九石（新食品）大讲堂走进保定 探讨互联网时代下4大特征

2016年6月4日，九石（新食品）大讲堂保定开讲，新食品商学院讲师、伯格资本董会成员、美国BSE企业家商学院毕业生、拥有16年酒水实战经验的陈毅璋，携金牌课程《谁是互联网时代的赢家》与现场50多位当地主流经销商共同分享互联网时代下白酒产业四大特征。

一、智力向实业转型，向资本靠拢。比如说，“洋河梦想家”就是洋河联合《新食品》共同开发的一款产品。众所周知《新食品》作为行业权威媒体，它属于智力产物，但是它通过多年来累计的各方资源运作“洋河梦想家”的时候，就形成了实业，并最终向资本靠拢，因为只有资本才能将企业量化；

二、流通转零售，向供应链靠拢。事实上1919已经在做零售+供应链了，为什么要转型呢，因为零售端不好做，竞争大，往供应链转型就可以绕过经销商，获得一手定价权，这样的行为在根本上来看就是“革了经销商的命”，如果经销商还不引起重视，那消亡就是必然；

三、电商向O2O转型，向众筹定制靠拢。目前，企业通过互联网平台进行产品众筹的行为有很多，电商平台直接与厂家合作推出定制产品的现象也屡见不鲜。前者是企业寻求出路，后者是电商平台分一杯羹，两者对于经销商来说都不是好事。甚至有电商平台通过定制产品的价格优势直接对接渠道商，形成新的盈利模式。陈毅璋提醒：经销商不妨仔细想想手中的客户是否在粘性、频率、体量上较往年有了大幅缩水，造成这样的结果极有可能就是客户将资金分流到互联网平台，从而在经销商手中进货变少了。

四、新生代向时尚转型，向品牌靠拢。江小白，白酒行业中的经典案例。时尚化让江小白摆脱了江津老白干的形象，获得了一部分年轻消费者的价值感认同，“我是江小白，生活很简单”这句广告语脍炙人口，江小白也在转型的第一年卖出3个多亿，创造了行业中的一个神话。但是，现在的小酒市场里面卖的最好的却是歪嘴郎，为何？因为郎酒拥有不可比拟的品牌背书。陈毅璋说：“从前是“茅五剑”，现在是“茅五洋”，洋河确实是异军突起，销量大大领先于剑南春，但是我认为在中国真正靠品牌驱动的产品只有三样，一个是茅台，一个是五粮液，一个是山西老白汾，这三个产品是完全不需要销售团队去卖的。这样的品牌最值钱。所以，经销商选择新生代产品的时候一定要让品牌靠拢。”