抢抓机遇 优化资源 共同开创茅台酱香系列酒新纪元

6月30日，股份公司酱香系列酒市场研讨会在郑州正方元锦江国际酒店胜利闭幕。来自河南、甘肃、新疆、浙江、上海等12个省（自治区）的九十余家经销商代表及销售公司、酱香酒公司营销人员欢聚一堂，相互交流和探讨系列酒市场建设，共商大计、共谋发展。集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国出席指导会议，股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理、党委书记李明灿主持会议，股份公司总经理助理马玉鹏及酱香酒公司相关领导参加会议。

会上，酱香酒公司副总经理张旭向参会经销商解读了2016年度酱香系列酒营销工作方案，对茅台酱香系列酒的发展思路和具体举措作了详细说明；北京正一堂战略咨询公司董事长杨光主讲了《新形势下酱香酒的机会与经销商的转型之道》。

河南省副食品有限公司董事长王庆云、兰州政创商贸有限公司总经理宋涛等八位经销商代表结合在市场前线的销售情况相继发言，分析市场、解读市场趋势及产品定位，并积极建言献策，从杜绝低价和恶意窜货、新增零售渠道、加大系列酒宣传和广告投入、多种方式开展中秋等旺季促销活动、加强销售业务员培训等方面进行了发言。

袁仁国指出，从1999年以来，茅台推出酱香系列酒，经过17年的推广和宣传，茅台酱香系列酒已“飞入寻常百姓家”。为“做强茅台酒，做大系列酒”，2014年12月，集团公司把酱香系列酒单独从销售公司的部门中划拨出来，成立独立的营销体系，酱香系列酒销售实现独立经营、核算、激励的运营模式。今年，为着力培养壮大酱香型白酒消费群体，打造茅台股份公司新的经济增长极，提升酱香系列酒贡献度，股份公司调整充实了酱香酒公司领导班子，明晰系列酒发展定位，出台了一系列酱香系列酒营销政策，发出了加快系列酒发展的“好声音”，打出了做大系列酒的“组合拳”。

袁仁国要求，新形势下，我们要抢抓机遇，推动营销转型。“打破才能出生机，创新才会有前途”，“大企业有大担当，新常态有新发展”，在公司营销转型中，要明晰品牌发展定位，品牌建设要实施“133战略”，并在组织机构改革上进行完善和创新；新模式下，优化资源，提升竞争能力。酱香酒公司要按照“十个力”，即经济实力、诚信力、文化张力、影响力和控制力、公关能力、处置突发事件能力、驾驭当地市场能力、超值服务能力、创新能力、学习能力，选择好经销商，打造和茅台酒一样优强的经销商队伍。经销商必须坚持“五个自信”，即行业自信、品牌自信、发展自信、质量自信和市场自信。要深化“五力”推动，即保持定力、顶住压力、深处着力、精准发力、用好常力，并做到五个方面的创新，即思想观念创新、营销体系创新、营销网络创新、市场开放创新、市场服务创新。通过上述措施，不断提升“五种能力”，即提升品牌影响力、战略引领力、文化建设力、市场推广力、知识产权保护能力；新格局下，大力创新，推进营销精细化。要建立竞争机制，形成“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围，深入践行“九个营销”，加大茅台文化宣传力度，精准定位、精准营销，强化服务意识，加强团队建设。

袁仁国强调，发展造就辉煌，团结成就伟业，实干铸就梦想，面对当前复杂多变的经济形势，信心比黄金重要，有信心就有勇气，就有力量。人心齐，泰山移，酱香酒公司全体人员更要以“人一之我十之，人十之我百之”的工作干劲和超一流的精神状态，按下快进键，跑出加速度，共同努力把茅台酱香酒的市场建设好、打造好，共同开创茅台酱香系列酒的新纪元！

李明灿在发言中表示，今天的会议达到了统一思想、增进互信、凝聚力量、提振信心，是一次成功的会议。我们要用“九个营销”理论实现市场营销的新突破，用精细化管理思维强化市场营销基础工作，用“机遇就是挑战，机遇与挑战并存”的思维拓展市场。在行业形势向好的情况下，在贵州省“一看三打造”政策下，在茅台的品牌感召力下，茅台酱香系列酒的发展一定会有美好未来。

此前，酱香酒公司及销售公司还召开了12个省（自治区）负责人工作会，各省（自治区）负责人对上半年营销工作进行了汇报，并就拓展酱香系列酒市场提出了意见和建议，工作会还对下半年营销工作进行了安排和部署。