海纳看酒：华龙酒业O2O连锁为何能高估值融资6000万？

文/海纳机构总经理、酒业评论员 吕咸逊

继1919登陆新三板、中酒网被青青稞酒收购后，华龙酒业控股有限公司（以下简称“华龙酒业”）在京启动上市发布会，正式启动新三板挂牌程序。2015年11月15日，华龙酒业首次股东大会暨新股东签约仪式，此次股东大会共签署融资协议6000万元，其中阿里汇富创业投资管理有限公司投资3000万元。

据悉，新股东和潜在投资人比较关心两大问题：华龙酒业从7月5日启动新三板，为什么短短4-5个月估值翻了4倍？华龙酒业商业模式到底有什么与众不同？

对此，海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊从三个角度做了解读。

首先，华龙酒业是什么？华龙酒业不仅仅是酒类流通商，不仅仅是进口酒商，也不仅仅是酒行连锁；而是29分钟送到桌、送到家的酒类O2O连锁，是以民酒为主商品的供应链平台。

其次，华龙酒业的核心竞争力是什么？华龙酒业的核心竞争力不仅仅是26年专注酒类经营的经验，也不仅仅近10年来累积的进口酒上游供应链，而是半年在黑龙江县级以上市场构建了29分钟送酒的O2O连锁体系，而是创新并践行出了一个简单、盈利、可复制的商业模式。

第三，华龙酒业的商业模式有什么特征？

第1个特征：以进口酒为主的的商品组合。进口葡萄酒占65%，白酒占32%；无论是进口酒还是白酒都是聚焦于“民酒”，进口酒零售价格20-150元/瓶，白酒正在紧密合作北大仓、金沙酒业等；在产品上也在优化总经销产品、专销产品、自有品牌的结构。

第2个特征：以区域密集开店为策略的布局拓展。黑龙江已有门店近150家，就是聚焦东北策略的体现；11月底青岛29分钟送到的开通，就是聚焦华北策略的开始。当然，基于跨界资源的合资合作，华龙酒业12月也可能启动一个中部大省。

第三个特征：以“B2C+B2B”迅速实现单店盈利。华龙酒业努力合作的是已经会卖酒的人，一般情况下不合作新入行者，这既是对合作人负责，也是对自己负责。B2C做消费者培育、价格标杆；B2B做就近终端、分销增量。

第四个特征：逐步加强供应链、平台化战略创新。既要合作有贸易金融服务的上游供应链，也要合作有零售、分销能力的平行渠道。

总之，华龙酒业将是线下连锁思维、线上“E+TV”思维、商品国际思维、发展资本思维的统一体。