铁犁解读五粮液大会三大看点 预测明年出厂价会降

在12.月18日，五粮液经销商大会召开公布一系列2015新政后，记者连线到知名白酒营销专家铁犁。铁犁表示：本次五粮液大会有三个看点：第一，在行业调整，官酒向民酒转变的背景下，五粮液对200元以上的产品进行规划调整顺应了市场变化；第二，公司强化直分销模式，增强了终端把控能力，五粮液专卖店数量比茅台大概少三分之一，直分销模式有利于五粮液追求更好结果。第三,五粮液加强对营销中心管理很重要，解决了区域市场的对接管理。但是五粮液的这一系列措施还不足以支撑五粮液赢得更广阔的未来，本次产业调整是有史以来最深刻的一次，但不论是茅台还是五粮液，本次调整都是战术性的应对，而罕见战略性策略，他们的表现多少让行业有些失望。从目前看，这一系列的策略下，五粮液未必能抓住调整机遇，离产业重建的要求也有一定距离。目前产业调整应该说处于调整深化期，不是初期，也不是末期，我预测，明年茅、五的出厂价都还会下调至少10%。