3月19日上午10点，在成都九石天使会总部一号基地举办的体验九石·专场沙龙准时开始。此次沙龙吸引了众多大咖前来参加，除了酒企大佬，还有金融、咨询领域的多位精英，更有全国近百名经销商慕名而言。在会上贵州体验网络商务有限公司（以下简称贵州体验）联合创始人、联席CEO覃文华为我们带来了体验渠道的“核武器”。
体验酒柜：体验渠道的“核武器”
覃文华介绍：“体验酒柜”这个项目，它始于2010年，那时候他刚从国外归来，不再想做一个单独的酒品牌。通过对行业探索和研究后，规划了这样一个对行业有创新和颠覆意义的平台。”
“体验是伟大的，体验是消费的真理。”覃文华表示，此次推出的体验渠道“核武器”，是为了把人类美好的体验进行传递，把人类最美好的体验进行装瓶。
在体验九石·专场沙龙主题演讲阶段，覃文华表示，在体验经济时代，没有体验就没有消费。“市场经济的核心是体验经济。世界上任何成功的产品和品牌，必须是建立在体验上才取的成功的，苹果就是一个很好的例子。”
据介绍，此次覃文华带来的体验渠道“核武器”分为线上和线下两条产品线，线上主要是“体验酒柜”；线下产品主要是“体验+品类”、“体验+地域”、“体验+原产地”。
“贵州体验在下两盘很大的棋，布局很大。有两个体验，这没有人挡得住。”覃文华介绍贵州体验是站在消费者、厂家、经销商角度思考的专业化公司，体验酒柜不会改变电商平台，更不会破坏传统渠道，它是一个移动的酒柜，可以做到随时提取酒。体验酒柜直接走到消费者当中去，有了体验酒柜，朋友圈之间也会更好地约酒，生活方式也会更加方便、快捷和舒适。并且体验酒柜是完全向下兼容传统营销渠道，是有利于厂家、经销商和各种终端的。这就是为什么称体验酒柜是渠道“核武器”的重要原因。
体验酒柜的核心价值就是刚需
至于为什么坚信体验酒柜能够获得成功，覃文华表示“体验酒柜”有很多特点，其中之一就是它是一个“三无”产品。第一就是无需下载，每一个微信使用者都是潜在的酒柜使用者，可以说有微信就有“体验酒柜”，要做的仅仅是将体验酒柜“唤醒”；第二就是无需学习，功能多样却又操作简单；第三就是无需注册，相对于现在的各类APP繁琐的注册程序，体验酒柜要的就是极致的体验，直接跳过注册这一环节。
这样的“三无”给了他们坚信体验酒柜会成功的信心。对此，黑格咨询董事长徐伟表示，“体验酒柜可以说是一个傻瓜版的饮酒新玩法，每个人都能玩，都会玩”。
对于这个话题，贵州体验联合创始人孙挺就称，对于市场经济而言，刚需有着很大的价值。“什么才是真正的刚需？茅台不是，五粮液不是，魅天使也不是，只有酒才是刚需。体验酒柜的一个核心价值，就是刚需。”
体验酒柜带来的不仅仅是刚需，它更是体验渠道的核武器。据孙挺介绍，体验酒柜不与任何已有的渠道发生竞争和冲突，它向上与酒厂不形成矛盾和竞争；向下与经销商达成合作，更是构成一种全新的销售模式。
听完覃文华对于体验酒柜的详细介绍，以及未来宏伟蓝图的描述，山东黑尚莓酒业董事长刘雪蓉就直言，魅天使的定位是女性酒，就是要让女新体验消费，但是怎样让众多的女性消费中体验到该产品却是一个难题。“现在可以和体验酒柜合作，实现快速与地球上女性消费者无缝对接，让她们体验到前所未有过的美好滋味。”
我们已经生活在体验经济的时代，可以说是无体验不经济。在中国经济处于大变革的格局下，在中国酒业经济处于大调整的情况下，“体验酒柜”横空出世，期望给众多的消费者带来极致的消费体验，它将取得何种成就，请拭目以待······
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