升级版飞天茅台，上市以来还好吗？

7月中旬，糖酒快讯网记者独家爆料：茅台股份有限公司首次推出的珍藏级飞天茅台产品将于7月底上市，并提前泄密渠道布局政策，引来一大波关注茅台系的经销商围观。

据了解，珍藏级飞天茅台上市之后，在广东、福建、河南、江苏、上海迅速铺向市场，目前只推出了475ml一种规格，市场零售价为1369/瓶，且主要集中在KA卖场和名酒店销售；600ml据称将在本届糖酒会亮相。这款定价超过飞天茅台的升级版产品上市之后情况如何？备受行业关注。

记者在走访市场时发现，在国内的一些大商超系统，包括山姆会员店、麦德龙超市、华润万家等，珍藏级飞天茅台都在突出的位置做了陈列、并有一些促销活动，价格定位也很清楚，比零售价在1000元左右的53度飞天和五星高，但是比十五年茅台又要低很多（十五年茅台价格在4800左右)，并且都有专业促销人员推荐，引导购买。

随后记者多方联系到该产品的全国营运商——深圳市宇辰鼎丰贸易发展有限公司，据负责人告诉记者：“53度珍藏飞天茅台酒是8月份才正式向市场铺货，铺货之后刚好遇到中秋节和国庆节，销量数据不便透露，总体不错。应该说，这个结果超过我们的预期。最让我们欣慰的是，销售人员反馈回来的信息，说现在购买我们产品的，40%是回头客。”

升级产品，经销商对此有信心

一个新品，能在短时间拥有回头客，至少可以说明一点，这个产品在品质，口感上是非常受消费者欢迎的。

据该产品广东某经销商向记者透露：“这个产品从包装和普通飞天茅台一脉相承，但更加精美有档次，口感也更加醇厚，可以堪称为普通飞天茅台的“升级版”，品质是有明显地提升。”

另外，产品在包装材质、规格上进行改变，给人一种品质感和个性化，最重要的是，茅台首推四瓶装的礼盒规格，送礼也很体面。“这个产品有卖相，有特点，主要是卡位很好，珍藏级飞天茅台四瓶的价格比一瓶15年茅台高，比6瓶普通飞天低，消费者会算一笔帐，送一瓶年份酒不好看，送一件普通飞天价格又有点高，这个总体费用在5000以内一件，应该是性价比很好的组合。”该经销商称，正因为这个原因，原本产品主要定位于走商超渠道的，现在商超市场反馈的情况，让他们对团购、礼品市场也充满了信心。

经销商透露的情况，可以看得出经销商对产品的信心，再加上厂家支持力度大，在福州、泉州、贵阳、厦门、郑州、上海等重点城市投放了户外广告或平面广告、拉动产品的销售。

该公司负责人说：“现在卖场是我们的形象工程，我们维护很到位，基本上重要的店都派了专业的促销人员，在33家麦德龙系统，茅台的主产品和纪念酒中，我们销量统计仅次于普通飞天茅台和五星茅台，排在第三位，这说明消费者对这个产品的认可，他们是在用钞票点赞。”

1000-2000元价格带，谁来挑战？

据了解，这款与53度飞天茅台一脉相承的珍藏级产品，上市之初，等到了贵州茅台股份公司各级领导的高度重视。

联想到茅台提出的：“2015年不增加销量、不增加新经销商、不降出厂价”的管理方针，记者认为，在行业调整出现企稳并有回暖迹象的今天，高端产品、次高端产品的市场在商务消费的刺激下开始走稳，而飞天茅台的价格在千元左右，之后再无承接茅台年份酒留下的市场空白。而其他品牌的白酒也不敢贸然挑战1000-2000的这个价格带，珍藏级飞天茅台的出现，正好让茅台的产品战略有了承上启下的肩负者。有业内专家预测，这款产品的诞生将是茅台欲在高端打造的明星产品，以继续巩固其在高端白酒市场的霸主地位。

很多经销商也看到了这款产品在茅台公司的战略意图，加上4瓶装的超高性价比非常适合礼品市场，因此也吸引了一些拥有团购资源的经销商加盟。

该负责人表示：“现在公司规划的是主要通过三个渠道进行销售，一是在KA渠道直供树立价格标杆；二是在电商平台控价直供，创新渠道销售模式；三是整合茅台全国专卖店系统。目前，商超是我们重点运作的标杆渠道，同时，贵州茅台股份公司也发文，要求全国各专卖系统推广珍藏级飞天茅台，下一步我们还将通过茅台各电商平台官方旗舰店、天猫、京东、1号店等电商平台进一步扩大珍藏级茅台的销售通路。紧跟巨人的步伐，实现品牌的飞天梦想，争取3年时间全力渗透线上主要平台，以及线下国际KA、全国性KA，以及其他消费场景和高端私人定制渠道，成为国内领先的名酒运营商。

“升级版”的飞天茅台酒，能否担任如此重任？我们将继续关注。