爱嗨金猴“5+1”上市一个月销量破3万套，它怎么突围的

2016年是传统农历猴年，不少酒商都推出了以“猴”为主题的葡萄酒产品，比如中粮和TWE开发的MAX’S麦克斯猴年限定版，天塞酒庄的生肖猴年产品，以及德国汉凯集团推出的爱嗨（I Heart）金猴“5+1”系列。据记者了解，这几款产品都颇受市场关注，其中爱嗨金猴套装上市一个月的销量突破了30000套，在众多以猴年为主题的葡萄酒竞品中成功突围，成为岁末葡萄酒市场消费者最受欢迎的产品之一。

为何爱嗨金猴套装如此受欢迎呢？记者认为离不开下面几个因素。

外观设计讨喜

作为英国的年轻时尚葡萄酒品牌，它每年推出的特别版都十分受消费者欢迎，此次爱嗨金猴套装在外观包装设计用心，十分讨喜。“爱嗨”的外包装采用中西合璧的设计，白底红色图案，看上去简约大气，礼盒上与大瓶装的正标上都有一只金猴。值得一提的是，爱嗨的“金猴”图案设计，不像其他产品的猴子设计得略抽象和狰狞，是目前市面上看到的猴子图案中最可爱最灵的，想必在中国人对孙悟空的情怀上，这只金猴显然更能抓住年轻消费者尤其是女性消费者的心。

满足了不同消费需求和场景

对于爱嗨金猴套装的规格，突破了套系产品都是同一规格的模式，采取一大五小的模式，由一支普通750毫升和5支187毫升组成，且是包括赤霞珠、西拉、美乐、长相思、仙粉黛等不同葡萄品种，满足不同消费人群，不同消费场景的饮用需求，既可以一人独酌，也可以一群朋友和家人一起喝，不管消费者有什么样的饮用需求，这套产品就是“刚刚好”可以满足。而且采用旋盖设计，即使喝不完也可以很好的保存。

性价比突出

当然，不管是围绕情怀还是围绕消费者消费需求和场景来打造的产品，还是离不开品质和价格两个核心原则，这也是消费者最关心的两个层面。“爱嗨”金猴套装的精选全球各大优质产区的葡萄酒，品质靠谱，而这套颇有分量的产品的零售价只要199元，相较于其他竞品，这个性价比也是不言而喻。

导入O2O，线上线下一起动

爱嗨除了在线上做产品推广，但据记者了解，在爱嗨金猴套装上线之初，这款套系产品就已经在全国8大省市城市进行了布局，和当地市场的经销商进行联动，其中不乏各地的大商。只要线上下单，后台就会自动派单，线下各地酒商就可以及时进行本地的派送，让产品更快的到达消费者手中。这是爱嗨金猴套装的一次020尝试。而爱嗨金猴套装的礼品属性也让它在线下产生了更多团购客户，正值新年到来的黄金时间，爱嗨金猴套装返单的经销商也十分多。30000套也只是截止目前的一个数字，相信年后爱嗨金猴套装的销量还会继续攀升。