华山论剑西凤酒2014完成8亿，同比增长15.2%

2014年，在行业下滑，国内很多品牌举步维艰的情况下，华山论剑西凤酒实现了逆势上涨，回款8亿，同比增长15.2%。2015年高举文化大旗，继续加大市场投入，目标任务锁定10亿，将进军中国白酒10亿俱乐部，而就在近期，西凤酒集团也史无前例地为华山论剑西凤酒开设了建厂以来首条生产专线，对其进行大力扶持。

仁怀天下，放眼未来

华山论剑西凤酒为什么能获得西凤酒集团如此器重？他们所倡导的“中国精神”是什么？对白酒企业来说，有什么参考价值？记者翻阅该公司的一叠叠资料，看着眼前一幅幅充满仁爱、友善、积极、拼搏的活动图片，突然觉得他们所践行的，正是很多白酒企业所忽略的，所缺乏的。

记者采访公司董事长董小军时，他说：“中国文化博大精深，对于我们企业来说，必须做一个有社会责任感、行业使命感的企业。华山论剑西凤酒所推崇的中国精神就是‘勇于进取、智慧通达、敏于创新、仁怀天下’”。

人们常说，心有多大，舞台就有多大，心怀天下，而且是以“仁爱”之心对待天下人，天下事，这样的格局，让企业发展之路变得越来越宽阔。

文化领航，品牌美誉度大幅提升

国内著名营销专家王传才曾说：“从物理属性角度上研究，白酒已经很难找出差异化，只有加强对白酒文化属性的研究与挖掘，才能保持产品和品牌健康良性发展，而华山论剑西凤酒一直加强文化内涵的研究，立志打造中国第一文化名酒，这种做法不仅能够保证企业的业绩，而且能够有效保证品牌的持续发展。”

早在2000年，白酒界的营销大师袁秀平曾经发表过一篇文章，提倡“白酒的竞争最本质的还是文化的竞争。”虽然过了15年，这样的观点依然在指引行业的发展方向。

但是，做文化白酒不是停留在口头上，也不是落实在招商手册上，而是要深入人心，感动人心。为此，华山论剑西凤酒上市多年来，一直坚持以文化为导向，连续七年举办业界罕见的大型品牌文化峰会，与武侠宗师金庸、国际巨星施瓦辛格、著名侠导张纪中、国学大师范曾等国际国内文化名人联手举办文化活动，更投入巨大精力，广邀王立群、钱文忠、纪连海、蒙曼等百余位国内著名文化学者著述《华山论剑与中国精神》系列文化书籍，同时，坚持定期出版文化专刊《峰尚》十余期。除了文化方面的打造，他还一直热心于公益事业，与陕西省慈善协会共同设立数百万元爱心助学基金，举办第二届中国慈善高峰论坛，无论是对全国学子的关照，还是对孤寡老人的看望；无论是对环保事业的关注，还是对慈善文化的宣扬，华山论剑西凤酒一点一滴地做好了一个具有“中国精神”的企业应该做的事情。

正如公司常务副总经理张周平所介绍的，华山论剑西凤酒以“名山华山、名酒西凤、名人金庸”为品牌三大资源，以传统国学精粹“勇、智、敏、仁”为四大精神脊梁，多年来一直致力于传播国学精髓，弘扬中国精神，开展了许多品牌文化活动。

在白酒行业深度调整之后，以前一味追求高价，天价的酒很多只能成为这段繁华历史的遗物，而亲民的大众酒依然能保持比较好的增长势头。正如有专家分析的那样：“白酒调整，不是说没人喝白酒，而是大家在政府廉政俭朴的风气之下，选择更加理性，对性价比高的产品还是很欢迎的。”

正是抓准了这一市场需求，华山论剑西凤酒在刚刚过去的2014年创造了白酒行业的新奇迹。

一方面，华山论剑西凤酒高举“中国精神”的文化旗帜，继于丹、易中天、肖云儒之后，邀请台湾诗人余光中、著名作家贾平凹等两岸四地的文化名人，继续举办规模宏大的文化峰会，对中国文化进行“华山论剑”。这类高大上的文化论坛，在很大程度上提升了其品牌形象，品牌知名度和美誉度也在这种正向的传播中，进入到消费者的心智。

另一方面，华山论剑西凤酒联合陕西卫视举办2014中宣部重点文化活动“丝绸之路万里行”，华山论剑西凤酒作为“丝绸之路国礼”，跨越欧亚大陆八个国家，在丝路沿线历史文化名城留下了一路的醇厚酒香，留下了一路的中国文化印记。丝路之行，华山论剑西凤酒代表中国白酒展示了应有的文化风采。节目播出之后，引起了社会的广泛关注。

正如白酒资深专家汪歌先生，在参加了一场华山论剑西凤酒文化峰会后，颇有感触地写道：“白酒在本质上是一种文化产品，传递的是人与人的一种关系，弄清其价值主张与情感诉求至关重要。过去十年，白酒的价值主张更多的是‘贵的就是对的’，情感传递的对象更多的是‘党政军’，进入消费者心中的并不是白酒本身，而是借着白酒淋漓尽致地表现出来的等级观念与处心积虑地公开实现的功名利禄。尽管白酒对‘祖坟’的挖掘已经到了无以复加的泛滥地步，但是，现在看来，这个时期的大多数白酒是没有文化的。而华山论剑走出了一条正确的文化之路”

善待职工，爱企如家成内化动力

企业做文化是对外塑造形象和传播品牌，对内则体现了企业文化的独特性。据了解，华山论剑西凤酒的员工稳定性很好，三至五年的老员工占绝大多数。问及公司在企业文化的建设上做了什么？员工们如数家珍：公司曾邀请陕西文化名人举办各类书画展、采风活动，组建爱心志愿者服务队，举办各类演讲赛、知识竞赛、运动会，更组织员工在每年高考期间免费赠水，定期组织员工军训，打造“恒丰铁军”。同时，公司为了解决员工的后顾之忧，免费提供早餐、午餐，开通了通勤车……

正因为这种“仁爱，友善”，让员工成为华山论剑比拼市场的重要利器，他们在开拓市场的时候，不辞辛劳；在白酒销售旺季，加班加点，没人抱怨。这就是文化管理带来的境界：让员工把工作从被动服从管理，到主动自我管理。“公司的事就是我的事”这样的观点已经内化成一种力量。

重视客户，持续走文化营销道路

2014年，在行业下滑的情况下，华山论剑实现了逆势上涨，展望2015年，董事长董小军说：“通过近几年我们在文化白酒方面的努力，市场出现比较良好的局面，也得到西凤酒股份有限公司高度重视”。2015年3月3日，陕西西凤酒股份有限公司与华山论剑西凤酒品牌运营公司就华山论剑西凤酒生产专线举行了签约仪式。

在仪式上陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强表示，“西凤集团对单个品牌开辟专门车间进行生产尚属首次，具有历史意义，这是西凤酒集团打造大品牌、大单品战略的一项重要措施，是西凤运作多年的厂商战略合作模式的一次重要升华”。

2015年，华山论剑西凤酒将有一系列措施，切实保证市场正常发展、保证经销商的利益。第一，我们将继续加大投入，根据区域市场定制适合区域市场的投入方案；第二，加大市场管控力度，维护良好的销售秩序；第三，坚定不移地高举中国精神旗帜，走文化营销的路线；第四，引进优秀人才，加强团队建设。

而对广大经销商朋友，销售总经理吕战平说：“我们非常重视与客户的战略合作，以互利共赢的理念培养一批优秀的核心合作伙伴。整个销售网络要下沉，资源下沉，提高对客户的服务质量，对重点市场要重点支持，优质客户要大力支持。”

华山论剑西凤酒无论在对品牌的打造上，对文化的挖掘上，还是对市场营销的精准把控，对合作伙伴的优质服务，甚至对团队的精心锻造，对员工的爱心关怀，都可谓是品牌运营商中的佼佼者。我们走访了几个华山论剑经销商，他们对品牌都是出乎意料的拥护，说法也惊人的一致：做这样的品牌，感觉不光是在做酒，更是在做文化，说的高大上一点，是在弘扬中国精神，让我们向这群中国精神的践行者们致敬吧。