五粮液要走出属于自己的创新之路

12月18日，五粮液经销商大会召开公布一系列2015新政。

五粮液价格仍然是609，坚持不降价，这一招是否有效？五粮液挺住609元出厂价及清理200元以上品牌，此举是否足够重拾经销商信心及提振市场？五粮液又该如何出招突破现下困局？

糖酒快讯小编针对此问题特约酒业营销专家张成贵发表看法。张成贵表示：唐桥、刘中国所讲的中心词无非是稳定、改革和创新。从公布的具体措施上看，只有稳定二词。就是通过品牌整理、市场细化、渠道下沉、内部体制的微调来适应市场，从而实现追求业绩的诉求。这些东西对于行业来讲已经早不是什么新鲜词了，只是大企业这十几年忽视的东西。至于创新和改革，从公开的报道看就相对显得苍白无力。这样一个庞然大物的掉头，的确很难，但是不创新就没有前途，因为唐桥看的很清楚，产能过剩市场萎缩。在一个迅速缩容的盆里任你怎么折腾，所得应该是有限的。记着，五粮液，你是酒行业市场经济的龙头老大。

唐桥说让消费者参与价格制定，而刘中国称坚守609的出厂价不动摇。这是矛盾的。但是又没见到可以支撑的有效措施出来。

这次经销商大会都是战术层面的东西，不足以解决五粮液这种龙头企业的发展问题。

不解决供过于求的问题就稳定不下来价格，而解决它短期又影响业绩，对于决策者是个两难的选择。

五粮液想通过挺住609元出厂价及清理200元以上品牌来重拾经销商信心及提振市场是一种思路，还是他过去对过滥的子副品牌严重透支核心品牌力这个认识下的持续清理措施，有效果，但是能否根本解决问题还有待观察。

在两年内的境况下，创新和走出去是龙头企业义不容辞的担当。创新含酒体、营销模式、体制、激励政策、人才使用模式、渠道、等等。

走出去，就是要跳出传统思维，跳出传统渠道、跳出白酒卖白酒、跳出行业、跳出品牌、跳出自己的企业。像外行业的华润那样，建立五粮液的产业森林。让行业品牌走向不朽和伟大，而不是金井之蛙。