五粮液福喜迎门：将“亲民”进行到底

五粮液福喜迎门（以下简称福喜迎门）作为五粮液旗下主打福喜文化的子品牌，作为酒类流通协会特别推荐产品，在行业调整期下及时从产品、价格、招商策略等维度进行大刀阔斧的改革，如今仍保持着良好的发展势头。据四川省福喜迎门酒业股份有限公司董事长王葆森透露，在调整期下福喜迎门能保质完成上游厂家任务，并在今年荣获“中国名酒大众酒.成长榜样殊荣”，这与福喜迎门顺应大众酒时代趋势，积极推进“亲民”战略分不开。

名酒基因，价格“亲民”

据记者了解，福喜迎门上市最初定位中高端产品，其价位最高可达900多元。“在行业调整之初，福喜迎门意识到‘民酒’时代即将到来；因此做了两方面调整：一方面将已有产品果断下调价格，甚至腰斩；另一方面推出两款百元价格带产品‘祝君喜庆连连’和‘祝君福星高照’。”王葆森说。

福喜迎门在品牌运营中首先调整的是牵系利益的产品价格，将原来主打中高端的产品阵营转型符合大众消费的中低档产品组合；更是开发出终端零售价88元的祝君喜庆连连等产品将“亲民”策略进行到底。对此，南京某经销商对记者表示：“福喜迎门能成为大众酒成长榜样，除了其名酒基因外，还有其产品价位符合当下消费水平。尤其是在进入调整期后主推的两款产品，性价比高于同类竞争品牌，当地市场表现良好。”

定位最具性价比的礼盒酒

福喜迎门作为五粮液旗下主打福喜文化的子品牌，其品牌推广活动始终围绕”福喜“文化做文章。而这些年积淀下来的福喜文化为福喜迎门挺进宴席市场埋下了基础。

“福喜迎门以福喜文化作为品牌诉求，产品设计融合福文化和喜庆元素，更适合在宴席市场推广。而宴席消费作为大众消费的一个重头戏，福喜迎门所推出的两款战略新品皆是围绕宴席消费而设计；更是考虑到现在大多数区域市场的主流消费集中在100元价格带，福喜迎门便定位名酒中最具性价比的礼盒酒。”王葆森说。

据记者了解，福喜迎门在推出战略新品之前，原本祝君喜庆连连的定位更加亲民。据王葆森透露，“原预计将这款产品零售价格定在五十多元，做全国市场最具有性比价的礼盒酒。但是经销商在市场销售的过程中，自主将价格提高，反而不影响销售。”

跨界合作，推进招商

福喜迎门定位主攻宴席市场，自然在品牌推广策略上仅仅围绕福喜元素。据记者了解，福喜迎门在招商上除了通过企业自身在酒类流通协会的资源扩大影响力外，还重点将福喜文化推广、跨界合作招商作为今年的在招商策略上的变革方向。

“现在行业调整，福喜迎门将‘走出去’和‘请进来’策略配合起来；再做等客户上门的生意已经行不通。”王葆森说，“今年福喜迎门陆续在南京、长沙等地开展品牌推广活动。在南京通过福喜文化研讨会的形式做品牌宣传推广配合招商；在长沙通过与100多家婚庆公司达成战略合作，让婚庆公司成为福喜迎门的代理商。”

据记者了解，除了在招商策略上积极变革外，福喜迎门也很注重对现有经销商资源的维护。“福喜迎门今年在秋季糖酒会之前又开始走访江苏市场的经销商，到基层与经销商互动并且了解经销商需求，解决经销商问题，让福喜迎门经销商队伍更加稳定。”王葆森认为，在扩商“请进来”的同时还要“走出去”维护已有的市场根基。