出，据了解，截至今年9月，华山论剑省外销售公司新青藏（新疆、青海、西藏）销售区域完成年度销售任务的110%，并完成年度回款任务的130%，提前超额完成了2014年度目标任务；而在整个公司组织的中秋会战中，外埠商洛销售中心销售任务完成率为177%，回款任务完成率也为195%，同样也提前超额完成2014年中秋会战目标任务。