调味品如何做加油站、特产店渠道？

对加油站的重视，始于很久以前，竞争品牌给我们的教育。当时，我在负责广合腐乳，由于我们对竞争对手盯得很紧，我们甚至知道他们每天生产投料的数量，结果发现他们的投料异常增加。奇怪的是居然不知道大约的去向，结果发现了一条忽视的渠道，在加油站、高速公路休息室里，竞争对手把他们产品陈列得满满都是，而我们的产品只有零星或根本看不见，因为我们从来没有注意到这也是一条销售渠道，这个也正印证了在本章前面讲的“看不到销售渠道，或者忽视了某个渠道，生意自然就没有突破，只有看到，才能得到。

加油站和特产店的分销特点

都是当地调味品为一种地方特产，当做一种礼品由旅游者购买走。很适合旅游城市，做为一种特产进行销售，因为这此地方位置特殊，加之目标顾客购买力强，销售商利润都非常丰厚。他们推什么，顾客就买什么。因此，有几点要特别注意：

1、产品组合

携带方便，包装大方。特产多数是做为礼品送人，所以，包装方面要得体大方。另外应该有两种包装，一种是实惠装，另一种是礼品装。实惠装，多为购买者带回家自用，而礼品装则为赠送亲朋好友。

旅游景区的包装不能太大，因为这样游客放不进行李箱。口味又要多一点。

2、提醒购买

在售卖特产的地方，多数为特产店、商超。通过生动化来解决问题。

价格组合，之后推向这些渠道。

3、生意决策

有很多厂家，对于加油站和特产店重视不购，主要原因是，这个渠道销售量有限，但是维护起来也很不容易。但是，如果你把它当作一个产品展示的渠道，用来影响全国市场，那么，你会觉得非常值得做。

这里主要是启发大家的思路，操作其实简单，要看到这一步倒不容易。