亿滋挑战箭牌，争夺中国130亿口香糖市场

口香糖一直作为“即时消费”的典型，大多被陈列在商超的收银台旁边，零售单价也大多在10元上下。但你能想象，它的市场容量已经高达130亿左右吗？

强势的箭牌口香糖一家独大

从口香糖的市场格局来看，一直由箭牌集团占据绝对领先的地位，旗下的绿箭、益达、大大等产品，几乎占据大半以上的口香糖市场份额，可谓是一家独大。

其主打产品“绿箭”口香糖自1914年在美国首次推出，目前行销全球逾180个国家，已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一，“绿箭”口香糖也是中国第一批自行生产和销售的口香糖品牌之一。在中国，许多消费者对箭牌产品的认识正是从“绿箭”开始的。“绿箭”在2006年推出薄荷糖系列，为消费者的口气持久清新提供了更多选择。

曾有专业机构针对数百名消费者进行调查，结果显示，有94.3%的消费者表示能记住口香糖产品的品牌；回答记不住口香糖产品品牌的消费者比率只有5.7%。表明消费者对口香糖产品的品牌记忆度非常高。

在消费者经常吃的口香糖品牌中，绿箭口香糖的品牌提名率最高，占消费者选择比率的77.0%；益达品牌口香糖的消费者选择比率与绿箭品牌非常接近，占76.0%。好丽友和乐天口香糖分别以4.7%的消费者选择比率并列排在第三位；其它口香糖品牌的消费者选择比率合计只有3.3%。可以看出口香糖产品的品牌集中度很高，箭牌集团的产品称霸口香糖市场。

在2015年之前，几乎没有人能够跟箭牌直面竞争。比如同样作为国际企业运营的韩国的好丽友或者荷兰的曼妥思，曾经尝试割据口香糖市场，但最终还是与箭牌有很大一段距离。但这块急剧膨胀的市场蛋糕却很诱人。

根据户外零食及饮料消费数据显示：2015年1-4月，77%的消费者在户外消费了糖果类零食，其中有超过52%的人消费了口香糖，人数仅次于饼干和巧克力，是消费者户外消费的主要品类之一。更有专业人士表示：“口香糖的市场容量已经高达130亿左右！”

饼干巨头亿滋发起挑战

显然，在零食帝国极具影响力的亿滋国际集团也开始“眼馋”。亿滋中国口香糖和糖果品类副总裁袁冬青女士表示：“中国已经成为全球第二大口香糖市场，但人均消费量只相当于成熟市场大概十分之一的比例，世界口香糖消费最大的国家人均每年消费都在20美元以上，而中国只有两美元左右，所以中国市场未来的成长性相当可观。”

在刚刚过去的4月29日，这家以零食闻名的美国公司发布了2015年一季度成绩单，随后亿滋CEO艾琳?罗森菲尔德在会议上指出，“2015年对于亿滋来说意味着重大改变，但是公司开了个好头。”在一个充满挑战性的环境下，亿滋聚焦于自己可以控制的部分，在当季为了抵消由汇率造成的输入性成本上升，亿滋通过调价手段实现有机净收入3.8%的增长。调整后的收入利润率也显著提高，增加160个基点到13.8%。

艾琳?罗森菲尔德表示，亚太区取得温和增长，其中中国和印度取得了扎实的成绩。中国市场销售在当季取得了个位数高段位的增幅，这主要是因为“奥利奥”饼干和“炫迈”口香糖。

“看着这些进展，我们继续受到鼓舞，这已经是那儿连续三个季度取得个位数高段位的增长了。”她说：“我们的团队执行得不错，我们正精挑细选投资方向，以延续甚至可以加速我们的增长势头。”

她说，亿滋零食全球当季增长4.5%，终于摆脱去年一直徘徊在3%左右的增速。究其原因，复活节的拉动作用不能忽视。

乘胜追击，亿滋将于近期在中国市场上强势推出粒装口香糖“清至”新品，并在4月1日于上海举行了品牌发布会，这是继2012年9月推出条状口香糖“炫迈”后又一重磅产品。

据调查数据显示，在市场品类细分方面，清新美味型口香糖一直占据较大比重，占72%，其次是感官感受型、单纯甜味型和功能型，分别为15%、5%和5%。炫迈上市有效带动了感官享受细分市场的增长，清新美味是最核心的细分市场，通过创新驱动打破其增长僵局，是品类最大的机会所在。

据了解，清至产品分为20粒盒装和40粒瓶装两种，主打“四种美味口感、清爽因子和有型的包装”三大卖点。值得注意的是，该产品将主要目标消费群体定位为80后，在亿滋看来，一方面80后群体大多数积极乐观，受过良好教育，眼界开拓，生活目标相对清晰；另一方面80后群体属第一代独生子女，社交需求高。此次，亿滋推出清新美味型粒装“清至”产品，意图打破行业创新瓶颈，驱动清新美味型口香糖品类增长，实现中国口香糖第二大品牌的目标。

事实上，清至品牌原属于糖果巨头吉百利公司，拥有悠久历史，在欧美极受欢迎，其中5个牙医就有4个推荐清至，2010年初，亿滋以120亿英镑将吉百利揽入怀中。

据记者了解，今年亿滋会在中国市场有新的投资，主要是在广州工厂增加新的生产线。这个工厂目前主要集中在荷氏、炫迈以及T rident清至的生产。而新的生产线对应的产品也是口香糖。