昔日“价格杀手”1919，“三大转变”完美变身

近几日，1919对外公布三年战略规划，2016年至2019年总销售额高达1750亿！随后，在外界的热论中，1919又向外界公布了详细的实现这一销售目标的数据，证实了1919的野心和实力。但仔细分析这些数据便不难发现，如要完成如此庞大的销售目标，在未来三年1919必须完成1383亿的采购！

此后 1919将通过流通、战略、开放商品三大商品体系与厂家达成合作。签约后，1919按照协议中约定的价格体系维护厂家商品价格，为厂家带来巨大新增长的同时，完成自身的采购计划及盈利。

1919供应链管理公司总经理夏捷介绍，“厂家与1919达成合作，1919将遵守厂家的价格策略，按照协议中约定的价格体系维护厂家商品价格，从厂家指定的渠道采购流通商品。“流通商品接受指导价。

一直以来，以“价格杀手”闻名于酒市的1919现在竟选择遵守厂家的价格策略，那么1919靠什么维系庞大的平台运转，利润又该如何赚取呢？

“1919将与厂家开发流通商品同类高毛利商品，赚取市场、客户、利润。1919与五粮液就是一个很成功的案例，普五在1919全渠道接受五粮液厂家指导价格。另外，1919与五粮液联合开发了1919专销的425ml五粮液，实现双赢。”夏捷解析。

“除此，厂家与品牌商的商品可以入驻1919开放平台，推出开放商品，自主定价，自主管理。1919为其开放数据、广告等资源，实现精准的营销，促进商品销售，实现双赢。”

那么，1919提出的与厂家合作的三种商品，即流通、战略、开放商品分别是什么？如何规划？

今天，我们先来了解1919采购计划中的流通商品！

1919供应链管理公司总经理夏捷在接受记者采访时介绍，“1919定义的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品（比如白酒的五粮液、茅台等）。分为全国流通商品和区域流通商品。”

采购合计1383亿元，其中流通商品945亿元，占采购金额的68%。

流通商品对厂家与1919都具有重要意义

流通商品大部分属于厂家的主力核心商品，消费者认可度高、知名度大，支撑了厂家整个商品体系。

“流通商品的销售对1919而言代表了我们在酒类销售市场的主导地位，流通商品销售占比高达60%也意味着，1919将不断的赢得消费者的认可。”夏捷介绍到。

可见，1919与厂家合作，流通商品接受厂家价格策略，而1919线上多渠道覆盖、线下门店覆盖全国，而这样的合作也无疑让1919变得更加”友好“和”本分“。接受厂家价格策略意味着曾经那些一味的电商价格战将会自动摒弃，尤其是像电商狂欢节这样的活动，1919将会提前与厂家及品牌商沟通，只进行定时定量的促销活动，避免扰乱市场价格。

1919对流通商品的规划为300个SKU，数量有限，1919期待您的合作！

战略产品、开放商品的详细介绍，我们将在随后几天陆续为大家解读，敬请关注！