白酒营销第一步：取个好名字

白酒品名至关重要。

在营销策略中，一个好的名称关乎一个商品乃至整个企业的命运，命名时需考虑语音、语义、语法、甚至文化内涵等因素。好的品牌定位，有特色的品牌文化才能带给消费者带来惊喜并持续吸引他们，进而给企业创造可观利润。

市面上的白酒品牌名称看似眼花缭乱，但按照命名依据可分为十类：以地名命名，以人名命名，以原料、质量、曲种或者工艺命名，以酒窖、酒坊命名，以龙、王、神、仙命名，以诗词名著、历史渊源命名，以哲理、祈愿命名，以自然事物命名，以饮用者或者其他内容命名。

好的命名要体现特征、易记忆、容易产生正面联想。如五粮液恭喜发财酒，名字好听辨识度高，在市场颇受欢迎。随着白酒同质化竞争的日趋激烈，消费者的眼球成为了稀缺的资源，白酒命名要吸引广大消费者的注意力，尽力塑造品名个性，缩短与消费者之间的距离，因此，主打“文化牌”、“情感牌”成为如今白酒命名的关键，由此我们可以从以下几方面来思考。

白酒命名与吉祥文化

在历史长河中，由于“福、禄、寿、喜、财、吉”始终贴近民众生活，因而在民俗事象中流传广泛。吉祥文化早已渗透到生活的各个方面，品牌命名者也会为品牌取一个富有美好意义的名称以顺应大众追求美好福、祈望吉祥平安的心理。比如五粮液的恭喜发财系列酒，作为五粮液股份有限公司最新推出产品之一，酒质是核心的保证，其亚克力和手工盒款的包装非常漂亮，送人很有面子。再加上寓意吉祥的品名，朗朗上口，因其精准的市场定位注定将成为白酒市场的一方翘楚。

白酒命名与儒家文化

儒家文化由春秋时期的孔子创立，儒家思想重视仁、义、中庸之道。这一思想也体现在了白酒品牌命名中，如“难得糊涂”、“百年糊涂”、等白酒品牌名称，它们是对儒家文化中“中庸之道”的直接表现，认为为人处世要有适中的尺度，不走极端，“糊涂”实质上是一种难得的智慧。  

除此之外，儒家思想还主张“和”。“白酒品牌命名中也可以看到“和”的影子，如“六和春”、“两相和”等等品牌，它们是“和”的思想在经济生活中的体现，也反映了人们对于“和”这一价值的情感需求。

最后，品牌战略不仅仅只靠一个好名字，需要其他很多方面的努力，包括品牌定位、细分市场、营销策划、有力宣传、有效管理、打造品牌文化等。

比如五粮液恭喜发财是白酒行业少有的一款民用发财酒，名称吉利，过目不忘，品牌名称十个听了都说十个好，可能成为五粮液最后一款开发酒。加上其亲民的定价，销量自然势如破竹。