重拳出击次高端市场！茅台战略新品三家坊震撼来袭

绝对重磅！

茅台推出战略新品将袭春糖

what？why？how？

和大家一样，小编也是疑惑重重

赶紧打电话多方确认

得到的答案是“yes”

它有个霸气的名字叫做——

茅台三家坊1915

更震撼的是——

茅台三家坊是一个四兄弟组成的家族

接下来，小编就为大家一一揭密咯！

Part 1

茅台三家坊·1915是何物？

说多无益，务实的小编先给大家甩张图，看图说话：茅台三家坊·1915是由红坊、蓝坊、酱坊和收藏四款产品构成。产品价格从300至600元。涵盖了中端至高端之间的主流价位。

是不是霸气？据国茅三家坊酒业有限公司营销负责人介绍

红坊是中端定位，采用红瓶包装，主攻商务接待、朋友宴请和中高端婚宴市场；蓝坊（酱坊）是次高端定位，蓝色包装，以更高贵的形象出现，是基于其中高档商务消费、中高端人士接待用酒的市场定位。而率先推出的三家坊·1915因为是一拖二的礼盒装，定位稍高而主要突击中高端酱酒礼品市场。

Part 2

茅台三家坊·1915市场定位？

终于要说重点了！

茅台三家坊系列产品定位是：

商务酱酒

市场目标是：

次高端酱酒市场

消费者市场：理性＋强购买力？

在刚刚过去的春季白酒市场来看，虽然旺季较以往常规短了半个月左右，但依然呈现出了趋热的趋势。众多白酒营销专家节后分析认为，首先消费者消费更加理性，无论是购买渠道或者平台的选择，还是品牌或者性价比的选择都比以往更加理性；其次，消费者诉求更多元，只要品质好、产品个性独特，也会愿意尝试。有着茅台血统的三家坊新品自然很容易便导入到消费市场。另一方面，中产阶级正在释放着强大的消费需求，一改往日靠政务消费撑起高端消费的局面。

白酒市场：高端趋好的次高端空巢

从上市企业年报来看，高端白酒已经趋好。作为行业的风向标，茅台和五粮液多次提价、控量、处理渠道阻碍等，表明高端白酒出现上涨，逐渐摆脱行业的低迷，前期积累的库存得以控制，来自商务消费和个人消费持续增长拉动起行业销量。

以茅台为例，据相关数据显示，今年1月初，53度飞天茅台批发价在810元/瓶左右，而2月份批发价则飙涨到了870元/瓶，一瓶涨了60元左右。在高端趋好的情况下，天然的次高端市场形成，就酱酒而言尤为突出，一时间并无产品能够成为400至700元的引领者。因此，作为拥有“三茅一曲四酱”结构的茅台股份，不会丢掉这一空巢市场，茅台三家坊系列产品应运而生。

酱酒市场：健康诉求奠定稳定高利

很长一段时期以来，酱香型白酒都是中国白酒的价值体现重要标杆和价格的重要风向标。它不仅有着“产地唯一性”的市场认知，作为酿造周期相对较长的白酒，相较其他的香型，酱香酒富含多种人体需要的氨基酸和有益于人体健康的微量元素，适量饮用相对健康，优质酱香型白酒更具有“不刺鼻、不烧嘴、不卡喉、不上头不口干、不伤肝”等特点，有着极佳的饮用体验。

随着消费结构升级带动的消费水平和档次的提高，以及消费者追求绿色、健康饮酒消费趋势的凸显，酱香型白酒进一步升温。

在2015中国酱酒产业战略研讨会上，左右脑策略咨询总经理权图表示，酱酒正由高端小众香型向中高端大众香型进行快速演变。他认为，在高端白酒消费市场，酱香已经占据优势，并有望在未来3-5年拥有绝对优势；同时，酱酒对核心消费人群成规模化的教育和认知已经基本完成，随着核心消费人群成倍的传播能力和示范效应，酱酒的消费人群正由高到低全国范围内规模性的放大。在此基础上，作为商务酱酒定位的茅台三家坊，具备着巨大的发展潜力。