国台·国礼酒创造“双十一”营销新记录

如果说2014年“双十一”的黑马是金沙酒业，那今年最大的黑马非国台莫属。首度主动参加天猫“双十一”大战，便一跃进入排行榜前十，其主打产品国台·国礼酒（五斤大坛精装版）单日销售近5万坛，为天猫“双十一”食品店铺预售排行榜第二名，创下了天猫“双十一”坛装白酒单日单品销售量之最。更让业界瞩目的是，此次国台官方旗舰店11日全天候支付金额累计2014.5万元，全部都由国台·国礼酒（五斤大坛精装版）贡献，开创了白酒又一纪录。

（ 国台“双十一”当日最终支付金额，数据统计截止11日23:59）

一款商品打天下 国台创造天猫新“神话”

国台被誉为今年“双十一”白酒领域的最大黑马，不仅仅是其首度参加便一跃进入排行榜前十；更是其仅推出了一款主打产品——国台·国礼5斤大坛精装，便闯入天猫“双十一”食品店铺预售排行榜第二名，销售额高达2014.5万元。

为何只用一款商品打天下？对此，贵州国台酒业销售有限公司副总经理王美军笑言，之所以“万千宠爱在一身”主要有三方面原因：第一是因为国台今年是首次参加“双十一”活动，此次抱有探路的成分，第二是为给消费者最好的购物体验同时能更好的处理好线上和线下的关系，第三同时也最重要的是对国台·国礼坛装酒这款产品信心十足。

据记者了解，在去年“双十二”期间，国台·国礼坛装酒（10斤装）首度面世，就得到消费者的各种青睐和喜爱，三天卖了10万坛，一度成为酒行业的美谈，国台·国礼10斤装也因此成为2014年国台卖得最火酒款之一。

在今年10月13日，国台·国礼5斤大坛精装版作为主打产品入驻国台天猫旗舰店，其外观与10斤大坛一样，非常精致美丽，但容量只有10斤坛酒的一半。这次国台就将这一产品选为了天猫“双十一”的主力产品。据悉，国台·国礼5斤大坛精装版除了继续保持国台酱酒秉承于茅台镇传统酿造工艺精酿并由名师特调而成的好酒汁外，在包装细节上还想消费者之想，每坛酒都配赠了1个分酒器、10个小酒杯以及1个专用酒提，并提供包邮服务。

（ 国台天猫预售数据统计）

（ “双十一”主力产品：国台·国礼5斤大坛精装版）

打造网售大单品  国台挺近互联网一线战斗序列

白酒行业著名资深人士舒国华指出：“‘双十一’结束，酒业最值得关注不是前三电商平台的风头，而是前十的酒业企业名单。”据天猫官方发布的排行榜显示，今年“双十一”竞争店铺交易排名前十的酒类企业有四家，前三家均为贵州名酒企业。对此，酱酒专家权图盛赞酱酒企业通过互联网在崛起。作为此次品类店排名第二的国台在创新思路引领黔企突围方面，无疑发挥了领军作用，是让业界见证贵州军团实力的中坚力量。

王美军表示，“互联网+”时代,电商销售成为白酒抢占市场的一条新路，谁更快,谁就能占得先机。他表示，虽然今年第一次参加天猫“双十一”，是学习和参与的态度来的，但从五月份就开始策划产品的开发了。“对于这次‘双十一’，国台很重视，并且支持的力度很大。”据其介绍，扫码价2999元/坛的国台国礼5斤大坛精装版“双十一”期间只要999元/坛还包邮，而“双十一”预售期间的首发价仅499元/坛，预付定金99元可抵198元，相当于“双十一”当天实付价400元/坛。正是由于大力度的五折促销活动，在11日15:14，国台天猫旗舰店交易就达到了1500万元，到23:59更达到了2014.5万元。

在接受糖酒快讯·90TV独家专访时，正一堂营销咨询有限公司副总经理田卓鹏指出，今年是标志性的电商年，标志着酒类正式进入互联网大型促销一线战斗序列。随着“双十一”的大获全胜，国台也正式迈进了白酒互联网一线战斗序列之中。对此，王美军表示，通过“双十一”的实战练兵，国台在互联网营销上思路也日渐清晰和明确——打造网络大单品，做好价格体系的管理、平衡线上线下渠道的关系。而此次“双十一”的主打产品，记者获悉并非线下销售的主力产品。

“只有用创新的手段去做品牌、强质量,方能始终处于不败之地。”被誉为国台酒互联网销售的“代言人”的王美军已经规划好了国台对电商的下一步规划：与渠道电商酒仙网、1919、中酒网等合作开发专属销售产品，实现全渠道销售；与平台电商天猫、京东等打造大单品，线上、线下同时发力；自建电商国台移动互联微直销，走“轻松就卖酒、实惠喝好酒，抢购立省、分享就赚”之路。